立白为广州的大学生在打造开学不慌「脏」派对

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立白为广州的大学生在打造开学不慌「脏」派对

校果

发布时间：2021-12-07 10:21

立白开学季

作者丨甘蓝

编辑丨青山

据校果最新发布的《2021开学季大学生姿势大赏》显示，大学生人数整体呈上升趋势，并呈现增长趋势陡增;基于校园是学生初次独立自主选择品牌的天然场景，在校园内开展品牌用户心智占领之战对于品牌而言，是必争之地。尤其是需要利用大量营销费用占领市场的快消品市场。

→ 数据来源「2021开学季大学生姿势大赏」

校园营销：

以细分市场切入，为快消品牌抢占心智

近几年来，新消费热潮催生了在各个消费领域的新晋品牌。这些品牌大都异军突起，靠吸引住新消费人群或者新需求，通过对细分市场的单品进行深耕或者突破。而这场新消费的战役，在快消的领域最为热烈。因为快速消费品的更迭速度更快、市场人群更细分，更适合营销推进。

而开学季节点，对于快消行业来就是天然的机会点。据报告显示，开学作为大学生大学生生活非常重点的一个时间点，他们通常会通过采买物资这样的方式为自己的大学生活增加仪式感。而生活刚需产品，洗护类产品则排在了购买需求清单的第一位。

→ 数据来源「2021开学季大学生姿势大赏」

立白集团的「不慌脏」派对，以开学狂欢派对的概念，为大学新生老生打造了一场沉浸式派对。将品牌记忆点，指向用立白，开学不慌张。同时在 6 所学校同时开展线上和线下媒体铺设，进行纵向人群的深度渗透。

快闪渗透：

打造用立白，开学「不慌脏」的品牌体感

早期的快消品营销活动大都只采用了简单的地推方式，例如发单页、展架，或产品试用的小站点进行推广。但这些模式无法持久的影响Z世代的大学生，他们更喜欢好玩有趣新潮的东西，也更乐于享受参与的过程。

「不慌脏」派对，不仅在现场展示了丰富的产品体验活动，而且还添加了许多学生喜爱的元素，例如大热门的体感游戏大挑战、LIVE音乐现场，并为学生送上了各种丰富的惊喜小礼品。

校园人群更易尝试新事物，对产品的接纳度很高，部分品牌会针对校园人群设系列产品，进行细分市场推广。选择适合学生市场的产品，会使得整场校园营销的成本大大降低。立白甄选最匹配学生日常生活消费的几大品牌的产品，包括MISS蜜丝，立白小白白在内的几大品牌，在现场进行产品试用体验，并且通过现场活动，完成注册引导学生首先成为立白产品的用户群。

重点辐射：

抓住区域精准人群，持续触达有效信息

与此同时，在广州大学城周边的6所重点院校，投放「不慌脏」物料内容，将本次营销核心通过线上线下，同步传达至各大高校学生心智，并对品牌进行长效曝光。在线上，通过校园人群活跃社群，校园红人资源等进行产品渗透。在线下，通过校内媒体，学生宿舍道闸等媒体进行为期一个月的投放。通过本次营销活动，「不慌脏」营销总共累计触达80万+人次。