2021年6月6日-9日，西瓜视频联合抖音、今日头条推出「中视频伙伴计划」，我们从中视频创作人的痛点入手，为计划官宣策划了一系列social向+口碑向的传播，以C2B的创新链路打造了一场针对创作者的情绪营销&精准营销。

口碑侧，联合西瓜视频总裁任利锋，陈鲁豫、滇西小哥、郭杰瑞三位创作人代表，推出纪录片《滇西小哥和她的伙伴们》，有温度地透传计划利好；

social侧，携手毒角show、我是e蹬、模型师老原儿三位头部创作人，制造“虚拟产品发布会”事件和多个热点话题，并撬动多位口碑达人共同发声；

最终这场计划官宣收获了10亿+的总曝光，打造了数十个微博抖音热搜热榜，引发行业和创作人圈层关注，实现了口碑+声量的双赢。

背景

西瓜视频一直持续在做中视频赛道的领跑者：从2020年10月西瓜PLAY大会上，总裁任利锋提出中视频概念，霸气甩出20亿补贴中视频创作人，再到发布「2020年度中视频影响力榜单」。西瓜视频的中视频布局从未停歇，抢占作者心智之后，如何才能吸引更多作者入局，还需要进阶作战！

西瓜视频推出中视频伙伴计划以实现作者增长：中视频赛道愈发拥挤，现阶段，创作人和优质内容供给是稀缺资源，谁能抢占创作人资源优势，谁就有可能拿下赛点。于是西瓜视频联合抖音、今日头条推出「中视频伙伴计划」，三端流量分成，从制作、流量、变现层面激励中视频创作。

挑战

如何让平台激励计划玩出新花样？

中视频进入「深水区」，各平台之间的“抢人大战”也逐渐白热化。针对创作人的激励政策逐渐单一和同质化，现金补贴、流量曝光成了“基础套餐”。谁能率先打破套路，就更有机会抢占创作人心智。因此，如何创新营销成为项目的挑战之一。

如何针对创作者圈层精准营销？

对于「中视频伙伴计划」营销推广而言，核心透传的对象不仅是已经成功的伙伴（中视频创作人），还有正在路上的伙伴（潜在的中视频创作人）。既要在C端提高声量，亦要在创作人圈层沉淀口碑。如何抓准创作人的痛点，成为解题密码。

怎么利用好西瓜视频优势资源？

只有创作人才能真正影响创作人，作为平台计划，如何最大程度利用西瓜视频自身的创作人优势资源，实现1+1>2的效果，也是项目可以尝试的方向之一。

通过整合营销手段，完成计划发声落地，面向行业、作者以及更广泛用户透传政策，让中视频成为内容创作的新风向，实现作者增长。

「中视频创作人的痛点到底是什么」？

通过大量调研西瓜视频创作人发现，创作人的痛点，远不止谈钱而已。视频被搬运的维权难；多平台运营累到手抽筋；收益、涨粉有瓶颈.....这些发生在多数创作人身上真实的经历，才是他们真情实感在意的问题。只有真正走进创作人，解决【真难题】，才能让他们感受到平台的温度和诚意，让平台和创作人成为真正的“伙伴”。

一、前期背景&挑战分析

产出创意之前，我们花了大量时间对西瓜视频进行调研，总结了一些不可忽略的背景信息：

1、西瓜视频持续在做中视频赛道的领跑者：从总裁任利锋提出中视频概念，霸气甩出20亿补贴中视频创作人，再到发布「2020年度中视频影响力榜单」，西瓜视频的中视频布局从未停歇；

2、中视频赛道愈发拥挤，现阶段创作人和优质内容供给是稀缺资源，显然「中视频伙伴计划」的推出是为了实现作者增长。

同时，我们也意识到了本次项目有一些难以避开的挑战：

1、由于中视频进入「深水区」，各平台之间的“抢人大战”也逐渐白热化。如何才能让平台激励计划玩出新花样，无疑是本次创意的重中之重；

2、对于「中视频伙伴计划」的营销推广而言，核心透传的对象不仅中视频创作人，还有潜在的中视频创作人。如何针对创作者圈层精准营销，成为解题密码；

3、如何最大程度利用西瓜视频自身的创作人优势资源，实现1+1>2的效果，也是创意重点。

二、创意产出洞察

- 首要了解的是「中视频创作人的痛点到底是什么」？

通过大量调研西瓜视频创作人发现，创作人的痛点，远不止谈钱而已。视频被搬运的维权难；多平台运营累到手抽筋；收益、涨粉有瓶颈.....这些发生在多数创作人身上真实的经历，才是他们真情实感在意的问题。只有真正走进创作人，解决【真难题】，才能让他们感受到平台的温度和诚意，让平台和创作人成为真正的“伙伴”。

