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向奢侈品学做品牌（七）修订版
发布时间：2021-12-22 20:45
作者：林勇，首发：林勇奢侈学
导言：奢侈品如何产品组合？如何灵活盈利变现？
产品组合策略，被广泛应用于奢侈品领域。昂贵的理发服务，只为了搭配刚买的高级礼服；购买奢华手机，只为了整体更加协调。
奢侈品方法的重要启示，理解顾客的消费组合，提供正确的产品组合。
一是消费者会选择配套产品，选择不同细分市场或品类。比如为了搭配高级礼服进行整容，购买礼服后选择奢华手机。
二是消费者会购买更好产品，选择同一品类。比如戴了几块名表后，再购买限量版。
品牌联盟，可保证配套产品的可行性，而单个品牌做不到。以宾利和百年灵为例，宾利在仪表盘上装配百年灵表，百年灵为宾利提供限量版联合手表。
那些盛名商业街，被越来越多的游客挤满，完全没有购物体验，私密成了重要因素。
品牌需要保障顾客的购物私密，典型例子是毕扬(Bijan)精品店，被冠以世上单次消费额最高的头衔，平均客单消费高达10万美元。
毕扬打造了[会员准入制]精品店，保证购物专属性和私密性。从商业领袖、州长、总统到国王，都在其名单之列，他们需要绝对私密的购物空间。
私密也保证一对一咨询服务，宝马展厅提供几个独立空间，安装高清显示屏，可以咨询想要的定制配置，体验不同设计的效果。
奢侈品与艺术有一贯联系，曾经并无界限。如顶级珠宝，即是奢侈品，又是艺术品。
绝对伏特加热衷艺术联名，邀请波普大师安迪沃霍尔设计瓶身。香奈儿在七个国家举办艺术巡回展，邀请女建筑师扎哈·哈迪德设计移动展馆[流动的艺术]。
自卡地亚开创艺术基金会，所有奢侈品集团都建立基金会，支持各类艺术。比如威尼斯的古驰基金，巴黎的路易威登基金会。
大亨们偏爱艺术，是基于物质财富，通过无形财富提升身份。奢侈品是精神对物质的升华，通过艺术杠杆，轻松塑造品牌身份。
艺术本质上就有信仰性，修建或装饰来赞颂上帝。艺术与宗教形影不离，给灵魂带来升华，神圣层面得以保存。
奢侈品产生宗教式的崇拜，作为神圣物品，传播着图腾般价值。
特许经营让品牌图腾广泛传播，能够盈利且灵活变现。戴维森精品 (头盔/服装等)贡献全部利润的1/3，Porsche Design亦如此。
法拉利的商业模式非常接近法国高定女装，其F1车队处于金字塔顶端，今天仍有很多超模身影，车手们尽力捍卫车队名誉，让人产生拥有来源F1赛车的欲望。
法拉利的盈利模式，主要依靠精品店，包括男女装、配饰和生活用品。产品和赛车风格高度一致，皮带与车座属于同一材质和颜色，废弃的赛车引擎被作为文化产品出售。
奢侈品是精英管理的结果，过去专属于贵族。今天许多人在寻求身份提升，奢侈品成了一种跃升标志。
奢侈品是文化和品位的主导，必须担当建议者、教育者和领路者。想保持这种地位，就必须一直主导客户。
主导并非不尊重客户，如同亲子关系，父母主导孩子，同时尊重孩子。
与客户保持一定距离，既不傲慢也不疏离，保持神秘气质。
作者公众号：林勇奢侈学（ID：gh_74e0eef22f33）
Reference：LVMH，company homepage；；jean noel kapferer，advancesin luxury brand management ；daniel a langer，luxury marketing and management...
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