在过去的《HBG系统品牌课》上，常常会遇到各式各样、五花八门的企业创始人——说“五花八门”，是指大家的商业模式；说“各式各样”，是指大家的品牌模式。

这些“五花八门”和“各式各样”的背后，其实都有共同的本质，也是麦青Mandy@HBG院长这么多年做完大大小小（从百亿到十亿、再到从0到1阶段的品牌）之后最深的感触之一——做生意，首先要搞定渠道，所有的生意模式归根结底都是渠道逻辑。做品牌，首先要搞定内容，所有的品牌模式归根结底都是内容逻辑。

这里所说的渠道，并非只是销售渠道，还包括流量渠道，所有帮助品牌去触达真实顾客的通道，且能够让品牌真正掌握、真正有话语权的渠道，才是属于品牌的渠道。而内容与渠道的关系，也是相生相伴、但在不同阶段，发挥作用不同。

往往初次创业或者还未创业过的同仁，在分析品牌增长时，说的头头是道、道理一大堆、模型复杂、用户精巧、高大上的逻辑比比皆是，受人吹捧，但实际上都是“以果推因”，比如：

· “以为”产品创新足够好，品牌就自有口碑、自动增长

· “以为”会花钱投放，就能让品牌一直增长

· “以为”好定位设计，就能让品牌一直增长

· “以为”自己LOGO商标设计的好，就能让生意增长

· “以为”美好的创意，就能让品牌增长

· “以为”生意增长就是品牌价值高

这些以果推因的背后，其实都是因为并没有真正去站在一线卖过货、收过钱、以及亏过钱。所有的道理都是听来的，都是自媒体文章里看来的，都是朋友圈学的。但实际上，自己可能并没有亲自赚过钱、也没有亏过钱，没有花过上亿预算、没有经历过一分钱掰两半花，没有跪求过客户，也没有亲自服务过顾客。

这些以果推因不仅在大企业常见，在中小企业也很常见。很多中小企业，因为也搞不清自己成功的关键要素，也搞不清楚自己失败的关键要素，导致总是以果推因的去推测一些非重点的中间过程指标，每天匆匆忙忙的陷于中间指标的执行，但是忽略了做生意的本质就是赚取尽可能持久的收益与利润。

麦青Mandy@HBG院长也曾经历过这个阶段，因为当时在宝洁有大体系的保驾护航和推动，只需要按部就班，就能往前推动生意就能增长，但身在其中时，并不了解体系的精妙与底层逻辑，更不了解生意和品牌的本质与底层逻辑，不太清楚品牌增长的驱动因素并不是因为我们个体的创意或者个体的勤奋，而是因为体系的精妙，这套体系背后的底层逻辑就是渠道逻辑和内容逻辑。

直到麦青Mandy@HBG院长离开宝洁之后，真正开始经历了一个从来不投放营销、只投钱在渠道大渗透、但是也依然短短五年之内迅速成长为净利润超过10%的10亿+单一超级品牌的创业企业后，才真正了解到，不依靠营销，仅仅靠渠道大渗透也能做起来生意，而且短时间内能快速增长、利润很高。这本质上也就是大渗透的生意逻辑，以及产品内容逻辑。等日后有空，再和大家分享这个典型性品牌的非典型性增长与衰落背后的真实故事。

离开这家企业后，开始创业，经历了各种生意模式形态后，才越发深刻了解——做任何生意，都必须首先要搞定渠道，所谓品牌营销驱动，最终还是要回到渠道上触达顾客，并让顾客购买。所以营销大渗透的目的，也是为了搞定渠道。所以无论是宝洁大外企、还是民企，做生意的逻辑都是通过各种各样的办法搞定渠道，而营销只是各种各样的办法当中的一个最有用的办法。

近5年来，中国的新锐消费品品牌层出不穷，一代又一代来自宝洁等大外企的专业派创始人开始自己的创业逐浪之路。普遍而言，他们首先选择的生意模式是营销驱动。当外界对他们的生意模式进行吹捧时，其实身处其中的创始团队们自己也是如履薄冰、如坐针毡——虽然自己擅长做营销，但仅仅靠流量和营销推动的生意，是无法健康盈利、也无法做的更大。真正想把生意做大的，依然要靠渠道。没有渠道护城河的生意，本质上是无法长久和有高转化率的。

见过太多品牌设计出色、产品出色的创始人，只是因为渠道大渗透受阻和缓慢而不得不停下脚步，不是品牌不好，也不是产品不好，就是因为渠道大渗透有问题。当然要注意，我们这里所说的渠道，不仅包括传统分销和零售渠道，还包括新的流量渠道。

而与新锐品牌们所擅长的营销驱动模式相反的，就是一帮传统企业创始人所擅长的渠道驱动模式。说是传统企业创始人，但其实也是80/90后，只是他们并没有经历过宝洁等大外企的品牌专业训练，这对他们而言，既是一个未来发展壮大的障碍，但也是他们能够很早发家致富的福音——也许他们提前进入了宝洁等大外企，压根可能找不到最适合自己起步的路线，也摸不到真正的生意赚钱本质、也可能一样陷入到对无穷无尽的中间过程指标的追逐当中，成为不明觉厉的“理论大师”。

