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a2至初奶粉凭啥征服万千宝妈？

发布时间：2022-01-14 16:43     浏览量：13335

奶粉行业 广告营销 营销策略


三孩时代，高端细分品类成为乳品市场众望所归的破局点。

 
其中，作为全球唯一一家只专注于A2蛋白质的乳品品牌，a2奶粉再一次活跃在大众视线中心，近年来，a2始终保持高速增长，获得了万千宝妈的认可，从而在竞争激烈的商业市场脱颖而出，自然有其独特的流行密码。
 
 PART 1 
沉浸式刷屏，a2至初的营养“底气”
 
近日，a2至初携手新潮传媒推出的四支视频，通过四位不同身份的宝妈视角对话更多消费者，表达a2至初的品牌主张，更是借此机会，向宝妈们解读了a2至初所蕴藏源初A2型蛋白质的“天生不同”。
 
4支广告片，对应4种不同身份的宝妈。在外，她们是专业的科学工作者、是职业赛场的世界冠军、是仁者仁心的白衣天使、也有专业领域的意见领袖。相通之处在于，专注、严谨是她们的代名词。


而在内，她们都有一个共同的身份：妈妈。对于孩子的奶粉，她们也提出了自身的看法：“作为科学工作者，我只相信事实。”、“我有我的专业营养师，宝宝呢？”、“自己没试过，我绝不会给宝宝喝。”、“看她这么萌，为她摘星也不过分。”

尽管领域不同、背景不同、年龄不同，但妈妈们的愿望却是相同的：希望能够有安全、高品质的产品，呵护宝宝健康成长。持专业、严谨态度的她们，对于宝宝使用的产品更是一丝不苟。
 
从另一个维度看，尽管她们也对奶粉高标准严要求各有不同——营养还是“精”得好；孩子值得全世界的珍宝；拒绝闭眼入，选奶粉要讲科学和事实…但是，在个性化的需求面前，a2至初却成为她们共同的选择。
 
值得一提的是，宣传片点睛之处一句看似简单的“试过，自然有底气”，这是来自近期由知名专业医务平台丁香园面向1500名日常喝牛奶肠胃不适的医务工作者，和本次面向1500位存在同样问题的消费者，进行试饮调研后得出的结果。


这也印证了科学家们对于A2蛋白质更亲和人体、易消化吸收的可贵发现，将a2至初坚持20多年探索而沉淀下来的专业、高品质于屏幕之上体现得淋漓尽致，来自众多消费者的亲身体验，值得一份铿锵有力的品质肯定。
 
如此，a2至初与新潮传媒碰撞出奇妙的化学反应。主张鲜明、以情动人的宣传片，结合以社区梯媒精准、封闭、强体验的受众环境，自然获得更好的沉浸式“刷屏”效果。
 
于场景角度而言，电梯间已经成为a2打通与消费者“最后一公里”距离的关键战场。
 
作为线下流量入口的社区媒体，新潮传媒以新场景有效链接了消费者。线下母婴店和商超都是奶制品主要消费场景，一方面a2加速进驻线下母婴店和商超，加强线下渠道布局，夯实品牌力，站位奶粉领军品牌；

另一方面通过新潮传媒社区电梯广告的深度应用，围绕主流人群集中发力，通过社区电梯场景与主流人群直接沟通，将a2的品牌理念与产品卖点更深入地根植于消费者心智中。
 
渠道场景联合发力，线上线下形成传播闭环，a2至初的沉浸式刷屏是其卓著产品力与品牌力的另一种生动诠释。
 
 PART 2 
沉淀超过20年，A2蛋白质的先行者“天生不同”
 
作为口碑相传的细分品类引领者，除了精准抢占新的线下流量入口，基因自带的独特优势成为其引爆市场的先发牌。
 

自上世纪90年代新西兰科学家对于A2β-酪蛋白开始进行深入研究，A2蛋白质的健康益处被不断发现，特别是亲和人体消化系统、易于消化的特点被多个重磅临床研究成果验证。



