隅田川咖啡成立于 2015 年，经过 6 年的发展，现在已经成长为国内咖啡品牌里的新星品牌。截止 2021 年12月隅田川累计销售6亿杯咖啡，连续三年位列天猫挂耳咖啡、咖啡液双类目第一，让每个中国人都喝上健康好咖啡，是隅田川咖啡的愿景和使命。2021年4月更是成为杭州亚运会官方指定咖啡，以健康、亲民、高性价比的咖啡产品，营造了“口粮咖啡”产品形象，传播了积极向上的生活态度。

虎年春节之际，为响应大众送礼及祈福需求，传播传统文化价值，隅田川携手杭州「天下第一财神庙」——灵顺寺，打造了一份新年礼盒“虎年财神咖啡礼盒”，内含业界锁鲜技术天花板的残氧量0.8％的锁鲜小红袋，和一条由爱马仕技术供应商出品、由该寺方丈亲笔所赐“福”字的祈福彩红围巾。本次联名跨界寓意开运招财，切中的正是过年期间走亲访友的送礼场景。每一次打开咖啡，都充满祈福的仪式感。此次跨界联名以文化脉搏，探索咖啡更丰富的社交可能，给予咖啡新的场景、新的体验。做联名已经成为品牌破圈营销的常规手段，面对大量跨界案例，消费者也开始变得麻木。其实品牌联名的核心在于与消费者沟通，在传播中提高消费者对品牌以及产品的认知，抢占消费者心智。 隅田川拒绝无效联名，关注联名核心，以创意和内涵，在“质”方面力求突破创新，扩大品牌影响力的正向循环。

多渠道全面营销，进行咖啡消费习惯的挖掘和培育，不仅是从原料、工艺、品牌资产等方面寻找咖啡品质、品牌升级的突破点，在品牌发声的过程中更需要借助超级IP寻求多维度破圈。隅田川年货礼盒销售额超120万+，微博相关话题#隅田川财神咖啡#阅读量达150万+，直接引导进店GMV超340万+，朋友圈投放广告曝光次数更是高达2570万+。

“国潮”对众多消费产业来说，已经成为时代性趋势。百度与人民网研究院联合发布的《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，国潮在过去10年关注度上涨528%，而在咖啡领域一样刮起了国潮风。艾媒咨询对中国咖啡爱好者国内外咖啡品牌喜好度调查数据显示，有44.7%咖啡爱好者更喜欢国产咖啡品牌，特别是受到Z世代消费群的喜爱。鉴于新消费咖啡品牌们接连获得融资，未来的咖啡市场竞争在于对消费趋势的把脉，品牌要更加注重文化体验和传播。

自隅田川咖啡将滴滤式袋装咖啡引入中国，并重新定义挂耳咖啡，截止2021已累计销售了6亿杯咖啡，连续三年位列天猫挂耳咖啡、咖啡液双类目第一。相比于以广告的形态经常出现在大众消费者的视线里，隅田川更希望的是以陪伴的姿态长久地列席在消费者的日常购物清单中，真正成为消费前不需要思考的生活必需品。年货节对品牌来说是一个非常重要的销售节点，而财神礼盒正好契合了这一销售节点。隅田川如何利用此次联名传递国民口粮咖啡的定位及借势形成文化渗透链接更多的产品更多的消费者是极大的挑战。

新年新气象，走亲访友更是契合送礼场景，礼盒市场自然也成了各个新消费品牌此时抢占春节营销的必争之地。尽管新年礼盒借势春节的公共流量属性自带热度，但想要在海量的新年营销中成功抢占眼球绝非易事。咖啡的主流消费者是20-35岁，来自一二线城市的年轻人。而传统年货场景则是全民的消费盛宴，老人及儿童更是参与主力。因场景属性及消费人群特殊性，咖啡与年货场景一直欠缺强关联，在春节营销上也鲜有突破。隅田川年货礼盒通过对消费者需求与消费场景重构，挖掘传统习俗、美好寓意及咖啡之间的内在联系，塑造其年货礼的产品形象，带领消费者一起感受独特的年味咖啡。

