虎年将至，网友们最近坐广州地铁被一组创意海报整破防了，一秒让人回到了学生时代被错题支配的恐惧——

系列海报平铺展示

“海上生明月，天涯若比邻”看起来好像没什么毛病……12除3难道不等于4？一整个地铁站和车厢的错题，让人忍不住驻足思考，视觉冲击力可见一斑。看完这些错题集让人忍不住陷入了深深的自我怀疑。

其实这样大面积地铁广告的铺设并不少见，但为什么科大讯飞AI学习机的广告还是做到了颇为出彩，让人眼前一亮？纵观整个营销传播的策略，不难看出一些端倪。

好的创意，能让人感觉“DNA动了”

首先是创意，我们看到市面上智能教育硬件的品牌在做创意的时候，往往偏向于比较传统的形式，只是将产品的卖点、价值点体现在文案或者视频当中。但却会让普通用户觉得枯燥无味，没有参与感，遑论留下什么深刻印象了。

这场独特的“错”峰专列是科大讯飞为了推广旗下AI学习机的特别打造。在海报的设置上采用了常见错题的形式，把学生时代的错题集直接展示在了地铁站和地铁上。对于每个参加过九年义务教育的人来讲，可以说是潜藏在骨子里的情绪共鸣，用现在流行的一句话就是让人“DNA动了”，很容易让人回想起上学的时候被这些易错题支配的恐惧。再来是错题集的形式，可以让从小做题到大的人们成功激发“胜负欲”，让人忍不住留意、思考，想要证明一下自己。

细心的朋友可能会发现，海报上还印制了查看答案的二维码，引发人的好奇之后便想去寻找答案。于是通过引导扫描二维码，品牌方就可以成功将感兴趣的这部分人导流到微信H5互动页面中。H5中不仅设置了小游戏的互动形式，还能将品牌和产品植入其中，让人在互动中将这些信息印入脑海，进一步深化品牌和产品在用户心中的形象。

与此同时，科大讯飞AI学习机官方还在微博上上演了一出“上错车”的悬疑大戏。采用一语双关的文案，将错峰与错题联系到一起，前半部分营造凝重的气氛，下一秒却骤然反转，强烈的反差对比比平铺直叙的叙事更容易得到用户的关注，并产生继续探究的欲望。

多渠道联动，实现品牌破圈

其实，比起其他品牌，学习机产品要面临更大的挑战：比如学习机的功能复杂、黑科技多，不容易让消费者理解，很难形成有效记忆；而且学习机适用对象有限，不易于破圈传播等，这就需要更多的传播技巧来帮助品牌破圈。

灵魂“拷问”强化用户认知

于是，除了用地铁创意海报的铺设引发大范围目标用户的共鸣以外，我们观察到科大讯飞AI学习机还邀请了一直以来有着“犀利辣妈”形象的傅首尔作为AI学习推荐官，拍摄了支颇为洗脑的广告，作为线上的传播。

从人选上来看，一直以来以“犀利辣妈”形象为人所熟知的傅首尔，在以往的综艺节目中呈现的是一个独立、自信，能雷厉风行的帮助解决问题的母亲形象，这也与科大讯飞一直以来所表现出来的自信、高效、专业可靠的品牌形象十分契合。由她作为推荐官向同为父母的群体推荐，更加具有说服力。

有的朋友可能会觉得TVC的文案过于简单粗暴，但其实换个角度思考，这样的文案更有利于品牌的传播。之前我们说到，学习机这类黑科技产品功能并不通俗易懂，如果用过于专业的词汇反而会让人产生距离感，给人并不实用的感受。

而科大讯飞通过这样的创意形式将复杂的功能用更简洁、直接的方式表达出来。比如将“个性化精准学”这个不容易被理解的卖点，转化为所有人都能一秒get的“知错能改”，反而提高了用户对产品功能的感知。配合傅首尔一句句灵魂“拷问”，产生反复强调的效果，不断加深消费者对于品牌和产品的记忆。

线上联动线下，助力品牌出圈

除了创意的产出以外，如何让受众最大程度上察觉到品牌的存在感是品牌传播的另一难题。科大讯飞给出的解决方式是：线上线下同时进行联动传播。

科大讯飞首先利用TVC内容高重复率的洗脑效果，联合电梯媒体进行了33个城市的广告铺设，配合地铁创意的曝光，利用梯厢、车厢封闭环境，加深人们的感知，提高其在人们在生活场景中的曝光量，让人可以在需要的时候第一时间想到科大讯飞AI学习机。

于此同时，还选择了国民性和流量颇为集中的抖音平台作为线上传播的另一重要狙击点。联合抖音全民任务与用户进行线上互动，可以最大程度提高用户们的参与感。

最后，再利用小红书种草平台的特性，联动相关领域KOL进行跨圈层营销，借助KOL们的粉丝影响力铺设种草渠道，吸引更多“自来水”用户的加入。

写在最后

当下市场环境下，以AI+教育见长的智能教育硬件市场迅速升温，成为了解决家长和孩子痛点的新方式，也让其成为了近两年新的行业蓝海，引发各大企业纷纷入局。

据艾瑞咨询发布的《2021年中国教育智能硬件趋势洞察报告》数据显示：2020年，国内教育智能硬件市场规模为343亿元，预计2024年中国教育智能硬件市场规模将达到近千亿。

图片来源：艾瑞咨询《2021年中国教育智能硬件趋势洞察》

但入局的品牌过于庞杂，普通消费者难以鉴别产品之间的区别，这就需要通过品牌传播进行差异化。

而科大讯飞通过本次AI学习产品的营销活动，让每一位用户都看到了这些难以让用户感知的硬实力，在用户面前树立了专业、高科技的品牌形象。不仅呈现了科大讯飞AI学习机“知错·能改”的产品特点，还通过一系列线上线下的联动传播，向用户传达了科大讯飞致力于用个性化精准学帮助学生高效学习，帮助家长减轻辅导负担，为孩子的五育并举赢得更多时间和空间，让因材施教的梦想照进现实的品牌理念。也为智能教育硬件行业的营销模式，提供了新的范本。

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