- 口碑侧，联合西瓜视频总裁任利锋，陈鲁豫、滇西小哥、郭杰瑞三位创作人代表，推出纪录片《滇西小哥和她的伙伴们》，有温度地透传计划利好；

- social侧，携手毒角show、我是e蹬、模型师老原儿三位头部创作人，制造“虚拟产品发布会”事件和多个热点话题，并撬动多位口碑达人共同发声。

三、项目执行过程

综合以上背景与挑战，我们从6月6日-6月9日集中进行了一系列social传播与落地执行：

1. 【pr侧：6月7日-6月8日】用C2B的方式讲好创作人故事——来一场「接地气的探访」：用纪录片《滇西小哥和她的伙伴们》还原滇西小哥一天的创作过程，呈现创作人的共性和困境，从而官宣计划。

step1：计划官宣，发布seo通稿+海报+官方视频号垂直渗透

step2：C2B传播路径

第一步：制造出圈话题，用创作人故事引发情绪共振，在C端打响声量。近几年大众的民族自豪情绪高涨，本土文化海外出圈的话题容易点燃大众情绪。因而我们以「出口转内销」的思路，定制微博/抖音/头条热搜话题#90后姑娘拍家乡美食走红海外#，成功打造创作人showcase，引发新华社央媒点赞。

第二步：课代表引导2B话题讨论，PR侧口碑发酵。以「滇西小哥」的鲜活案例，包装文章+评论。为创作人、MCN机构、互联网媒体圈【朋友圈+社群】私域渠道点燃了话题“导火索”，刺激产生UGC口碑内容。

step3：B端微信文章行业包装拔高

- 【AI蓝媒汇】6月7日：行业向包装纪录片，创作人角度透传计划利好；

- 【figure】6月7日：人物故事包装稿，突出中视频创作对于个人的影响和改变；

- 【三声-次条】6月8日：互联网行业侧解读卷卷视频，第三方视角解读中视频创作价值。

2. 【social侧：6月6日-6月9日】以头部带圈层，借助事件营销打响声量——制造一场虚拟的产品发布会，我们将计划的“三大核心利益点”包装成能够解决创作人痛点的“三大神器产品”，借势头部创作人毒角show、我是e蹬、模型师老原儿和多位创作人发声打造了一场虚拟的产品发布会。

step1：官宣前夕，提前释放物料（海报+作者预热视频+悬念文章）引发悬念；

step2：官宣当天揭晓谜底，并打造了原生热点#抖音发中视频有收入了、#95后小伙发明机器人帮自己上班 、#毒角show呼吁关注个人视频版权 、#滇西小哥全网招聘摄像引发创作人圈层+泛大众关注。

最终这场计划官宣收获了10亿+的总曝光，打造了数十个微博抖音热搜热榜，引发行业和创作人圈层关注，实现了口碑+声量的双赢。

一、案例成果

1. 【pr侧：6月7日-6月8日】

全网总曝光4亿+，总互动量达26.9万；全网共计5个热搜和榜单，其中抖音热搜2次，微博热搜2次，头条热搜1次；共投放4篇B端微信文章总阅读量5.4w；引发行业侧正向讨论，视频号渠道总曝光80w+，西瓜视频官号单支视频互动量高达1w+（视频点赞量为@西瓜视频官号  【官号历史最高】，高于平时互动量68倍）。

- 西瓜官方视频号3min精华版，单支视频点赞量1w+，视频号大V直发视频曝光约80w，互动量总计达3.5w

- 34个行业KOL朋友圈转发，曝光约10.8w

- 覆盖25个广告营销&MCN社群，曝光约7k+

- B端微信公众号文章3篇，共引发5.4w阅读

- 微博热搜（共计2次）：#90后姑娘拍家乡美食走红海外# 登上热搜榜TOP28，昆明同城榜TOP1，话题总曝光量约8783.6w，其中视频总播放量约122w

- 抖音热搜（共计2次）：#滇西小哥拍家乡美食走红海外 登上热点榜TOP51，社会榜TOP9，视频总播放2159.2w， top点赞5.7w（@扒圈圈）

- 头条热搜（共计1次）：#90后姑娘拍中国美食走红海外# 登上热搜榜TOP12

2. 【social侧：6月6日-6月9日】

全网总曝光4亿+，总互动量达35.6万；全网共计8个热搜和榜单，其中抖音热搜7次，头条热搜1次。

- #抖音发中视频有收入了 登上热点榜TOP2，视频总播放8504.3w， top点赞19.3w（@韶华）

- #95后小伙发明机器人帮自己上班 登上社会榜TOP16，视频总播放941w， top点赞8.2w（@娱乐大呲花）

- #毒角show呼吁关注个人视频版权 登上热点榜TOP4，登上娱乐榜TOP6，视频总播放978.1w，top点赞19.6w（@毒角SHOW）

- #滇西小哥全网招聘摄像 登上社会榜TOP5，视频总播放734.1w，top点赞1.6w（@扒蒜小妹爱吐槽）

- #四川小伙包690个粽子送环卫工人 登上 社会榜TOP19，成都同城热榜TOP2，视频总播放268.5w， top点赞5w（@美食米阿米）

- #小伙因“吃饭香”被1300万人关注# 登上 头条热榜TOP24

二、项目目标完成情况：

目标：完成计划发声落地，面向行业、作者以及更广泛用户透传政策，通过市场放大器的作用，让中视频成为内容创作的新风向，实现作者增长。由此，我们想到了C2B的传播模式。

