作者：林勇，首发：林勇奢侈学

26.如何在新领域打造声誉？

缺少科技优势的服装品牌，制造抗皱乳液，是利用奢侈品的无形优势。奢侈品代表着优秀文化，是美的艺术，所及之物，档次必提升。挑战在于进入科技领域，要求消除岁月痕迹，存在一定风险。

香奈儿具有高级定制服装的优势背书，实验室不对外公开，营造神秘氛围。为消除消费者疑虑，建立化妆品系列子品牌，名字体现质量 (Chanel Precision) ，或体现科技(Chanel Science) 。 

27.特殊的香水领域

奢侈品行业存在独特的香水模式，以亲民价格和高质量，第一个攻占大众市场。

香水遵循传统营销准则，品牌管理成本同样高昂，维持梦想同时还有销量。宝洁在许可下经营香水，广告投入占营业额的20%。

28.香水的2种商业模式

奢侈品强调手工制造，但手工是手段，而非目的，更多要与艺术结合。

印度还没进入后工匠阶段，有组织的生产和分销，像艺术家一样，能扭转与富豪客户的关系。创作作品的同时，利用名流为自己打造光环。

30.与生俱来的独特性

 

奢侈品通常以创始人命名，常有个神秘创始人，他们改写历史，后来者不断延续其精神，形成丰富的精神世界。不同于大众品牌凭空创作故事，奢侈品则不能。

奢侈品的品牌内涵很难创新，特殊在于可增加视觉语言。不断使用更多鲜明标志，远多于大众品牌，保持其多样与丰富，理念不同于传统VI。《奢侈品品牌战略管理》视觉篇未来将结合案例系统呈现。

奢侈品品牌视觉的10个标签：

致敬老佛爷—2019秋冬发布，为纪念卡尔离世，本人有幸参与此次策划。

02.首字母标志，如香奈儿的两个C、古驰的双G、路易威登的LV。

05.独有颜色，如蒂芙尼的蓝色、爱马仕的橙色、更多品牌采用黑白灰。

09.生活方式，如宝马车上的驾驶体验。

34.形象大使的作用

奢侈品和高端品的区别，在香水上并不明显。大多奢侈品轮流使用不同缪斯，没有形象大使的香奈儿，5号香水也使用此策略。

香水作为奢侈品一直备受争议，很多被归为时尚品牌。缪斯使用是常见策略，5号香水的质量和寿命堪称为奢侈品，使用缪斯可以保持形象与时俱进。

37.使用场合价值

使用场合比起使用频率，提供更多社会价值。一个女人花费很多购买手袋，一个男人花费很多购买手表，因整天随身携带，可以清晰被看到，最大呈现社会阶层。

38.服务营造特权

今天的民主社会，人们对特权的渴望并未消失，豪华轿车行业迟迟没有意识。

雷克萨斯作为高档车改变了市场规则，在表达谦恭态度、细节注重的日本文化同时，在美国进行大胆创新：将经销店改造成沙龙，像个乡村俱乐部，纽波特经销店建造花费7000万美元。当顾客需要定期车检，预约之后，便有人员上门提车。为应对故障，会提供备用车。可以通过手机，与汽修人员一对一联系，享受个性化服务和优越感。

宝马的HIRE网络广告，集结8位国际一流电影导演，成为广告史上经典作品。宝马美国营销总监对此说到：奢侈品接近富人的最好方式就是吸引。

40.金字塔商业模式

未完待续：#向奢侈品学做品牌[修订版]持续更新中。（图片来自网络，侵删。）

作者公众号：林勇奢侈学（ID：gh_74e0eef22f33）

Reference：bentley，company homepage；dubois，bernardand patrickduquesne，the market for luxury ：income versus culture european journal of marketing；jean noel kapferer，advancesin luxury brand management ；daniel a langer，luxury marketing and management...