在过往的【HBG系统品牌课】中，许多创始人和其团队都向麦青Mandy@HBG院长咨询过组织管理和品牌增长的问题，课程中也围绕“品牌营销”“消费品行业”“信息流”等方面展开了深度剖析，同时也观察到各创始人和团队的品牌战略、运营方式都各有千秋。

而这些不同策略的依据，都有着一个相通的根基，那就是，品牌增长是一项系统工程，不存在一招鲜，而且要随着时代和阶段来变化。但其实品牌的底层逻辑和用户逻辑并没有变，了解底层逻辑，方能更洞察行业、生意、品牌、企业的周期规律，也更有助于品牌落地时的各项战略选择、预算规划、开源节流。这也是麦青Mandy@HBG院长通过多年观察分析各类品牌、各类创始人得出的共同规律。

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这里分享来自麦青Mandy@HBG院长10年+品牌亲身实战、以及过往【HBG系统品牌课】课程精华中总结的20个关于品牌增长、组织管理等问题的实战真相，供各位同仁参考，获取更多完整课程联系小白（HBG_bai），欢迎加入HBG校友会，一起沟通、一起探讨！

品牌增长篇

1. 品牌创始人和操盘手从过去只抓GMV跑规模，到当下开始注重品牌复利、品牌资产、品牌价值等等，这些趋势背后，其实是整个行业越来越趋于理性，越来越回归常识，越来越回归“平均值”。

2. 品牌创始人即便看似是在感性的描述自己做品牌的初衷与想法，其实背后都是一模一样的理性、客观、与见天地、见自己、见众生的大格局。

3. 业务和组织往往都是一体两面的双重问题。现在国内的企业发展速度都相当快，创业氛围又相当之浓，环境也变得太快，但人还是原来那些人，导致人才就很难跟得上，就会出现“结构性人才难题”。

4. 所谓狩猎型企业，其实就是善于狩猎机会，也总是将目光放在机会主义上的企业或者品牌。机会层出不穷，但不一定每个都适合自己，以及自己也并不一定能用好机会，反而会付出相当大的沉没成本。

5. 所谓农夫型企业，其实就是善于挖地种树，善于积累资产、信奉长期主义的企业或者品牌。种树的最佳时机，要么是10年前，要么是现在。

6. 我们思考品牌工作战略选择的起点必须一切源于底层逻辑、源于用户角度，而非源于内部工作压力，或是个人经验判断。

7. HBG品牌研究院所关注的，并非只是营销大渗透和渠道大渗透的过程，更关注作为”品牌“或“生意”所呈现的终极大渗透结果。也就是，不论过程，只问结果——谁能做到对顾客的大渗透，谁就是品牌竞争当中暂时的领先者。为什么说暂时？因为一旦品牌不持续大渗透，就很难继续维持自己的竞争优势。

8. 如何达到大渗透？不仅仅是简单的营销大渗透规模或者渠道大渗透规模而已，在大渗透的公式当中，从来都是规模与效率并重。而效率，其中的关键要素之一就是内容（当然要在达到渗透规模界值的基础上），优质内容理论上确实能够撬动更大的渗透效率。

9. 最终回到增长的底层逻辑，无论品牌还是生意，都还是大渗透，只是优质内容是加速器。既然是加速器，就至少得先有基本速度做为基础，什么是基本速度？就依托于营销大渗透和渠道大渗透的基本规模性—渠道模式。

10. 精细化的运营、研究、洞察、执行，尤其是内容和创意层面的洞察与视觉化呈现水平，是决定不同品牌价值感与效率的关键。

11. 组织管理不能依靠小概率事件，所以要么自己奋力培养新人、要么只能顺应城市氛围。

12. 每家企业都有自己的基因，这些基因往往深入骨髓，很难改变，成也基因，败也基因。除非基因能被创始人自己、或者合伙人级别的人，以“破坏式创新”的方式来进行一些迭代、升级、完善，并且能真正补充一只能开拓、能打仗的团队，就真正可以迈上企业2.0阶段，第二增长曲线的拐点。

13. 作为创始人和操盘手，在面对品牌增长和品牌建设时，还是要回归到增长的底层逻辑，去梳理我们未来的品牌规划、以及预算侧重点，不要过于纠结一些对生意增长和品牌资产没有本质性意义的“非必要工作”。

14. 凡是能产生超级集聚效应、尤其是民族、代际、区域、圈层等群体身份归属感的任何事件，都是具备最大情绪渗透率的、且最能产生商业价值的。

15. 品牌，起于大渗透，终于心智。大渗透不仅是顾客规模或生意销售层面的大渗透，更包括在顾客心智的大渗透。如果只顾生意增长，而不注重品牌心智，则效率低，难持续，次抛型，成为速生速死的流量牌子或渠道牌子。如果只打磨内部品牌建设，压根无法大渗透，则生存都成问题，更谈不上心智。所以回归本质，还是大渗透。

组织管理篇

16. 职场生涯当中有一些很隐蔽性的“坑”比如人云亦云、目标混乱、象牙塔思维等等，而要避开踩坑，还是回到“实事求是”的底层逻辑。

17. 创始人寻找人才，而大龄高级人才寻找机会的背后，一半源于确实很多人不知道要提早做自己的职场生涯规划，导致临时抱佛脚就比较被动；另一半是源于企业对招人用人没有科学的人才画像和培养体系。

18. 消费品行业的同质化，只是一种表象而已，底层逻辑还是要回到顾客购买行为规律、以及顾客大脑认知真相规律——用户和品牌之间，用户和达人主播之间，本身都是在互相催生不信任感的熵增过程，这是一条不归路，而我们这些品牌同行们日复一日的工作，其实就是在绞尽脑汁的洞察顾客规律，进而降低熵增——这就是破解内卷的底层逻辑。

19. 人人都在做同质化，谁能真正跑出来，最后还是回归到2大基本功上：深度洞察、深度执行。

20. 只要有新用户需求，新渠道，新媒介，新创始人，就有源源不断新的机会。

21. 职场其实很公平，每件事情都有相应需要付出的“代价”。所以在职场当中很重要的一点就是——不要去比较，做好自己分内的事情。

22. 很多时候，人可能从一开始的“低期待”+“经验主义思维方式”就会潜移默化当中，天然给自己与团队设置了天花板——思维牢笼。

23. 人与人的思维区别，其实说到底就是2个区别。

每个人有不同的价值观，就会基本决定自己人生选择的阈值范畴。而每个人不同的问题解决思维，又决定了在这个阈值范围内的成功概率与效率，也就导致很多人同样在干一件事，但最后却是不同的结果，不同的提炼总结、不同的思考深度，不同的复用模式。

24. 企业当中，只有人还不行，需要有一定的人才密度；光有人才还不行，得有底层思维逻辑方法论，否则就是瞎做。光有做事思维不行，还不得不去有做人思维。做人不行，光做事没人支持、举步维艰；做事不行，只做好人不出活。所以，既要好好做事，也要好好做人。做人和做事都离不开正直善良的人品基础、坦诚开放、乐于帮助他人的心态，以及对术业有专攻的基本尊重。

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