如今，国内新消费品牌正逢黄金红利期，明星代言成为打开营销局面的第一板斧。

2020年以来，大批国产新消费品牌出现在我们的视野。今年618大促期间，根据天猫618销售额统计，共有459个新品牌拿下细分类目TOP 1。这其中，食品饮料与美妆个护赛道尤其受到资本追捧，品牌众多。

代言人官宣的爆发期多集中在第二季度。在美妆个护类品牌中，完美日记继续冲锋在前，刘宇、刘昊然撬动粉丝圈层，周迅拔高品牌调性。除美妆外，香氛、口腔护理、隐形眼镜等领域走出新锐品牌，它们大多首次官宣代言人以求打响市场，龚俊、赵露思、利路修等流量新锐受到垂青。

以新锐国货彩妆品牌colorkey为例，5月品牌官宣迪丽热巴为全球代言人。为什么是迪丽热巴？

首先，迪丽热巴具有超一线的商业价值，目前其总商业代言数量达50+，且在2022年还有2部待播剧。其次，迪丽热巴过往的高奢国际品牌代言经历，利于colorkey发力海外市场。在迪丽热巴代言后，colorkey跃居天猫2021年618预售国货彩妆TOP1，仅次于YSL、雅诗兰黛等国外高端品牌。

在colorkey热点内容中，迪丽热巴助力品牌拍摄的天猫超级品牌日时尚大片，获得最高关注度，仅微博平台上相关视频的评论和转发已双双超100万，实现破圈传播。colorkey将产品和代言人深度绑定，官宣代言推出Hello Kitty 联名系列，天猫超级品牌日推出3周年限定版，近日又推出宝可梦联名款，再获热度高峰。

时趣洞察引擎-colorkey热点内容

目前，#迪丽热巴珂拉琪全球代言#阅读量目前已达10亿+，讨论量500万+，战役维持了两个多月的高热度。

伴随国内消费升级和市场扩容，低消高频的食品饮料行业涌入大量资本，今年官宣明星的品牌尤其多。速食品牌欧扎克、王饱饱、好麦多等接连牵手流量明星肖战、王一博、庆怜，展开热战，茶品牌、咖啡品牌赛道火热，新锐品牌层出不穷。

以咖啡品牌隅田川为例，今年6月22日，隅田川官宣顶流肖战为全球品牌代言人。隅田川咖啡主打文艺调性，跟肖战干净大男孩的形象高度契合，结合代言人，隅田川做了生活文艺化的视频，文艺风的#历火之香 鲜如初见#战役至今热度颇高。

图片源自品牌官博

肖战代言后，知名度明显低于三顿半的隅田川强势反超。官宣首日创品牌成交新高峰，截至2021年6月30日，隅田川天猫挂耳咖啡及咖啡液行业销售全年排名稳居榜首。根据时趣洞察引擎小程序近7日数据均值，目前隅田川咖啡的社交影响力指数稳居第二，仅次于星巴克。

另一方面，隅田川咖啡充分利用明星影响力展开内容营销，目前在肖战的品牌关联热度词中，隅田川咖啡声量最大。#肖战代言隅田川咖啡# 等战役效果远高于竞品所有战役。

近期火起来的新消费品牌，基本都是靠渠道红利和流量红利，但在红利变红海的今天，新消费品牌靠明星出圈，怎么打好营销组合拳？

首先在选代言人时，品牌要确定用明星解决什么核心问题，根据所处阶段选择更匹配的代言人，打响市场流量明星可能更合适，积淀品牌认知选国民明星效果更好。比如，刘雯并不算高流量明星，但她国际超模的地位能给Ubras拉高调性；国民男星胡歌的11年养猫经验，赋予宠物品牌卫仕靠谱、踏实的品牌形象；处于上升期的流量明星欧阳娜娜，帮助野兽派家居斩获大批抖音新用户……

时趣洞察引擎-代言前后品牌受众年龄&渠道

在用代言人上，需要思考怎样拉开差异化竞争，升级品牌策略，联手明星沉淀下来品牌资产。代言人这张牌，结合任何营销组合牌都很容易打出王炸。比如结合国潮文化，结合知名IP，结合代言人参与的综艺冠名和剧集植入等。

对品牌来说，靠代言人获得销量和声量是短期利益，用好代言人为品牌壁垒添砖加瓦，才是未来发展的关键。耗资过亿研发的AI营销工具——时趣洞察引擎，基于海量社交数据打造明星代言人营销模型，通过明星评估、渠道推荐、品牌洞察、内容驱动闭环，实现明星代言从声量销量到品牌建设的效益最大化，已获得数百品牌方的广泛认可。