2020年，我们携手每益添从声量、销量和品牌高度三个层面，在活性乳酸菌市场实现0-1的突破和转化。

本文来源于广告门 adquan.com

2020年上半年，代言人官宣和网综《拜托了冰箱》IP联动营销，为品牌在上市初期实现了声量爆破。2020年下半年，每益添 X 优力｜如何不铺张浪费地办一场热闹又有价值的明星生日会？激活和稳固代言人粉圈基础，加速粉圈流量向产品销量的转变。牵手《南方周末》，每益添 X 优力 | 我们与 1999 年的刷屏报纸合作了新一代报款 在公关层面和数字营销层面拔高品牌高度。

2021年，站稳脚跟的每益添需要做两件事，第一“开枝散叶”，拓宽不同圈层的Z世代消费人群；第二“深广渗透”，持续洞察和追逐Z世代，实现“清爽0脂”认知的持续打透。

基于此，我们与每益添打造了2021年进阶campaign，从IP入手，在Z世代人群中攫取更多生意机会。在这样的背景下，本篇主角——每益添品牌IP——清爽小白君诞生了！

每益添清爽小白君IP之诞生

从Z世代中来

为Z世代的喜爱而生

我们以此为原型，延展出不同场景和不同性格的清爽小白君形象。

清爽小白君的型号从左到右依次是

校园白、运动白、清爽白、举铁白、Rap白

养成阶段二

在尝试和反馈中迭代自己

作为一个社交属性的IP形象，人设和形象的丰满和打磨需要更多的尝试和碰撞，更需要在和消费者对话中接受反馈并不断迭代。

• DIY个性发散，全面激发消费者对IP形象建设的参与度

“白敬亭同款小白君”概念炒热后，为应对大家对拥有同款的呼声，我们来了一场清爽小白君DIY换装H5。通过换装和定制的方式定制不同造型的专属清爽小白君形象，以此来巩固IP的认知，同时也在试探消费者对IP形象的偏好。在这个H5的参与过程和最终输出结果来看，再次肯定了小白君“萌点”形象的正确性，更重要的是，我们发现了消费者对小白君形象DIY的热情，用DIY这个方式，可以继续沟通下去！

趁热打铁，粉丝喜欢DIY，喜欢对IP的个性化塑造，那么我们也可以用年轻人喜欢的表情包传达IP的互动性格。

• IP周边上线，满足年轻人手办收藏癖好

清爽小白君的“萌态“收获了一大批的追随者，我们也为清爽小白君IP打造了夏日海边大片，并上线了实体周边盲盒，用限量赠送的方式调动年轻人与品牌的互动积极性和互动粘性，同时打造了与年轻人交流的新触点。

• B站番剧首试，3D动画让小白君更鲜“活”

  
  

2021年的夏天每益添借势B站暑季流量高峰节点，自制夏日清爽小白君3D动画番剧，通过4个夏日清凉小剧场，让品牌IP活了起来，他展开小手飞起来的样子融化了一个夏天。

养成阶段三

深度绑定年轻圈层

闲鱼，一个垂直年轻圈层的兴趣和爱好交流平台。我们抓住了清爽小白君限量手办可在闲鱼创造大量社交谈资的机会，以及闲鱼用户爱炫耀和看热闹的心理，与年轻人来了一场「显摆大赛」。官方埋梗和下场互动，引导粉丝显摆自己的独家限量清爽小白君手办，创造年轻化的社交谈资。

接下来，每益添开启了清爽小白君IP在品牌营销中常态化运营的路线。清爽小白君IP成为了品牌双微一抖一站的运营角色和互动主体，也成为了品牌在各大节点营销中的创意主体。

以清爽小白君为主角的「动吃大吃」大型运动绘活动也获得了大家的喜爱。清爽小白君作为活动的发起者，邀请粉丝们发挥创意热情，绘制清爽小白君IP和美食相遇的场景，借此机会向大家深度种草每益添产品“清爽0脂”的产品卖点。卖货小能手，是你没错了。

最后的最后，大型表白

谢谢你

2021年伴着蝉鸣与晴空出生的小白君

我们永远爱你

我们的案例，远不止这些