隅田川咖啡成立于 2015 年，经过 6 年的发展，现在已经成长为国内咖啡品牌里的新星品牌。截止 2021 年12月隅田川累计销售6亿杯咖啡，连续三年位列天猫挂耳咖啡、咖啡液双类目第一。当产品有了一定积累，就要开始考虑塑造品牌软实力。如何让消费者记得住并建立起品牌‘信仰’，除了产品差异化外，选择并用好契合的代言人是最快捷的手段。2021年6月22日隅田川咖啡正式官宣肖战为全球品牌代言人，并携手各路社交平台撬动肖战明星势能，充分挖掘代言人与品牌之间的共性，将隅田川与肖战深度绑定，不仅为品牌带来了亿万群体关注，提高了品牌知名度，同时建立的话题专区也成为了品牌专属社交阵地，为源源不断吸引兴趣人群，长效沉淀社交资产奠定了基础。隅田川利用顶级大众IP，反向助力咖啡赛道破圈，形成了属于自己的咖啡文化，并以极高的出现率在全网大放异彩，品牌的传播势能和用户粘性对进者心智，从而深度植入国货好品牌和优质产品，销量和影响力实现双破圈。在整体人群经营上，完成从核心粉圈深度种草的社交影响扩散，提升消费者对品牌的忠诚度以有效承接明星热度，进一步稳固咖啡头部优质品牌地位。精准触达数亿+消费者 ，社交平台总曝光量 50亿+， 微博种草人数突破百万+，新增会员数 30万+，品牌兴趣用户增长 5147%， 购买兴趣用户增长8063% 品牌人群资产增长 1.4亿+。通过沉淀经营人群方法论，精细化运营增量群体和转化关注度，成功收获更年轻、更下沉的兴趣用户。

中国的咖啡赛道从未像现在这般“多姿多彩”，微博搜索#咖啡#这一话题，目前阅读量已超13亿，“咖啡”一次甚至还有自己近7万粉丝的超话社区。根据CBNData发布的《2021青年咖啡生活消费趋势洞察》，超六成咖啡“瘾者”每周豪饮3杯有余，这一届年轻人对咖啡的追捧可见一斑。自隅田川咖啡将滴滤式袋装咖啡引入中国，并重新定义挂耳咖啡，截止2021已累计销售了6亿杯咖啡，连续三年位列天猫挂耳咖啡、咖啡液双类目第一。相比于以广告的形态经常出现在大众消费者的视线里，隅田川更希望的是以陪伴的姿态长久地列席在消费者的日常购物清单中，真正成为消费前不需要思考的生活必需品。此次隅田川选择与肖战合作，并不仅仅是看中了肖战的超高人气，更重要的是两者有着相通的契合点。从成立至今，隅田川一直保持对“鲜”的初心追求，贯彻鲜咖啡鲜才香的产品理念；而肖战本人自出道以来，也一直秉持初心，品牌的价值理念与代言人气质结合共通，才是两者合作的内在基因。隅田川咖啡以品牌追“鲜”的初心，及纳兰容若“初见”的美好之词，携手肖战“鲜如初见”，逐步建立起了国产咖啡清晰的品牌认知。

如何精细化运营增量群体和转化关注度是目前所要应对的最大挑战。为承接外部流量的大量涌入，品牌需要精准触达这类群体，更是需要搭建更多消费者与品牌之间的接触点，增加两者之间的互动频次。喝水是不需要被教育的。如果咖啡是作为生活必需品的存在，似乎也确实没有被教育的必要性。但在中国市场，即便咖啡对于很多人来说已经成为了家常便饭的功能性必备品，但大众市场仍然有太大一部分未能被咖啡零售化、普及化触达的人群。

借力官宣事件，将顶流影响力转化为品牌影响力，一步步迈进国民口粮咖啡地位。达成“平价”“好”咖啡的定义，通过技术创新，让产品同时具备成本优势和品质优势，真切地去满足消费者对一杯好咖啡的需求，要把咖啡做成高品质的大众消费品。目标受众以粉丝群体为主，年龄普遍在85后-90后青年，显示出隅田川因签约代言人获得更多年轻、高线城市购买兴趣用户，以及占位扩大，同时也成功实现城市下沉，持续吸引三四线城市用户关注。关注新增用户的年龄及地域属性，定位营销时机，根据粉丝人群画像制定产品，隅田川需从消费者需求出发及定位，细化粉丝运营路径，多维度数据洞察制定人群标签，才能有效承托住代用户。针对大量涌入的粉丝反馈，隅田川需要有极高的机动性应对，及时调整店铺整体运营，灵活运用满赠、同款、定制等运营手段，最大化运维涌入的粉丝群体。

打造 2021 年度传播事件，品牌声量及销量极致爆发。有效收割海量粉丝支持，进一步帮助隅田川打开国内外市场。隅田川以人、货、场三个维度打造官宣爆发。主力关注粉丝人群，以明星礼盒、周边（盲盒福利）加热品牌热度，借助社交媒体官宣引导至电商场景承接。

隅田川精准布局线上线下联动，已线上社交平台发声，线下地铁、户外LED大屏等资源同步联动的方式，拉高了用户度品牌的关注期待，有效增强了品牌与用户之间的粘性。在同步发出的品牌TVC中，品牌核心概念经由代言人口播传递给潜在用户，加深用户对品牌认知产生更深的印象。为了进一步将品牌与代言人之间的强绑定，社交媒体话题互动、福利互动运营品牌声量。上线主题#肖战代言隅田川咖啡#并成功登陆微博热搜话题榜，获得数十亿曝光。在电商运营层面，使用盲盒、互动小游戏等玩法，巩固品牌的核心卖点，用户深度植入品牌心智。隅田川更是以媒介引爆官宣，最大转化会员体系，以登上世界第一高塔为噱头重磅传播弹药，精准触达用户人群。最后配合媒介投放长线种草，精细化长线运营用户。