你有属于自己的“破冰话题”吗？

就是那种用来在陌生社交场景中快速打开话题，解锁人际关系的小窍门。

教你两个万能模板——

当然，大部分人对于第一个问题的回答就是买房。那么这样一来，你就又可以引入第二个问题。

不论是在生活中还是在营销场中，破冰永远是最重要的第一环。想吸引用户关注，激发讨论欲望，最高效的手段就是找到所有人的“最大话题公约数”，让所有人围绕着你的命题展开热议。

大宗交易的营销特性

近两年，新消费浪潮在移动互联网模式下飞速崛起，但这不意味着传统实业的衰落。刚需永远是第一要务，对于中国人来说，房产、汽车、3C都属于刚需中的刚需。不论任何一个圈子，最终话题都要回归到“买房买车，换新手机，顺利上岸”当中。

而对于这些行业来说，超高的议论点也带来了更大的营销压力：如何在众多品牌中脱颖而出？

在竞争极其激烈的刚需领域，如何才能真正覆盖用户的注意力，从品牌的角度跟潜在消费者沟通，占领用户心智，成为了所有传统品牌们的最大问题。

投放是必须的，但该怎么投放，在什么平台，以什么样的策略，主打什么牌？

纸媒和老渠道已经饱和，而且由于无法按个性化推荐给更多意向消费者，很有一种守株待兔或者姜太公钓鱼的笨拙感。在三大领域中，受核心用户的特性和低频高额消费的属性所影响，房地产基本上是全网最需要因地制宜、千人前面、精准送达的广告，也是最考验投放技巧的营销品类。

如果能解决房地产投放，那么其他品类也不在话下。

相信所有人都会认同：移动互联网是目前当仁不让的第一选择。但大额刚需消费的投放普遍有两个特征：第一，它是超大额低复购的项目，不管是房产还是3C，其消费频率都不会很高，成交周期较长；第二，它高度需要UGC和口碑形象。与大部分网络营销的品牌不同，这类投放的最大目的不是转化，而是品牌心智。

总结下来，新时代市场中，品牌想要跟市场产生可长期的对话式沟通，需要一个好活动，还需要一场热传播，最后需要一轮真评价。

最近，头条&抖音&碧桂园家圆就完成了这样一轮对话式营销活动，实现了从活动，到后期运营，提取有效评论，从而为下一次营销做出铺垫的真正精准链路生态营销。

头条BIGDAY，与碧桂园的“家圆服务体系”