朋友们好啊。最近在做一个度假农场的项目，收集了一些案例，有一些思考想和大家简单分享。

研究了三十几个农场案例，总结下来我发现，农场的基本功能划分大同小异，无非这五部分——休闲娱乐、文化体验、美食住宿、科普研学、文创消费。

那么，度假农场要如何做出差异性才能在市场竞争中胜出呢？游客的出游决策行为模式是重要的参照因素。

以我自己的出游决策习惯为例，假如我打算周末找个农场玩一玩，一般我会在小红书上搜索。一通浏览，最后会有那么几个吸引我的被纳入选择范围。

这可能是当下年轻人普遍的一种出游决策模式。那么问题来了——是什么使得某个农场在茫茫信息流中脱颖而出，成功抓取浏览者的注意力呢？

我总结了一下，发现除了好看的颜值，有三点非常关键——稀缺的体验&丰富的文化联想&深度的获得感。

一、  稀缺的体验

物以稀为贵，稀缺的体验不仅给人新鲜感，更给人优越感，是重要的社交货币。下面这些农场就是以稀缺体验为卖点。

“成都首家泰式稻田农场”

“京郊第一座专为儿童设计的农场”

“井柏然也来大理打卡的农场”

“国内首家体感式农场”

当然，上面这些所谓的稀缺卖点其实模仿门槛并不高。农场还是要深耕特色，才能有长久的生命力。比如上面提到的国内首家体感式农场，它的卖点是可以无障碍接触动物，看起来确实非常吸引人，但这一点是很容易复制的。相对而言，上面提到的井柏然同款——大理彩虹农场，它的特点是农场特有的香草园和香草美食，如柠檬马鞭草泡茶、罗勒叶熬青酱、玫瑰天竺葵蒸馏纯露等等。强烈的“个人特色”，这是难以模仿的。

二、丰富的文化联想

人是文化性动物，简单的文化符号就可以触发丰富的联想，推动出游决策。比如下面这些农场——

“来童话中的麋鹿农场过圣诞吧”

“当一天农场主，油画法式庄园生活是什么感觉”

“跟我一起走进小羊肖恩的童话世界”

“get同款霍比特人小屋”

现在很多所谓的网红景点，虽然能够通过概念包装和网络上的美图引发人无限遐想，但实地体验却常常令人失望。所以农场还是要踏踏实实地做自己的文化体验，才能走出网红景点“过气快”的宿命。

三、 深度的获得感

如今纯粹的观光游已经很难满足市场需求了，游客都希望能有更充实的体验。农场其实就是一个自然生活的体验空间，想要让人觉得不虚此行，就要让人真正深入到自然生活之中。能够给人深度的获得感是一个农场的灵魂所在。

打造深度获得感其实并不需要什么新奇特异的资源，而是要潜入寻常之中去构建丰富的体验。比如日本小岩井农场，着眼于农场的畜牧业、自然环境和历史文化，打造了一系列有趣的体验内容。

畜牧业板块，游客可以观赏到牧羊犬和羊群的表演、可以亲自参与羊毛贴画、羊毛编织、羊毛纺织、剪羊毛、挤牛奶、喂奶牛等活动，还可以用自己挤的牛奶制作鲜奶冰激凌。每年二月下旬到三月初，人们还可以亲眼看到母羊产子。

在自然环境板块，农场展开各种观鸟、观星、观花等专题活动。

历史文化板块，游客可以住进没有电视机和电台的复古火车旅馆，远离喧嚣；还可以搭乘铁轨马车，回到小岩井农场开拓的年代。

怎么样，这样的农场你心动了吗？

好了，以上就是今天的分享。春天来了，约上亲朋好友，去农场里度过一个美好春日吧。