江岸大城如何逆市突围

从江南走来的绿城，对山水建筑有着透彻的理解。佛山顺德，自古水乡文化浓厚，秉承顺德人对栖水而居的情怀，绿城择址23公里潭洲湾水道景观带，打造全新的TOD枢纽型YOUNG CITY活力之城——绿城顺德杨柳郡。

|  面临困境

2021年的楼市，市场降价频繁，对于绿城杨柳郡来讲，同片区项目以价换量现象增多，到了下半年，购房政策趋紧：针对外区客户首付提升、T卡收紧、首付来源审核趋严、贷款利率提升，极大的收紧了对标客户的范围，而从项目内部因素来看，绿城在本地的品牌沉淀度不足，竞品的实景展示面更好。

01

户外大牌/LED屏全城信息覆盖

以一线江岸大城突围

全新主形象投放户外大牌，实现项目核心价值点信息的全城覆盖，进行目标客群精准拦截。

绿城杨柳郡江景大城核心价值点重点释放：以“江岸大城的繁华生活向往”为切入点，突出杨柳郡得天独厚的城市稀缺江景资源和打造的美好生活主场。

02

价值深化演绎/社群运营促到访

十二时辰系列

放大一线江景价值

绿城杨柳郡十二时辰系列海报，以杨柳郡的江景、公园、阳光为描摹对象，以插画的形式，独特的创意视角营造出江岸十二时辰丰盛生活场景，犹如一幅幅美丽的生活画卷，为每一位热爱江岸生活的人缓缓打开......

配套长卷插画

描摹江岸大城生活价值

绿城杨柳郡江景大城对业主另外的重要价值，就是能够享受江岸大城的醇熟生活，创意插画的形式将项目的一站式生活、商业、教育、医疗等配套一镜到底的呈现在业主面前，让美好的江岸大城生活可观可感，极其唯美，代入感极强。

系列社群活动

增加业主粘性和到访成交

要完成2021年销售目标，绿城杨柳郡需要庞大的到访量来为成交转化，为提升项目到访，增加业主粘性，绿城杨柳郡从孩子的“海豚计划”，到缤纷多彩的社群活动，音乐、运动、艺术、美食、亲子等多个社群让有共同爱好的人在这里凝聚，为项目热销奠定了客流基础。

03

创意IP/原创插画/直播卖房多渠道并举

创意IP“young city”

引爆市场话题，引领项目出圈

面对市场推广的同质化，地产广告审美疲劳，绿城杨柳郡创作“young city”这一IP形象。生长在公园里的小精灵YOUNG仔，为大家带来一场赏心悦目的视觉盛宴，YOUNG仔代言绿城杨柳郡，创意化传播项目的核心价值，大力圈粉年轻主力客群。

系列原创插画

描摹江岸大城生活童话

插画广告的优势就是更易引发人们的联想，绿城杨柳郡平面广告不惜成本，大部分采用插画创意，带来独具一格的江岸生活系列画卷，能让每一位客户对项目都产生美好的向往。

线上直播卖房

全面开辟获客新局

此外，在后疫情时代，绿城杨柳郡积极探索线上营销创新，把握大型直播平台崛起的趋势，积极筹划系列直播卖房活动，在借助网红流量并增加销售过程透明度的同时，充分展示项目产品力和核心价值，宣传效果非常显著。

【结语】

绿城杨柳郡，深挖项目滨江大城的价值，线上线下多个渠道传播北滘唯一江景大盘的核心价值，并以项目IP“young city”提升市场关注度圈粉年轻主力客群，创意插画立体化深入解析项目核心价值，并以留香社、运动社、读书社等社群活动为现场凝聚人气，促进到访和成交转化，最终成就了备受市场热爱的一线江岸大城红盘。