在我们团队，通常把为客户打造一个新品的工作称代孕业务，这是个生动的比喻。

通常客户爸爸们都是手握资本与资源找到我们，就如同带着精子和卵子来找我们代孕一样。我们将审视他们的健康程度，来定夺是否可以代孕。

前不久，百丽和维珍妮的联姻就如同精子遇到了卵子。百丽有强大的渠道经验，维珍妮是全球最大内衣生产商之一，因此良好的基因成为了新品牌的基础。

我们需要做的是要为孩子基因做梳理，找出优势基因加以强化，并为其作出未来的成长规划。我们甚至为孩子起了好听的名字 - Her own words!

从制造到品牌

维珍妮是世界上最大的内⾐生产厂家之⼀，其服务的客户中我们熟悉的名字就有Victorial’s Secret、Calvin Klein、Adidas、Under Armour等。在内衣⾏业，维珍妮的名字如同手机⾏业的富士康一样存在着。在积累了多年的研发设计制造经验后，维珍妮决定发展自有品牌，并委托我们作为主要品牌创意代理理机构。新品牌建设的合作方还有领先的零售商百丽集团；Calvin Klein Underwear的创始人及前首席创意官Bob Mazzoli也作为顾问为项⽬目频繁往返于美国、⾹港、上海三地。这是⼀个中国企业从制造转向品牌的缩影，接受这样的委托对我们来说意义非凡。

科技、女性 Inspired by you, advanced by technology

我们的工作始于对⽂化的观察—从“normcore”、“性冷淡风”这些热词可以看到“女性”、“性感”等概念有了新的内涵；社交媒体（例如“什么值得买”等应用）让人们更容易分享产品的真实体验，越来越精明的消费者难以被营销概念“忽悠”，从⽽更加关注产品的功能和实质；uniqlo等品牌反应了服装普适性和功能性的趋势，并且影响了一代消费者关注服装的功能；然⽽中国市场的内衣行业并没有充分地与时俱进—内⾐行业的⼴告的主流仍然是s曲线的模特、挑逗的眼神。⽂化和消费⼼理的变化并没有得到及时反应。我们决定塑造反应当下⼥性生活⽅式的品牌形象，并将科技及功能作为新内⾐衣品牌的差异化优势。Inspired by you, advanced by technology这句slogan作为团队共识的创意起点。

Her Own Words

经过6轮提案，客户最后从将近100个名字中挑选了了Her Own Words作为新品牌命名。Her Own Words，意为女性⾔⼰⼼声。品牌⾊彩则毫不忌讳地选择了了在⼥性服装⾏业极少⽤到的蓝色，这是一种故意为之的挑战者姿态，更更是⼀种差异化策略。蓝⾊常使⽤于科技⾏业，为了避免缺乏⼈情味的联想，我们在材质和摄影上加以平衡，以保持品牌的⼥装⾏业属性。

怎样的包装和建筑才能称得上“科技且⼥性” ？

说到科技，很容易想到酷炫的渐变或者抽象的符号。但第⼀时间的联想，往往已经成为了陈词滥调，失去了了触动⼈感知及思考的⼒量。“科技”、“⼥性”，并不不是全新的概念，所谓⽇日光之下⽆新事，将这⼀不“新鲜”的策略略转化成动人的表达，才是另⼀个挑战的开始。

退后一步，开始思考。在我们⽣活的这个时代，科技意味着改善的⽣活，宽敞、余裕、从容；它明亮，展露精确的美感。科技还意味着良好的用户体验，打开包装的体验，阅读的易读性，都应该得到妥善的考虑。店铺和包装设计都得益于这样的思考。

同样，如何不落陈词滥调地传递出“本品牌将自⼰视为⼥性品牌” 这⼀声明？呈现女性以集体姿态出现的影像；⽤肖像表现模特个性的深度；拒绝⼥性被观看的视角，呈现⼥性主动甚⾄至强⼤的⼀⾯。⽤符号分析的⽅法读过上千张图⽚后，我们为客户提出了了以上建议。