营销派们并不如表面那样“风光”，漂亮的融资数字背后，也常会有夜不能寐的焦虑：

1. 如何才能保持营销投放ROI？

2. 如何才能不浪费流量营销来积累品牌资产？

3. 如何去面对更有钱、投放更有效率的竞争对手？

4. 如何才能形成相对稳定的营销模型？

5. 如何才能提升品牌价值？

6. 如何才能建构起真正的竞争壁垒？

7. 如何才能继续让资本为“营销神话”而买单？

千言万语的焦虑汇聚为一句话——何时能够喘口气不要过于依赖流量？

而渠道派们也并不如表面那样“悠闲”，虽然貌似有现成的渠道资源，但也常常面临整合资源以及如何平衡多品牌的焦虑，更不要提品牌建设、品牌价值这类“形而上”的问题：

1. 如何去复用渠道能力？

2. 如何去让渠道资源配合新品牌？

3. 如何能让不同渠道共同效力于同一个品牌？

4. 如何平衡不同品牌的渠道重点？

5. 如何能不止于渠道，再增加一点营销价值？

6. 如何能够做出一个不过分依赖于渠道的品牌？

7. 如何才能做出跨越不同渠道的超级产品、超级品牌？

总而言之的焦虑又汇聚为一句话——何时能够不依赖渠道，让渠道来求着自己来卖货？

这两派的焦虑虽然貌似不同，但又殊途同归，最终都是回归到品牌的焦虑。有品牌力，才能够跨越流量障碍、跨越渠道障碍，才能够让流量和渠道都能主动来找自己，而不是永远自己去求助于流量和渠道。

2020年之后的圈子都是互相融合、互相破圈——以前默默挣钱不吱声的私域老板们都开始纷纷做公域品牌，以前只会做公域的品牌创始人也开始图谋在私域塞点销量，宝洁系和非宝洁系的人才也在互相流动，都是一场破圈之旅。

破圈，就意味着互融，就意味着不同派别的品牌与增长思维的碰撞与磨合。当下摆在各个品牌面前的，不仅仅是选赛道、开品、流量、渠道、搭建品牌金字塔而已，而是“自上而下的品牌价值逻辑”、与“自下而上品牌增长路径”的双向奔赴。

媒体所报道的各路新锐品牌，说起来是所谓的商业创新、品牌创新，但其实回归到本质，又还是一套共通的底层逻辑：

1.所有的品牌增长，都离不开大渗透，而大渗透的首要问题，是要解决从0到1的渠道问题。

2.所有的品牌价值，都离不开品牌建设，而品牌建设的首要问题，是要从0到1解决内容问题。

只是时代不同，媒介不同，大渗透的流量媒介与渠道战术不同，品牌内容的诠释方式不同，旧瓶装新酒，而已。

过去多年一直在讲HBG品牌大渗透的底层逻辑，因为这个逻辑听起来过于简单，太过于大白话，导致人不爱信，就连我自己在应用过程中也容易陷入过往所谓“丰富的经验”，而将大渗透抛之脑后，从而走了不少弯路。

其实这套底层逻辑，早已经是宝洁、联合利华、可口可乐、玛氏等大企业内部的官方品牌指导性理论，也是新锐品牌内部不为外人所道的机密性理论——因为大道至简，回归常识，说了也没有太多不懂行的人相信，所以无奈之下反而有了天然的“保密性”。

这也就是为什么麦青Mandy@HBG院长持续在每次的【HBG系统品牌课】当中反复讲大渗透、讲品牌建设的底层逻辑，懂行的人总是默默记录和急切反复询问，而不懂行的人听了如同没听，继续我行我素，迷恋纷繁复杂的流量噱头或者定位噱头。

属于中国消费品行业的黄金年代，才刚刚开始，大批的消费品品牌，还没有来得及出海，未来的“中国消费品大航海时代”即将到来。

时代机遇，势不可挡，谁能够抢到机遇，谁又能够抓紧机遇，不在于一时一地之胜，而在于谁能够持久的拥有品牌的竞争优势。有品牌，才能所向披靡，才能主动吸引更多的流量与渠道，才能够吸引更多的优秀人才与团队，才能够抵御外部的风险和内部的挫折，才能够跨越时间与空间的周期，最终成就百亿超级品牌、甚至成就基业长青的多品牌集团。

而要成就品牌之梦，必须要先从底层逻辑入手。创始人们越做生意，越做增长，越不要过分迷恋于战术层面创新打法的追求，而越要花心思去挖掘生意和品牌的底层逻辑。只有了解底层逻辑，才能够少走弯路，少被拨开花哨的流量迷雾，还原真正有效的品牌增长与品牌建设真相。

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