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喵？阿伟在吗？过来走一下流程

友友传媒

发布时间：2021-11-11 19:24

双十一短视频案例场景营销粉丝经济内容营销宠物猫猫

微信图片_20211111183811.png

随着宠物的地位愈发重要，越来越多消费者心甘情愿为宠物买单，2018年宠物行业市场规模到了1722亿元，是2013年宠物市场规模的3倍多，为爱宠“剁手”绝不心软。

其中占据大头的就是猫猫市场，现在“吸猫人士”越来越多，猫粮的市场规模也在逐年扩大，种类越来越多，功效也各式各样，令猫主子们眼花缭乱。那么在兵家必争的抖音短视频里，也涌现了一大批拍摄猫猫的宠物博主。

而品牌方们想“带货”，这些宠物猫博主，则具有带货的天然优势，猫粮的植入也顺理成章地成为宠物猫博主的收入来源之一。

这一次，WoWo宠物营养品牌选择与友友合作，共同在抖音上进行了一次漂亮的种草。本次WoWo猫粮的推广，旨在通过宠物KOL发布内容，实现站内品牌声量提升，并通购物车链接组件插入，实现种草转化，最终产出优质视频用于信息流的投放。

01 传播策略

本次项目，我们注重于“选号标准+严控内容”，打造出爱猫人士喜欢内容。选号层面主要是从三个维度去分析账号。

①通过账号类型分析：

根据品牌定位匹配宠物垂类达人，提升“铲屎官” 用户对品牌的认知度和品牌知名度。以肩、腰、尾部萌宠类（偏日常vlog类型）KOL组合投放，通过不同量级达人尝试触达更多兴趣用户圈层。后续我们也建议品牌可尝试不同类型的宠物垂类账号，例如二次元漫画、科普类等，实现破圈宣传。

②通过账号性价比分析：

肩部达人的数据整体上优于腰尾部达人。因为肩部达人投放成本虽比腰尾部达人稍高一些，但胜在账号数据稳定，CPM效果也较好。腰尾部达人多数情况为单个视频爆火，后续视频质量输出不稳定，账号播放、互动、转化等数据并不稳定，进而影响整体数据。

③通过舆情去分析：

鉴于宠物博主的特殊性，我们选择这一批达人的舆情都需要正向积极的，不采用有“翻车”记录的博主。因为宠物博主一旦背上“对宠物不好”之类的争议，就会失去立身之本，因此舆情是相当重要的一个维度，做好账号背调十分重要。

02 内容策略

本次WoWo猫粮的推广，我们主要针对产品的卖点去把控视频内容，如食材搭配、猫粮独特设计、营养成分等，利用专业知识去向铲屎官种草，用专业知识背书，权威性更强。在后续的投放中，我们也建议品牌可继续从营养成分入手讲解，但可尝试增加食材配料表、肉类含量具体化话术去表述。

WoWo猫粮营养成分宣传图

03 案例展示

脸哥和皮妹 X WoWo猫粮

视频亮点

博主的粉丝粘性较高，内容选题到内容都延用粉丝高关注的内容
该达人视频产出稳定，播放互动数据都在稳定发挥阶段，性价比较高

04 传播效果

本次项目整体的播放数据是十分亮眼，全网总播放量近1000W+，互动量超60W+，该垂类达人的CPM低于行业均值的1/2。

铲屎官们对于猫咪的关爱程度是我们想象不到的，有时候自己缩衣节食，也要给猫咪最好的。因此，猫粮的市场应会逐步扩大，在优胜劣汰的市场淘沙中，留下更优质的猫粮产品，友友要做的，就是让更多人“看见”。

05 关于友友

友友传媒是一家先后服务了唯品会、京东、苏宁易购等大型电商平台的传媒公司，还包含欧莱雅、三只松鼠、Keep、资生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，服务涵盖了美妆个护、食品饮料、家居、日化、金融、旅游、母婴等各行各业，并受到客户的一致好评。

2020年，友友成为全国四家巨量星图营销项目核心服务商之一，为华南首家具备承接抖音大型营销项目（挑战赛等）资格的服务商。6月，友友成功入选广州4A整合营销传播公司委员会，广州4A是中国大陆地区成立最早、组织最完善、行为最活跃的广告行业协会。2021年1月，友友成功上榜2020年广告门媒介代理公司TOP20。