覆盖年货两大用户需求，满足用户尝鲜口碑产品及走亲送人年货礼。礼盒的整体设计及产品内容物等方方面面都强围绕“财神 祈福”等重点展开，周边产品如“迷你对联”“虎头吉祥话红包”“御守”有效击中年轻人的“开运心理”。对于年轻人来说，极高的话题度和可玩性、成图率的祈求好运产品更像是一种社交货币。新的一年,隅田川年货礼盒诚意满满传递更多新年祈愿和幸福，新年送的不只有年货,还有福气。隅田川年货礼盒产品丰富内容慢慢颇合佳节送礼心意,送出这样一份隅田川,也送出“在招财福气和咖啡香气里过新年”的美好祝愿。隅田川以年货礼盒持续拓展购买人群，实现提升联名破圈效应，提升品牌商业价值，达到销量和影响力实现双破圈。礼盒销售目标为GMV超百万，希望以品牌营销节点力量，打造品牌专属年货节，从而建立品牌资产培养消费习惯，加深消费者对于品牌的记忆。

此次联名礼盒受众除“咖啡因刚需人群”外，更是围绕礼盒属性、结合新年送礼需求，覆盖更多85后-90后，期望促进支付转化除了咖啡。以破圈联名讲故事将礼盒兴趣标签聚焦年货购买主力者助推消费人群的沉淀 ；以寓意美满又有趣的周边产品和及互动感投放捕捉Z时代年轻人。除了把新鲜高品质的咖啡带给消费者，隅田川咖啡也非常注重咖啡文化内核的跨界传播。

年货礼盒以咖啡为载体，可以通过场景化、符号化、故事化、体验化的四维来讲透中国新年的美好寓意及祝福，潜移默化影响消费者。挖掘年节前后用户需求，强化礼盒购买动机，如迎财神接福气；新年对于发财祈福的渴望等，以趣味内容加强用户互动，达成全网有效曝光在场景化方面，隅田川与杭州灵顺寺多场景联动，强化礼盒祈福寓意属性，送上对消费者的新年祝福。天下第一财神庙年货礼盒新品内容释放，提高大众对隅田川x天下第一财神庙合作的期待值。

每一个节日，都是品牌的一个营销节点。品牌需要构建核心概念，打造专属于品牌自己有创意、有体验、有利益的节日内容。一旦当消费者形成了习惯性消费，那么其他品牌出现同质化内容时也不会降低消费者对于品牌的记忆度。隅田川期望此次以年货礼盒IP打造属于品牌的“年年有隅”年货节成为超级符号，减少消费者选择成本，在消费者心中留下深刻记忆。

年货礼盒较品牌过往其他礼盒如亚运潮咖礼盒、六一咖啡礼盒、樱花春日礼盒等，日均销量高3-17倍。该款礼盒独家制定祈福寓意淘宝AR互动率高达62.87%，于游戏中反复播传购买理由，给到用户使用场景，降低选择成本，刺激下单购买。隅田川年货礼盒销售额超120万+，微博相关话题#隅田川财神咖啡#阅读量达150万+，直接引导进店GMV超340万+，朋友圈投放广告曝光次数更是高达2570万+。囤年货、买年货礼本就是超级习惯，隅田川顺势在年货节用心打造的第一无二真正意义上的财神礼盒，全方位提升了销售力。

隅田川此次推出的“年年有隅节”系列活动，以推出新产品，新周边表达品牌对新年的新期许，一年复始，万象更新，盼年年有余。礼盒年货性质拉满，以质感包装、美满寓意，有效提升客单价， 外围宣推资源建议与礼盒最佳售卖时段结合，提升转化率。礼盒预热阶段，自媒体通过自带的“流量主权”，多维度吸引下单。先以“天下第一财神庙”的联名噱头强势吸睛，搭配拍摄高质量国潮大片素材，释放出高颜值年味搭配及突出周边趣味使用方式，从而达到种草多种送礼场景。临近新年，第二阶段突出礼盒祥瑞年味引爆销售。通过发布礼盒寺庙开光视频、礼盒开箱视频，加强礼盒招财纳福气息，搭配品牌代言人肖战定格动画视频，借肖战人形立牌助推礼盒，全面覆盖粉丝及非粉丝群体。为全渠道触达礼盒目标人群，以朋友圈定向投放广告及微博话题热搜，站内站外同步推广，有效导流外部用户至电商平台并进行有效承接转化，引导进店GMV超347万+。长尾以运势“开年敲钟福⾳vlog”及趣味品牌SVG推⽂ 引燃销售。在消费升级的当下，大众采购年货往往看中的是商品所代表的内在含义，隅田川年货礼盒有效赋予了产品附加价值。在全民年货热潮下，通过创意的营销方式，达到销量和品牌声量的转化。