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有梗有料？这次有风有范的百丽不大一样！

发布时间：2021-10-25 10:20

百丽 张云龙 品牌焕新 代言人 披荆斩棘的哥哥

今年的张云龙格外不同！伴随着《披荆斩棘的哥哥》公演一轮轮播出，观众关注度持续上升，节目中张云龙向大家展示了一个幽默风趣、搞笑帅气的形象，更是携带#张云龙一句话结束emo#等话题多次冲上热搜。


近期，百丽官宣张云龙为品牌首位男鞋代言人，同步推出代言人同款正装限定礼盒，也正式开启了百丽男鞋的焕新之旅。



百丽X张云龙

让有趣的灵魂光芒万丈


9月14日，百丽品牌发布官宣微博，正式宣布张云龙为品牌男鞋系列代言人，话题#让有趣的灵魂光芒万丈#上线，同步公开的还有代言人形象视频。代言人身穿不同风格的着装搭配，以简单干净的场景环境、原声旁白配音诠释了：既要保持真实，踏踏实实走好人生每一步，也要热情地拥抱生活，用自己的方式活出光芒万丈的人生哲学。这个哲学，也正是百丽希望通过代言人向广大消费者展示出的品牌理念。



百丽品牌自1992年成立以来，持续深耕女鞋品类，并连年取得行业第一的领导地位。我们秉承着用心做一双好鞋的理念，致力于将百丽打造成为消费者首选的鞋履生活方式品牌。在这个理念的引领下，百丽品牌也成功的塑造了商务正装男鞋品类领导者的品牌形象，用高级、质感、舒适的产品，满足了有态度、高品位、有内涵的目标消费群体的需求，获得消费者一致好评。作为国内男鞋赛道的领先者，百丽天猫男鞋旗舰店在该品类销售排名稳居前三。

如今中国鞋业，乃至中国制造，在全球消费市场上的声音越来越有力量，大众的认可度大幅上升。这意味着无论是在设计还是质量等方面，愈发被国内外消费者所认可，也表明中国鞋业正不断升级进步。百丽作为国民品牌，如何在产品和品牌营销上实现突破与焕新，是进一步稳定品牌市场地位和创造新的商机的重要内容。



百丽品牌首次官宣男鞋系列代言人，为什么会选择青年演员张云龙呢？牵手张云龙，百丽希望在男鞋领域能够更进一步巩固品牌领先地位，展现更加年轻化的品牌营销玩法。

百丽品牌一直以来脚踏实地，用优质的产品去满足消费者的穿鞋需求。随着潮流的发展，男鞋也逐渐摆脱了单一的实用性功能，向多元化扩充，成为了潮男们彰显个性的法宝。为了向男性消费者提供更多风格的时尚选择，百丽致力于在男鞋品类上不断扩充。不局限于商务正式穿着，百丽男鞋还有时尚休闲、运动等众多品类鞋款的选择，同时具备舒适和时尚感，来满足各种场景的不同穿搭需求。

张云龙和百丽是契合的，都是用真实内涵和优良的品质带给人们源源不断的给惊喜，真正用真心去为用户提供最好的产品和作品。


百丽联手青年演员张云龙，可以帮助百丽男鞋撕掉固有标签，带领大众重新认识一个全新的、符合年轻一代消费者的鞋履生活方式品牌。利用品牌形象和代言人大众印象的强关联性，以性格特征契合的代言人来帮助百丽重塑和加深紧跟时尚潮流、产品质量过硬的品牌形象。借助代言人的不断出圈的热度和观众喜爱度，将百丽男鞋产品频繁带到大众的的视线中，进一步拓宽百丽在男鞋领域的市场赛道。此外，合理利用粉丝经济，一方面，粉丝的主动转发和二次创作可以帮助品牌进一步扩大营销传播范围，另一方面，扩大宣传力度时，粉丝和相关消费领域关注者可以达成一定程度的商业变现转化。


覆盖多渠道营销矩阵
全方位打造社交传播闭环

在新媒体营销方面，百丽采用了线上 “当红明星+KOL”的组合模式，多维度宣传声量造势。在微博话题#让有趣的灵魂光芒万丈#上线后，多位微博百万级时尚博主参与话题，逐步推进到各个社交平台，糅合不同圈层的关注者，引导更多消费者参与话题，微博活动话题阅读量高达3亿。

依次为：杨大奇、孙一玮、苏有靖

从发布无画音频预热引发关注，到大量KOL的开箱介绍等营销宣传举动，再到公开明星代言视频引导受众参与抖音直播间直播活动，百丽品牌采取层层递进的营销打法吸引更多消费者关注。

品牌的新营销模式更多是通过广告来吸引更多的消费者，而为品牌代言的明星，在短时间内可以为品牌积攒更多的关注度和流量，成为连接品牌、产品和用户的重要桥梁。直播电商兴起后，原本代言逻辑重新洗牌，而明星、品牌和用户的关系，也在直播间被重构了。


10月17日晚7点，百丽品牌男鞋代言人张云龙来到百丽抖音直播间，吸引用户热情互动，并为直播间观众种草了百丽最新男鞋产品。这场直播是百丽男鞋品类在新兴渠道媒体互动营销上一次新的尝试，扩大了新品在社交平台的传播声量，也为百丽带来了更多的曝光和话题，更是直接促成消费转化。


与此同时，依托实体店优势，百丽品牌在全国200家精选店铺推出代言人同款正装限定礼盒，让消费者近距离接触主推商品，参与到沉浸式体验活动现场。通过充分利用公众人物素材进行曝光，叠加线上线下核心传播渠道宣传，实现品牌传播声量及销售转化的最大化。
   

总结

现如今，大众的消费行为越来越趋向于理性，回归生活本质，从消费预算和真实需求出发，驱动消费决策。

针对消费者理性化这一现象，褪去流量外衣，品牌在选择代言人时，不仅会参考艺人的作品和大众心中的角色印象，也会考察其在社交媒体上展现出来的社会形象，综合考量最终选择契合自己品牌调性的最佳人选。

品牌需要洞察市场发展趋势及消费者心理诉求，既要推出符合市场需求的产品，扩张品牌主打品类类型，又要不断调整品牌营销策略，洞悉消费者心理，用最熟悉的渠道、最受关注的方式让消费者接受甚至主动传播。百丽联手张云龙，在占据男鞋市场优势地位的背景下，进一步拓宽男鞋市场赛道。借助年轻有趣的代言人形象帮助击破百丽男鞋过去“商务”、“正式”等传统标签，重塑品牌更加年轻化的形象。同时，通过明星代言扩大品牌影响力，从社交平台到销售平台、从线上到线下等多维度进行品牌宣传，进一步抢占国内男鞋市场。百丽品牌积极洞察和开拓男鞋品类，调整品牌战略，希望以时尚丰富生活，以品类链接家庭，最终实现从“我”到“我们”，满足全家人的需求，达成品牌焕新。


-END-

案例信息

行业： 时尚、美妆
类型： 其它
地区： 中国大陆
公关传播： 布谷鸟
时间： 2021
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