今年双十一，如火如荼的品牌战役背后，是各家品牌对目标人群消费倾向的洞察比拼。

在此前的8月，喜剧头部厂牌笑果文化和德云社就已纷纷上线了自己新一季的综艺。《脱口秀大会 4》和《德云斗笑社 2》的分庭抗礼，也让喜剧市场又火热起来。在喜剧热捧出新顶流后，品牌们又如何借势营销呢？

深耕纸尿裤市场多年的大王GOO.N凭借着对纸尿裤市场敏锐的前瞻性，以及对消费者精准的洞察，此次双十一和笑果文化的合作就让网友直呼nice！

【一场爆笑脱口秀  掀起品牌年轻化热潮】

这个双十一，大王“玩”起了年轻人目前最热衷的新娱乐——打造了一场“纸尿裤行业首场主题脱口秀”，以幽默新潮的形式表达”育儿同时也要悦己“的新生代育儿观。这场脱口秀背后，是大王尝面向年轻用户的营销策略，寻找到一个深谙年轻人的生活理念与生活方式的“阵地”，抛出#不被定义 先成为自己的大王# 的品牌主张，鼓励新手爸妈们在育儿生活中保持自我，精准切入当下年轻父母的心声。

这场金句横飞的脱口秀，不仅让大家看到了心酸又有趣的育儿场景，也让年轻爸妈群体在思考关于育儿的新观念上频频引发共振。大王抓住当下年轻爸妈育儿的痛点，在新生代年轻人圈层&母婴圈层成功地掀起了一场风波。

【精细化营销部署  成功实现品效双收】

众所周知，双十一期间众多品牌都在疯狂抢流量，很多品牌动辄百万千万的预算来买流量，而大王另辟蹊径，用一场有趣有深度的脱口秀引发社交讨论，为品牌获取声量的同时为电商转化注入用户流量，最终双十一期间实现了品效双收。在活动预热期，通过业内首场脱口秀制造营销上的新鲜感，借此吸引年轻群体的关注，掀起广泛人群的关注度。周密部署线上引流渠道，联动各电商渠道成功为线下脱口秀引流，借助会员裂变机制成功打响活动声势第一枪。完成线上粉丝积累，大王线下脱口秀更是给足了忠实粉丝牌面， 在正式上线脱口秀正片之前，官方先后曝光活动快闪视频和多支艺人ID视频，揭露嘉宾阵容，借势各位脱口秀艺人自身流量为品牌吸粉，圈粉新生代年轻人群，完成最后一轮活动造势，蓄力品牌流量池。

而作为活动高潮部分，除了脱口秀直播，更以爆梗视频配合创意海报助力活动“破圈”，成功回收前期预热的声势。在营销话题热度达到顶峰之际，大王与呼声最高的脱口秀演员孟川再度合作电商直播，将脱口秀主题再度延续到直播场景中，将大王提供的舒适自在育儿观近距离传递给目标消费者，完成从“人场”到“货场”的顺利过渡，直接促进销售转化。

通过这场脱口秀营销事件，大王更加顺利地建立起与年轻用户的情感链接，同时借助嘉宾脱口秀爆梗“大王纸尿裤，妈妈的褪黑素”，成功传递大王纸尿裤的硬核产品力。

对于这场业内首场脱口秀，大王也交出了亮眼的答案，在今年双十一，大王GOO.N婴儿纸尿裤在某电商平台排名已经上升至纸尿裤第二位。当然这样的成绩，离不开大王对此次活动的周密布局。

【抓住共鸣 直击消费者需求才能做好营销】

根据卓尔数科《2021年母婴行业洞察报告》的资料里显示，从2015年开始90后/95后已经超过80后的人数成为母婴消费者的主力消费军。这群年轻人正在引领着类目的消费潮流。他们喜欢研究各种新潮育儿好物，依靠科技的力量尽可能解放一下自己；他们，追求自身生活和育儿生活的平衡，更倾向悦己的生活方式。

在这一背景下，大王精准洞察了年轻爸妈的真实内心，看到他们对于育儿生活的更深层需求。一方面，以脱口秀中的自黑、讽刺与共鸣来发掘育儿痛点并提供解决方案，告诉消费者用“大王纸尿裤”可以轻松育儿的并且还能获得自我价值的体现。这无疑也让身处其中的品牌天然被赋予年轻化、有趣等标签。另一方面，共鸣不仅让年轻人在网上为其打Call，更将它带入日常生活中的社交、工作等方面，这也为品牌的场外传播起到助力作用。

对于“悦己”需求越来越高的90-95后消费者来说，大王这样的品牌洞察力和态度极大程度提升了他们对品牌的好感度和信任度，让大王更易与同类品牌拉开区别，在竞争激烈的纸尿裤市场里圈定属于自己的领域。

作为深耕市场多年的世界级品牌，大王GOO.N对纸尿裤市场一直保持着敏锐的前瞻性，对消费者洞察精准，一直是走在行业前端T队的营销高手。相信未来的大王，还会不断推出让人更为惊喜的尝试。