“流量下乡”，已然成为如今互联网品牌新的流量密码。

在中国农村，随处可见灰墙红字的刷墙海报，从以前的农资信息到现在房、车、日常生活用品推销、网购平台推广，各种互联网巨头也纷纷下乡，玩起了花样百出的“刷墙体”广告……

临近年关，返乡创业的话题再度高涨，共享充电宝品牌竹芒科技（街电、搜电母公司）在张家界引发了一次创业热潮。这还得从《新青年创业大赛》说起。

众所周知，共享充电宝依托吃喝玩乐住行的商业环境而生，下沉市场商业化发展后，也给了共享充电宝新的发展契机，正基于此，不管是在一二线城市，还是下沉市场，搜电、街电共享充电宝都拥有着高使用率的“势能”。竹芒抓住这一契机，选择著名旅游城市张家界作为“流量下乡”深耕点，结合青年返乡创业热潮发起这场《新青年创业大赛》，落实了渠道下沉战略步伐。为形成持续的传播效应，近日，竹芒又在张家界当地刷了一波不一样的“墙”。

01

从刷“墙”到刷“簸箕”，

流量下乡也要入乡随俗。

品牌要想真正下沉到农村、乡镇市场，必须找到与下沉市场用户“对话”的方式。众所周知，挖掘一个新市场的有效办法，就是融入当地人的生活，找到他们的生活方式、消费习惯甚至是认知习惯。从刷“墙”到刷“簸箕”，竹芒入乡随俗，用这种极具张家界特色的刷“墙”广告新形式落地张家界，鼓励新青年创业，撬动当地新时代年轻人的创业欲望，借此真正与当地受众建立起“连接”。

“招彩又进宝，生活从此变更好。”

02

与当地人对话，

离不开他们爱听的“方言”。

“刷墙”文案，在老百姓日常生活中随处可见，必须喜闻乐见才能易于传播。要想跟当地人对话，比起高高在上的品牌宣传语，“家乡话”显然更能拉近品牌与当地人的距离。竹芒在“刷墙”文案中，结合农村场景和生活话题，融入了张家界当地方言与俗语，句句通俗易懂、浅白直接。

“创业搞钱换大屋，谁都不会输。”

“创业一路发，妹砣笑开花。”

“打工搞么子，创业才有路子。”

03

如果避免不了做广告，

我们尽量让它“美”一点。

每个市场都有空间，都有“美”。张家界虽以山水闻名，但当地少数民族特色少为人知，竹芒通过走访，深入了解当地特色及风俗，选取当地家家户户常见的一种“簸箕”作为刷墙新媒介，将单一的“刷墙”脱离墙面发展到村寨田野，从刷“墙”到刷“簸箕”，让“刷墙”创出了更多更美的可能。

“好山好水，你创业的样子好美。”

“山一程，水一程，这次创业准能成。”

04

从城市走到农村，

竹芒探索营销的无限可能性

随着农村经济的发展，农村市场目前仍然大有可为，渠道下沉依旧是很多品牌获客的重要空间。流量下乡，入乡随俗，不俗且美，从选择品牌能给我带来什么、强调创业的即时性、参赛创业利益点到增添内容的趣味性，竹芒想要传递给当地受众的，在这些通俗、易懂、有趣的刷墙文案中都尽数呈现。

“创业选街电，过年串门倍有面。”

“创业要趁早，过年过得好。”

“创业选搜电，赢在起跑线。”

以喜闻乐见的方式达到了意想不到的效果，竹芒此次下乡刷墙再次将线下注意力转到线上线下联动，成功收获了当地受众的高认可和参与度。

未来，如何落地品牌流量下乡，如何与当地受众“对话”，并建立起关联，将是成为决定三到六线城市线下获客争夺赛的关键因素。

作为行业首个突破百万点位的充电宝品牌，竹芒落地越来越多的城市。从线上到线下，从城市到农村，这一次“刷墙体”事件展现竹芒科技实力打入下沉市场的同时，也释放出一个信号：市场下沉不是终点，无论是品牌、渠道、还是营销，都仍有无限可能性，这是竹芒的探索，也是下沉市场的未来。