验收：凭借「有针对性」的C2B创意传播，我们成功完成品牌目标。截止至6月11日，西瓜视频中视频伙伴计划官宣项目传播实现总曝光近10亿，互动量达62.5万。

成功打造微博+抖音热点热榜11个，其中#抖音发中视频有收入了 登上热点榜TOP2，持续霸榜30+小时。微博热搜TOP28话题，总阅读量6300w+，引发新华社、中国日报网、人民日报海外版-海外网等多家媒体自来水讨论。让中视频创作成为风口，吸引创作者圈层关注。

400万

一、PR侧核心渠道策略

1、【吸引话题共鸣者】利用微博热搜*1、抖音热点*1，头条热搜*1，炒情绪+沉淀物料，结合出口转内销思路打造滇西小哥作者showcase，营造C端全网都在讨论和转发的氛围。

2、【广告营销圈/MCN作者圈层的垂类传播】以C端沉淀物料为抓手，姜茶茶社群、MCN机构社群，辐射作者圈层的人，精准触达中视频创作者的关注点。

3、【C端官宣打造声量】利用seo稿件、b端微信文章*3，为整体计划官宣价值再下一针强心剂。

二、social侧核心渠道策略

1、【事件线：吸引作者侧话题共鸣者】最牛匠人打造三大创作神器，解决创作痛点。官宣前&官宣期间造势，吸引关注，引发讨论。利用抖音热点*3，以头部作者带圈层，从作者痛点角度安利计划利好，引发创作者圈层关注讨论。

- 前期悬念物料预热：官方渠道发布海报、文章、视频等小范围预热；

- 爆发期集中打造热点：抖音站内积聚声量，冲击热榜；

2、【新闻线：吸引潜在创作者关注讨论】官宣日以“抖音发中视频有收入了”冲击热榜，引发媒体行业热议，直接透传计划利好。

3、【互动线：吸引创作者圈层参与】以滇西小哥showcase为抓手，发起#滇西小哥全网招聘摄像 ，抖音站内撬动创作者圈层投稿参与，软性解决创作者痛点。

【pr线】 

• 网媒

• 视频号*1

• 朋友圈*40

• 社群*25

• 微博kol*16、蓝v*6

• 抖音话题*1（kol*8）

• B端微信稿件*3

【social线】 

• 抖音话题*4（kol*36）

（1）social线：

投放渠道：抖音

投放周期：2021年6月6日-6月9日

（2）pr线：

投放渠道：抖音、微博、微信、视频号、朋友圈、社群、网媒

投放周期：2021年6月7日-6月8日

（1）MVP计划整体曝光10亿+；

（2）中视频伙伴计划上线6个月以来，约50万人加入计划，已经有300位作者涨粉超过百万；

（3）有收入的中视频创作者总数量40万左右，参与MVP计划的月入过万作者5000名。

目标：通过整合营销手段，完成计划发声落地，面向行业、作者以及更广泛用户透传政策，通过市场放大器的作用，让中视频成为内容创作的新风向，实现作者增长。

（1） MVP计划整体曝光10亿+，截止至6月11日：

- PR线 总曝光量4.17亿，其中抖音端主话题#中视频伙伴计划 曝光达2.9亿

- Social线总曝光量4.3亿，其中主话题#中视频伙伴计划 话题曝光达2.9亿

（2）作者showcase打造及外放，外放作者故事，打造3个showcase（单个case曝光1亿+，自来水转发10%，实现正向讨论，让中视频创作成为内容新风向）  

- 围绕西瓜创作人的人设特点、个人的创作以及结合西瓜中视频伙伴的利益点，提前策划内容预埋话题点，进行热点话题打造，成功引发C端对中视频伙伴计划的关注和讨论。

- 共打造了6个热搜热榜，自来水粉丝量级总计达1226万，总互动量近5万。

- 其中#抖音发中视频有收入了登上抖音热点榜TOP2，持续霸榜时长约30个小时，吸引41+自来水自发参与互动，讨论计划利好。

- 强互动让全网玩起来，如#滇西小哥全网招聘摄像 ，让小哥呼吁大家投简历应聘摄像的职位，实际传播真的吸引到了自来水来应聘，自然发酵讨论。

- 抖音话题#95后小伙发明机器人帮自己上班、#毒角show呼吁关注个人视频版权、#滇西小哥全网招聘摄像 均成功上榜，且#毒角show呼吁关注个人视频版权 获得抖音热榜top4、娱乐榜top6。

- 覆盖34个行业KOL朋友圈，25个广告营销&MCN社群，渗透多个圈层领域，形成行业侧正向讨论，并利用粉丝群的粉丝效应引发讨论，引流西瓜站内

（3）西瓜平台关键印象值提升X→Y：有影响力的/流量大的/变现好的/商业化好

- 话题和计划利益点强相关，提炼最吸引人的计划利好吸引关注。如#抖音发中视频有收入了。

- 提炼作者人设和计划利益点相关的内容，打造C端有感知的社会向social话题，软性带出计划利好，如：一键三发、全网维权。