作为A2型蛋白质的先行者，a2公司便由这群科学家于2000年在新西兰创立，开始将 A2 β-酪蛋白对健康的益处运用到开发和生产A2型蛋白质的牛奶产品中，通过成熟的DNA检测技术甄选奶牛，以及严格的全链条监测手段，从牧场，一直到产品，确保生产出更好的只含A2型蛋白质的牛奶。

a2不仅作为A2蛋白质的先行者和领导品牌，在市场上和消费者心目中，a2品牌也成为了A2蛋白质乳制品的代名词和高品质保证。


a2作为全球唯一一家只专注于A2型蛋白质的乳品企业，在全球范围内拥有超过60项关于a2型蛋白质的相关专利。

20年多年来，公司和全球包括中国在内的顶尖科学家一起，不断延伸拓展A2型蛋白质的研究领域，积极探索A2蛋白质对人类的健康益处，目前全球的学者已经发表了超过140篇与A2蛋白质相关的研究，希望让更多的人能够畅享牛奶，有更健康的生活。
 
来自上游产业链的新西兰黄金奶源和世界级的生产平台，也为铸就安全、高品质的产品提供了坚实保障。
 
a2至初的奶源地就位于南太平洋的新西兰南岛坎特伯雷平原。新西兰素以“纯净绿色”著称，是新西兰温带海洋性气候，四季温差不大，植物生长十分茂盛，森林覆盖率达29%，天然牧场或农场占国土面积的一半。


新西兰优越适宜的环境为奶牛场提供了得天独厚的饲养条件。而a2奶牛大部分时间都在草原上自由自在地生活。有了优质的奶源环境，产出安全与高品质的好牛奶。
 
a2牛奶公司不遗余力地维护珍贵的纯净奶源地可持续发展，希望能够让更多的人可以共享大自然的珍贵馈赠。

2021年a2与中牧集团通过紧密合作，把同样位于新西兰南岛的马陶拉乳业打造成为新的世界级的生产运作平台，并引入先进环保的高压电极锅炉设备，使用可再生能源，用以替代原本使用燃煤供热设施，工厂将因此实现完全电气化。这正反映出a2公司从保障最源头的奶源地环境便开始不遗余力地确保奶源品质。
 
值得一提的是a2还被新西兰政府授予珍贵的FernMark银蕨标识。这是新西兰政府对最高品质产品的认定标志，是品质典范，也是新西兰国家形象。


FernMark银蕨标识审核非常严苛，不仅要审核原料，研发，加工等方面，并且品牌产品还需要符合原产与可持续性发展要求，若被授予银蕨叶标识代表品牌在各个环节都符合国际与新西兰国家标准，代表新西兰官方认可的优质新西兰原产产品。
 
而为了更好的服务中国消费者，提供安全、优质的产品，a2牛奶公司与央企“国家队”农垦集团、中牧集团达成战略合作。
 
 
 PART 3 
“全奶战略”全面开启，让更多人能够畅享牛奶
 
a2牛奶公司深知，只有将A2蛋白质的科学研究的成果运用于产品，才能最终让消费者获益。

因此，a2牛奶公司通过‘全奶战略’，不断研发各种产品组合，将A2型蛋白质奶源应用到了包括婴幼儿配方奶粉、成人奶粉、鲜牛奶、常温奶等品类在内的各类产品之中，不仅让婴幼儿能够获得优质营养，还能为全家人提供营养解决方案。


 

很多宝妈在试过a2品牌的产品、亲身体验过产品更亲和肠胃的效果后，更是充满了”底气“，希望把这一份呵护在孩子长大后依然延续，乃至全家成员使用。


产品获得了宝妈们非常高的美誉度，真实的产品体验被口口相传，a2品牌进入中国市场9年以来不断的服务中国消费者，在持续的认可中成长。

 
 天生不同、爱自在 

a2凭借长时间积累沉淀的品牌资产、科研成就和创新的前瞻战略，在具备领先优势的基础上，借助梯媒与核心消费场景的天然契合和独特的社区服务属性，将其优质产品力和独特的品牌理念进行高频曝光。与更多家庭消费人群进行沟通，让“天生不同、爱自在”的a2奶粉成为更多家庭和妈妈们的共同选择。
注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。
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