元宇宙的风最近刮得太猛了，既然元宇宙能颠覆社交，一定会变革媒介，营销本身就是和媒介密不可分，所以元宇宙营销也是一个值得探讨的话题。其实细看国内今年很多品牌也开始蹭元宇宙的热度，大多数营销是停留在赛博朋克的场景层面，少数会拥抱NFT数字藏品。

其实全世界都对“元宇宙”非常感兴趣，“Metaverse”这个关键词在谷歌上收获了677000个搜索结果，#metaverse 的话题在ins上有超过60000的post，在推特上每小时有大约500次转发，毫无疑问，这阵风也在国内的社交媒体上兴起，随手一刷也是很多人在讨论，游戏、社交、交易可能是大家都认为最有可能被颠覆的，那么对于营销领域来说，元宇宙将会产生什么样的影响，目前还比较少有人讨论，所以想聊聊可能发生的变化。

首先理解什么是元宇宙，关于它的定义也是众说纷纭，具体的大家可以谷歌，这里引用Matthew Ball定义的几个特征：

1- 永远在线

2- 实时存在

3- 玩家有各自的角色

4- 独立存在运行的世界

5- 不同平台的混合体

6- 用户生产内容

那作为营销人，拥抱元宇宙，做出新的营销，有哪些可能的方向？

1. 将现实中的营销平移到元宇宙中

这个比较好理解，将现实生活中的营销手段在元宇宙中使用，比如某啤酒品牌以前经常赞助赛马比赛，现在创造了马的NFT，可以持有、交易这种代币，赛马比赛和代币的价值正好可以结合。

2. 沉浸式体验是关键

将虚拟的广告在元宇宙投放，比如Bidstack，一个主营视频游戏广告的公司，将现实世界中的户外广告投放到虚拟的billboards，当然在元宇宙最大的好处就是，品牌的广告可以和用户充分的互动，提供沉浸式体验，不再像现在的在线广告那么无聊。我们可以看到已经有一些品牌和个人开始了尝试，比如在Roblox（一个游戏创作平台，被誉为“元宇宙第一股”）开演唱会，学校在Minecraft开毕业典礼等等，品牌通过和处在上升期的Metaverse平台合作，确实是双赢的策略。

3. 使藏品可见

人们喜欢收藏，但过去藏品总是私人的，现在你的藏品有了一个虚拟的空间供展示，比如Gucci在Roblox上有一个藏品室，吸引用户在元宇宙的世界收集限量版，收集就会产生交易，对于品牌是新的收益。

4. 和社区用户互动

通常来说，人们都是讨厌广告的，所以对于品牌来说，渗透到元宇宙，很重要的一点就是不要惹恼里面的用户，而且要和里面的用户有积极的互动，从而潜移默化地做营销，比如说当品牌和Roblox上的开发者共创一些内容、体验，会获得更多的助力，其实这个和现在品牌和KOL们合作做推广类似。

5. 持续试验

其实现在这个阶段，对于元宇宙营销来说还是早期，成熟的方法论、范式都没有建立起来，所以对于营销人来说还是要多尝试。

一些有趣的元宇宙案例

Dimension Studio 创立了一个类似于试衣间的平台，用户进入平台后，被106个摄像机扫描，就可以在虚拟世界中试衣服，显然这个功能对于服装品牌是很好的营销机会点。

Houzz公司允许消费者创造他们家居用品的电子照片收藏品，其他顾客在平台上看到了可以购买相关物品，并且通过3D视角，可以看到放在自己家的物理空间上是什么样，顾客产生购买平台就会抽佣以盈利。

元宇宙：未来已至

今年算是元宇宙概念的一个大爆发，Facebook改名Meta，不管是硅谷的科技公司，还是国内的社交、游戏公司，都加码投资，甚至都有人在元宇宙中投资房地产了。但这个节点还处于行业飞速发展期，接触的人还是不多，所以现在大规模的营销不适合在Metaverse上，小规模的营销可以打个噱头，以及品牌要找到自己目标人群所聚集的平台，并和Metaverse平台融合地自然，以及元宇宙的自由度会更高，要掌控好和用户的关系，否则翻车的风险很大。

此文主要引自《A Deep Dive into Metaverse Marketing》以及油管上关于Metaverse的讨论，希望感兴趣的大家可以积极探讨。