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一方面小众意味着有可挖掘市场增量，另一方面小众意味核心差异化的价值。那有了这两点再借助营销上的助力，是很快能占领小众分类的制高点，从而实现爆品的打造。

那Babycare除了堆叠的爆品策略来抢占品类，还做了什么来强化大众的品牌认知呢？

前段时间36氪《消费品刹车，投资人追尾》的文章刷屏，意指新消费品行业降温。但其背后的意义其实更在于新消费品牌应该更进一步，成为中国品牌。而这中间最明显的差别就是基建。

与其他新消费品不同，Babycare从一开始就建设了自己的设计团队，毕竟品牌如果想要设计的独特性，同时保证最大程度的完美执行，必然要将设计与供应链都掌控在品牌端，并让两者深度联系。

据数据显示，截止2019年底，Babycare自有产能占收入的30%，将收入的20%用于投资ODM的若干生产线。而且Babycare选择的ODM基本上都是中等偏上类别，合理解决了小厂产能不够，头部工厂又不允许注资的情况。

除了提升产能效率外，深度掌控供应链对新消费品牌的另一大好处是能时刻把控爆品的优化迭代。

像湿巾、纸尿裤这种高复购的爆品，它不仅仅作为纯功能型和便捷型产品存在，设计感、颜值、舒适感等都逐渐成为用户考量的标准，所以品牌可根据用户洞察随时随地对产品进行优化，从而间接强化品牌壁垒。

可能有朋友会好奇，设计感、颜值、舒适感为什么会被新一代用户所看重呢？

究其原因还是要聚焦于人。因为新一代的妈妈从时间上看，在他们上小学时就上网，一方面她们的认知可以不受城市标签的影响，会有自己独特的判断标准和依据。

另一方面他们会有强大的消费自信，在互联网看好东西的经验让他们有强大的信息识别能力，同时也有着自己的审美态度和标准，不会因为品牌LOGO而买，要么自己喜欢，要么是极致的性价比。

性价比是需要多维度比较得出的，而喜欢全凭个人感受，所以Babycare需要在产品侧多维个性化产品打造，进而有助于满足生意的千人千面。

03. 终局之战：「线上+线下」

同时Babycare在营销上也是借力打力。这里就要说一下新消费品牌脱颖而出的逻辑，先是有过硬的产品质量满足他们的使用需求，那在感性层面就是通过深刻的情感共鸣满足他们的精神需求，“情感+功能”双轮驱动，更有助于“线上+线下”的打通，可以让整个链路实现良性循环运转。

比如Babycare擅长从妈妈的情感焦虑和社会焦虑出发，一方面用宝宝视角鼓励新手妈妈，从而形成有效沟通，提供情感慰藉；另一方面又能从社会层面呼吁大众给予妈妈们些许关爱，解决带娃妈妈的实际需求之外，更能给予人文关怀，进而彰显品牌温度。

总结来看，个人感觉Babycare的崛起与发展首先是在宏观上抓住了新一代的文化趋势，这有助于对用户整体的洞察更为精准，同时供应链的掌控也更好的应用于产品的设计与营销。

另一方面，像大快消品类，本质上还是个依赖渠道的行业，只要想做大，渠道一定是最终的核心问题所在，所以“线上+线下”的良性推进会更有助于公司的稳步发展。

最后，公司发展也好，打造爆品也好，本质上都不是刻意做品牌，新消费品的最终局应是以新的商业模式打造中国新的消费品牌。

但品牌路琐碎而漫长，且随着社会环境和意识形态改变，所以在注重市场打投的同时，希望新消费品牌们能够创造更多的人文价值和社会价值，进而为品牌赋能，实现终局理想。