12月29日，天虹股份发布公告，公司与广东罗森签订合同，转让天虹微喔便利店（深圳）有限公司全部股权。本次交易通过挂牌进行，根据公开挂牌结果，广东罗森成为股权受让方，成交价格为人民币3.1亿元。

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天虹此前披露的数据显示，截至2021年9月30日，天虹微喔资产总额1.05亿元，负债1.06亿元，资产净额仅为-152.67万元。2021年1-9月天虹微喔营业收入2.11亿元，净利润仅为-774.80万元。天虹股份今年三季度财报显示，截至2021年9月30日，拥有便利店214家。

天虹股份经营业态包括购百、超市和便利店，便利店业态营业收入占比仅为1.3%，利润总额占比仅为0.4%。在疫情的冲击下，天虹放弃便利店业务，有利于公司优化资源配置，聚焦重点战略的发展。

此次并购的受让方，是罗森中国。罗森将通过此次并购，打开大湾区和华南市场。另据广州市商务局的此前消息，罗森已启动在广州投资布局粤港澳大湾区总部项目，区域总部设于广州黄埔。预计至2028年，罗森在粤港澳大湾区范围内开设1500家门店。

高歌猛进

2020年，罗森中国新开门店将近800家，至2020年的门店总数达3256家，超越全家，成为在华门店数量最多的外资便利店。罗森今年依然“稳步快跑”，根据公司官网，截至今年11月底，罗森中国门店总数约为4300家，提前完成年度任务，新开1100家左右门店，增长速度超30%。

罗森的快速拓店，在于其“便利店大加盟模式”，借助区域合作伙伴的力量加速拓店，合作方包括南京中商、武汉中百、安徽中商、北京超市发、金典商业等，加盟商范围细化市级、县级。在此模式下，罗森的资金压力较轻，提供管理和技术指导，以及供应链的支持。

收购也是扩张的途径之一，除了最新收购微喔便利店外，此前还收购四川喔喔便利店，布局成都。今年12月初期成都罗森首批8家门店同时开业，喔喔便利店其他门店也将陆续变更为罗森品牌。

在门店拓展同步进行的，是供应链鲜食工厂的打造，在罗森眼中，便利店是“小商圈制造型零售业态”，打造极致的供应链，才能不断的做出产品的差异化，给消费者到店和复购的理由，让加盟商赚到更多钱。而在这个部分，罗森也悄然孵化出了的“供应链工厂合作模式”。

在今年4月，日本罗森株式会社宣布，罗森2020财年（2020年3月至2021年2月）中国区营业利润首次实现盈利，力争到2025年使中国的便利店数量增长至一万家门店。

10000家门店意味着，罗森要进入更多区域，增加一、二线条城市密度，同时要进一步下沉。在河北，罗森与当地伙伴合作，依托天津鲜食工厂的辐射能力，先后进入了唐山、保定、廊坊、秦皇岛等地，有数据称，罗森在唐山单店日销1.5万元以上。

在攻克大加盟模式、供应链工厂合作模式，跑通下沉市场门店运营模型之后，罗森中国门店突破10000家，看起来并不是问题。

势不可挡

罗森中国的势不可挡还体现在，疫情和社区团购冲击，实体零售“寒冬”的当下，罗森所受到的影响可以“忽略不计”。今年7月，在接受《商业观察家》专访时，罗森中国副总裁张晟表示社区团购冲击的销售占比预估只到一两个百分点。其原因在有罗森的“三个错位”。

罗森中国的三个错位，是年龄层的错位、时间带的错位和温度带的错位。年龄层的错位，瞄准12-19岁第一次开始花钱的年轻人，得年轻人得天下，（所以你能看到罗森大量的甜品和联名店铺）。温度带的错位，强化更多0-10度产品。时间带的错位，夜间的产品、即时性的购买。只要做好了错位，任何竞争都是有机会的。

今年8月，江浙沪罗森还进一步提出了“三空间”和“五新战略”，该决策筹备了两年之久，在中国区业务盈利后，罗森到了有余力改革、晴天修屋顶的时候，为未来寻找更多增长点。

三空间，是将门店打造成三层消费空间，承担便利店、前置仓（外卖到家）、自提点（预售自提）三种角色，从而满足消费者不同的需求，本质上，是实现罗森的全渠道转型。

五新战略，指的是新商品、新品类、新技术、新服务、新模式，其中引起反响最大的，自然是摒弃进场费、开户费模式。罗森通过五新提升商品力、挖掘新品类、增加更多客户粘性，保持核心竞争力。

罗森中国，是高歌猛进、无法阻挡的。

当然，10000家门店是罗森的机会，也是挑战。如何做好产品品控以及加盟商管控，为消费者提供源源不断的产品和服务，让加盟商和供应商们都赚到钱，是罗森下一阶段的的必答题。

*封面图来自罗森中国官方网站，如果侵权请联系我们删除