“小红书笔记不能再挂外链了！”

8月，小红书发布重大新规，取消笔记中的商品外链权限，包括小红书商城和淘宝天猫商品链接，此次调整属于战略调整，并不是一次技术上的问题，重新恢复上线的可能性非常小。这次小红书在内容营销上大的调整，未来会带来什么样的影响？原有的种草营销模式是否依然适用？

为什么要斩断“淘宝外链”？

1、小红书将重新回归内容种草初心

小红书开始重新重视种草内容，回归平台初心。这一点从今年7月开始不断打压广告类笔记初见端倪，小红书未来将借助专业有深度的、真实的内容真正与消费者建立起连接，而不是沦为一个品牌广告平台而被消费者诟病。

 2、小红书交易闭环布局，流量变现正式开启

从去年8月份抖音禁止第三方链接商品进入直播间开始，各大平台正式进入流量时代的竞争，如何将平台流量留存到自己的生态，让流量能够活跃起来成为了重中之重。而小红书天然的“种草”优势凸显，能预见未来小红书从“种草”到“拔草”转化链路缩短，小红书也真正加入这场平台电商化战局。       

小红书种草营销模式是否改变？

基于小红书的战略布局，品牌在小红书的种草模式也发生了变化，从种草内容、达人合作再到品牌在小红书平台上的推广策略……那到底品牌应该怎样应对这次改变？

TEAM PRO认为顺应小红书的玩法，品牌内容需要回归“内容种草”本质，通过“建立种草核心生态圈”、“创建多维内容金字塔”、“发展全方位KOL矩阵”三步解法帮助品牌在小红书平台上提前布局，建立与消费者的有效且不反感的沟通。

TEAM PRO小红书种草三步解法：

第一步 建立种草核心生态圈

品牌“种草”最担心的就是辛辛苦苦种的草，到头来发现草全被别人割走了——这种情况出现的原因是品牌没有在平台内找到自己的精准的核心生态圈。 

精准的核心生态圈要如何建立？可以围绕以下四个层级：

种草生态圈第一层：塑造场景共鸣

种草时最有效的是场景逻辑，也就是“场“的塑造。现在同质化产品竞争激烈，单纯讲产品功能、卖点已经不能吸引到用户，需要从用户的真实体验出发，挖掘出用户真正需要它并且使用它的场景，或者建立一个“场”与消费者的关系，并不断在场景与产品建立强链接，就能有效的培养品牌特定的“场”。

种草生态圈第二层：建立情感共鸣

如何能让这个生态圈更坚实？需要真正懂得挑动消费者的情感神经，也就是找到“人“的情感”软肋“，你可以煽情到让消费者哭、也可以逗笑她……品牌需要做的就是在种草中融入和消费者想匹配的价值观，与消费者倾述，产生更深层次的情感共鸣。

种草生态圈第三层：将合适的产品利益点具象化

确定了“种草点”后，那就是需要找到真正能在小红书上卖的产品了，也就是“货“的平台适配度，并不是所有的产品天然自带“网红”属性，如何通过TEAM PRO的选品机制及转化成“人话”尤为重要。内容种草的沟通主体是KOL、KOC，他们本质是人与人之间的沟通，需要的是像朋友聊天一样的对话式内容，而不是高高在上的单向信息传达。

种草生态圈第四层：活用平台工具与推广形式

小红书的本质是社区，人们在平台里讨论生活中的点点滴滴，有讨论就会有热点产生。在制作种草内容的时候，可以结合热点且覆盖多种内容形式，将平台的“场”赋能品牌的“场”，放大种草的精准度与广度。 

第二步 创建多维内容金字塔

小红书的另一个本质是内容，而KOL、KOC生产的内容如此多样化，品牌要如何有效把控？TEAM PRO 提出内容金字塔模型，为这一问题带来新的解决思路。

我们通过小红书内容金字塔模型将内容的结构进行分解，根据品牌产品具体的需求及特点，确定内容的沟通点，并对沟通点的优先级及比例进一步划分，从而有效衔接TA和产品卖点。

第三步 发展全方位KOL矩阵

确定好怎么说、说什么？最后要解决通过谁来说的问题。 

小红书的内容传播逻辑，模拟的是在同一个空间某个产品的走红，人们一传十，十传百，纷纷向身边的人安利的过程。根据这个原理，TEAM PRO提出多圈层环绕式策略，确定核心圈层，找到外延圈层，形成环绕式种草，触达更多的人。

不仅仅小红书，各大平台已正式进入流量变现时代，在纠结于是否外链的问题的同时，我们更需要去如何提前在平台生态进行提前布局，回归内容本身，在平台生态内完成靠着新流量的增长并引导完成交易。而对于长期以来习惯于小红书平台内流量争夺的品牌来说，是时候调整对策——基于“人”、“货”“品牌场+平台场”回归有效的内容，分享最专业真实的感受。