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沸腾的小火锅:吉野家开,和府捞面关

发布时间:2021-11-22 11:16     浏览量:19048


新消费 超级单品 小火锅 吉野家 和府捞面

据职业餐饮网报道,北京吉野家的多家店铺重新装修以后,招牌换成了“吉野家火锅”,Slogan也换成了“牛肉是精髓,锅底是灵魂”。


同时,ERA超级单品发现,曾经上线“小火锅”产品的和府捞面,已悄悄下架相关产品。北京的三家“和府火锅和她的面”在美团上也改名为“和府捞面”。

 

吉野家的牛肉饭不香了


从上线小火锅单品,到推出68元火锅自助,再到招牌上加上火锅品类。吉野家在火锅赛道上的步子越迈越大。

 

在美团点评搜索吉野家,北京地区大量店铺的封面图,也从此前的“百年坚守,匠心如一”的牛肉饭,换成了“吉食火锅、即享沸腾”鲜汤牛肉火锅。


美团点评截图


1992年,吉野家的牛肉饭从日本飘洋过海来到中国,成功抢占日式快餐的先机,“美味、便宜、迅速”三大经营原则曾帮助吉野家开城掠地。

 

截至2021年7月,吉野家全球2100家门店中,有大约560家门店在中国,中国市场是吉野家最重要的海外市场之一。其中中国北方的市场由合兴集团经营,日本母公司则经营南方市场。


不过2017年开始,吉野家的问题逐渐显露。合兴集团在中国的净利润一路下跌,2020年一度亏损,2021年,在港交所上市的合兴集团决定私有化退市。而南方市场的吉野家也面临关店危机,包括中国市场在内的海外市场将关闭50家。


吉野家的牛肉饭“不香”了。财报显示,2021年上半年吉野家销售收入为7.41亿元,相较于去年疫情期间大涨,但不及2016上半年的7.51亿元的销售收入。

 

原因是多方面的。主打工薪阶层快餐定位的吉野家提价空间有限、产品更新落后,同质化竞争激烈等等。

 

吉野家加码火锅自救

 

2021年5月份,吉野家开始在快餐的基础上推出火锅品类,在部分门店推出“一人食”小火锅,包括寿喜锅、肉、菜、主食,售价在48元以内。周三还享受买一赠一的优惠。同时,在北京、上海等8座城市新增自助小火锅,68元100分钟无限畅吃畅饮。


长楹天街的吉野家门店设置了专门的火锅区

 

和其他的火锅店不同,吉野家的火锅可选择的空间目前十分有限。

 

以吉野家杨闸店为例,日常售卖的小火锅锅底只有六种:香浓番茄锅、鲜香菌汤锅、麻辣牛油锅底、金汤花椒鸡、酸汤锅、寿喜锅。涮品也只有五种,火锅鸡蛋、蔬菜组合、乌冬面、火锅鸡肉和最重要的“火锅牛肉”。


不过该店在提供“火锅自助”时段(每周五下午14点至打烊),提供的食材有50多种。这样做,不排除是吉野家测试火锅食材,根据消费者反馈,后续再纳入日常菜单之中。避免大量浪费。


吉野家火锅自助五十种食材不限量


在 ERA未来单品 看来,小火锅和火锅自助,是吉野家对于火锅品类的两个不同路径的探索。

 

小火锅可以帮助吉野家补充现有门店产品线、提升客单价,带动更多时段的销售。未来也可能”独立开店”,类似于巴奴的“桃娘下饭小火锅”。而火锅自助模式如果成功,或许会让吉野家转型为日式放题火锅,即低配版的“野菜村”。


巴奴旗下桃娘下饭小火锅


从“牛肉饭”吉野家,到“牛肉火锅”吉野家,唯一不变的,或许只有“牛肉”。而“牛肉”也正是吉野家近年来所一直强化的品牌符号。

 

和府捞面放弃小火锅

 

据ERA超级单品了解,和府捞面日前放弃了其火锅产品线。试点的门店“和府火锅和他的面”,在美团上的名称已经改回了“和府捞面”。虽然天气越来越冷,吃火锅的需求也越来越旺盛,但和府捞面不愿意再“试一试”了。


美团点评截图


在很多人眼中,和府捞面做火锅,具有“玩票”性质,和府捞面此前推出的火锅产品,消费者无法自主选择菜品,而是由门店将菜品搭配做成套餐,消费者选择对应的口味。价格则在108-168元不等。比起火锅和小火锅,和府做的火锅更像是麻辣烫,但客单价又是麻辣烫的数倍。

 

火锅品类的推出,是和府捞面获得4.5亿D轮融资之后开出的。有分析人士此前认为,和府捞面的店铺在一线城市和准一线城市的饱和率已经很高,想要实现未来增长和给投资者想象空间,必须开拓新的品类。


凯德Mall店的门头还没来得及修改

 

虽然放弃了“和府火锅和她的面”,和府捞面还拥有其他子品牌。比如今年4月推出的“和府小面小酒”,拓展出下午茶、夜消费和周末小聚会场景,新品牌“财神小排档”也在市场验证之中。和府的零售业务“和府到家”也已经登陆天猫、京东等主流电商平台。

 

让和府捞面更稳的是,今年7月完成了8亿元的E轮融资。这距离4.5亿的D轮融资还不到一年。两轮融资近合计12.5亿,可以作为对比的时,味千中国目前的市值只有11.4亿人民币。

 

E轮融资时披露的数据称,和府捞面全国店铺平均营业额55万/月,坪效4800元/月,人效5.5万/月,客单价为45元,为行业头部水平。在粉面品类来看,是不错的成绩。


另有数据称,今年上半年和府捞面营收实现了扭亏转盈,去年营业收入11亿元,净亏损2.1亿元,而今年上半年的营收为8.5亿元,净利润为1385万元。

 

虽然在小火锅赛道上,吉野家开,和府捞面关。但从经营的角度上,和府捞面依然拥有充足的底牌,但留给吉野家的时间已经不多。

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。
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