看到这两位，您是不是觉得挺眼熟？没错，他们就是刚刚在央视春晚上亮相的相声演员卢鑫、玉浩。在央视新闻采访时，他们说：“以前，我们在电视上看姜昆等人说相声；现在我们说相声，也希望让年轻一代看到我们。”

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无巧不成书，中青旅联科也刚刚与这两位优秀的青年演员合作过。2021年12月，中青旅联科团队携手卢鑫玉浩，为戴尔科技集团打造了“相声也戴货”京东直播项目，针对B端企业年终集采和来年开工未雨绸缪的需求，提供定制化解决方案。

面向B端的直播，多以访谈和对话的方式展开，往往枯燥无味；商用办公产品，使用者和购买者不同，核心需求也不同；“双十一”“双十二”过后，直播流量被冲散，年底冲分不易……面对种种难题，直播带货如何突出重围？中青旅联科用一场直播告诉你答案。

真戏真做，真带货

在这场直播中，戴尔科技代表“真甲方”，向卢鑫、玉浩来求助。面对小到笔记本，大到存储服务器的各种任务，卢鑫、玉浩使出“说学逗唱”的看家本领，用相声的方式帮助戴尔科技完成种草带货，在直播过程中一一化解来自甲方的挑战。

传统的脱口秀、舞台剧等形式，需要流量大咖加入，且形式与直播很难真正融合。考虑到头部主播在推进一场直播时，通常会设置“主播”和“助播”两种角色，这跟相声的“逗哏-捧哏”模式有相似之处，团队选择了相声的形式，在与带货实现良好结合的同时，最大程度地保障了直播的趣味性。

团队特别邀请了对产品有研究、有了解的相声新势力青年演员卢鑫玉浩作为直播的主角。首先，他们的相声善于追热点，创造过很多职场人喜欢的段子；其次，他们相声的风格和形式多变，也符合这次直播的设计要求。

中青旅联科团队为戴尔设置的直播脚本，同时满足了人、货、场的诉求，在直播中分门别类，强化单个产品类别的卖点优势，通过组合产品、应用场景的模式来实现，杜绝了C端直播摆产品、亮功能、促销逼单的老旧模式。

同时，直播流程推进采取章回体的形式，为每个类别的产品分别设计相声带货台本，确保了用户有持续看下去的欲望，且能将产品卖点表达到位。

打好营销“信息战”

基于直播的时效性和用户遗忘规律，团队围绕京东直播为主阵地，官方视频号、抖音、官网直播为辅的思路，采取不同的直播预热及引流推广策略，特别邀请联科同事亲自上阵~

直播当天，在直播主阵地，以艺人 IP 和戴尔渠道资源，联动京东直播资源位，快速为直播进行导流。站外信息流推广以头条客户端作为主阵地，聚焦办公人群，精准直达目标用户；同时，调动艺人全媒体资源、粉丝群资源、垂直类自媒体、KOL等，不间断释放话题和传播物料。

通过站内、站外全链路引流传播，#相声也戴货# 微博话题曝光度高达1900万+，四平台直播观看量突破168万，数据效果堪比头部带货主播。

面对“既要实现D2C，又要实现获客，还要确保高观看量”的多重复杂需求，团队围绕产品和场景去设计基于产品带货的相声脚本，开拓“转化、种草、获客于一体“的新模式，并通过该模式在B端销售上实现创新。

C端的直播丰富多彩，而面向B端用户的直播案例却很少见。中青旅联科用直播营销新玩法，助力戴尔科技数码领域直播。