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2022第一问：要不要做品牌？

Eva Liu

发布时间：2022-02-28 09:57

品牌
 01 

从去年下半年开始就常常有一些朋友问我，Eva你觉得现在还能做品牌吗？

我其实很能明白大家的意思，竞争激烈，红利消失，需求疲软，融资困难，这个时候做品牌，是不是一个好时候。

我的答案也很简单：如果做好了准备，那就是好时候。

因为我知道无论是精神上还是物质上，绝大部分创业者是完全没有做好准备的，大家的普遍心理几乎都是：要么快速赚钱，要么快速融资。

如果这样想，不要做品牌。

 02 

不为钱为什么做品牌，单纯为了情怀吗？当然不是。

做品牌所赚的钱，是未来因为成为品牌而带来的额外收益，销售溢价也好，消费者偏好也好，成本优势也好，上市或者卖掉公司时一次性高价兑现也好，这些收益都不是立刻能够全部获得的，需要一个相对长期的过程。

开一个工厂要投资好的机器，开一间店铺需要投资好的场地，甚至摆一个煎饼摊也需要买一套好工具，想要用品牌赚钱就要投资于品牌，这是极其简单的逻辑，如果只是做出来产品卖掉，就不要想着赚做品牌的钱。

把货卖好赚到钱也是很好的事情。

 03 

心态准备好了，还需要准备什么？

准备一个能够支撑品牌运作的组织。

在这个组织里最最重要的，是有一个把品牌当做最宝贵的生命一样去呵护的高层管理者，最好是CEO-品牌是一把手的责任，品牌是关乎企业战略的选择，品牌是决定公司价值大小的战略资产。

一个品牌公司最有价值的资产就是品牌本身，而只有CEO能够在企业级层面调动所有资源去成就一个品牌，两者可以说互为因果-CEO越重视和爱护品牌，品牌越不会做出那些短期或有收益但严重损害自身价值的事情。

把品牌交给低层级的管理者不可能做出有价值的品牌。

 04 

做好准备、着手开始之前必须先理解，品牌是一项系统工程。

再高级的品牌也必须生存，没钱就不要做品牌，但任何数量的资金都是有限的，怎么把钱花出去就是系统配置问题。

耗费巨资搞产品创新、请咨询公司定位包装、请设计公司做视觉、请广告公司拍大片，请营销公司做投放，各项投入相互之间都需要匹配，在营销上花大价钱，其他方面跟不上，只是吹出来的泡泡而已，一戳就破了。

品牌基础系统匹配协调的基础上再在营销上做聚焦穿透，是先横向后纵向的关系。

 04 

人人都想做品牌是这几年才发生的事情。

因为新消费品牌们的光鲜，因为互联网创业机会的锐减，因为工厂们对提升价值的渴望，因为个体对长期作为螺丝钉的厌倦，做品牌看起来成为了一种好选择。

进入2022年，对于已经做好了准备的长期主义者来说，代际转换中的新老品牌更替、整个消费市场需求进一步分化、品牌化进程加速与消费升级等大的趋势并没有改变，做品牌依然是一个好选择。

只是，在资本热情减弱、消费者趋于理性的大环境下，速度可能会慢一些，过程可能会曲折一些，挑战可能会多一些，不过在数十年的时间面前，在创造一个受人喜爱品牌所带来的成就感面前，在未来可能获得的超额回报面前，一切都变得可以接受。

注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。
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