说到李宁跑鞋你一定会想到超轻系列，从2005年超轻一代至今已经16年了，而超轻系列今年已经做到了第18代。

“轻”一直是超轻系列的核心，而从安踏“你对轻 无所知”到匹克轻弹的“轻弹可pro，这不科学”，面对各大运动品牌纷纷出招抢占市场这一现状，如何把“轻”做的不一样成为超轻系列亟需解决的问题，李宁需要寻找新的突破点收获市场的注意。

一、 强强联合，李宁“轻”的不一样

最强IP X 最强科技，产品层面换新“发动机”，使用李宁黑科技“李宁䨻”，让超轻系列不止于“轻”，更能“弹”，此次李宁打造全新主题“轻弹䨻发”与消费者垂直沟通，打造李宁不一样的“轻”。

1）视觉配合，让利益点被看见

打造产品年轻化形象，彰显运动基因，超轻18此次视觉以多巴胺配色为主视觉设计基调，搭配设计元素，整体呈现“轻“”弹“视觉感，在表达产品黑科技的同时，吸引了一波年轻人的注意，这也是此次超轻18全新设计的一大传播亮点——年轻化

2） 情感共鸣，表达产品态度

据悉，李宁在此次营销战役中，不仅是产品营销，更是“运动态度”的营销，作为老国货品牌和历经最长久的跑鞋系列，“轻弹䨻发”与时下环境相结合，号召大众动起来，通过跑步的能量让心情“迸发“，让状态”迸发“，这才是一个运动品牌的内核。

二、 圈层营销，分人群链接，打造不一样的“轻“生活

“酒香不怕巷子深”的理念早已过时，在如今变幻莫测的市场中，营销+流量+口碑才能把产品和品牌打出去。

对于超轻18的全新升级，李宁是如何营销的？

1）深耕跑圈，打爆李宁黑科技

跑圈人群依旧是超轻系列核心用户，如何与垂直人群进行深入沟通，攻占他们的心智？李宁作为31年的运动品牌，深谙跑圈的专业影响力，李宁采用先占领KOL心智的方式，再利用KOL的力量纵向深耕，实现垂直用户的的占领。

在媒介粉尘化、信息碎片化的时代，全方位的信息充斥能更有效的扩宽用户群体、提升用户好奇感与产品认知度。

B站“無才叔“作为李宁品牌资深科技解析博主，讲述超轻系列的迭代与超轻18的独特科技与脚感；抖音“瑟瑟跑步”“跑步教练”等知名跑步KOL亲测输出测评；以及微博、贴吧、知乎等社交平台，各大KOL纷纷为超轻18站台，实现圈内重击营销，打爆李宁黑科技，进一步夯实超轻18在专业跑圈领域的地位和声量。

2） 以小博大，破圈营销，打造全民爆款

就产品层面而言，超轻18作为同时拥有时尚、舒适、百搭、科技等诸多属性的产品，如何通过传播方式组合出击方式，实现效果最大化，把超轻打造为全民爆款，这是李宁及代理商在营销过程中需要解决的难点。

① 紧追社交热点，让产品玩起来

各社交平台的热点话题一出，总能引起千万人争相模仿，面对如此大的流量诱惑，超轻18变身成为跑圈时尚代言人，超轻的鞋身、超高的颜值、丰富的配色、超百搭的设计等均是超轻18能玩起来的砝码。

4月初超轻18上市，正值春夏交换之际，李宁则趁机玩起了#扔鞋变装#的游戏，跑圈达人也能跑的时尚、跑鞋也可以做时尚穿搭，打破了传统跑鞋营销方式。让超轻18一跃成为互动社交的时尚工具。

运动变装，操场上靓丽的风景线 

② 打造IP新属性，实现病毒式传播

年轻人消费三大理由：1、强功能 2、高性价比 3、高颜值。而超轻18作为同时拥有诸多属性的产品如何脱颖而出？

你喝过“秋天的第一杯奶茶”吗？它带给你的是一种特别的温暖，由于网友的相互安利和“炫耀“，一个热词助力整个奶茶行业再次创造营销高峰。

互联网给了李宁新的营销灵感，李宁深度分析当代年轻消费者心理与产品属性，打造超轻18另一重身份——春夏的第一双跑鞋。

一改其传统的跑鞋营销思路，摇身一变成时尚界的新宠儿，成功地让产品收获了大量年轻消费者的关注，同时为超轻系列的转型及后续迭代的传播奠定时尚形象。

时尚达人、跑圈达人让超轻18一鞋百搭，将其成功打造成为春夏必备跑鞋。

李宁跑步超轻18此次营销战役，通过巨大的流量助力，精准的用户营销，创新的互动营销，实现了产品销量与品牌声量的双丰收。