内容营销：一种新的营销工具在内容时代崛起

这两年随着抖音、快手等内容平台的大幅度流行，很多品牌被倒逼开始学做内容了。那么，什么叫内容营销呢？正确的内容营销的打开方式是什么呢？做了

本文来源于广告门 adquan.com

这么久的双微、KOL、KOC、MCN合作，我们到底在干什么？你是否真正的理解？

广告和内容：你必须矫枉过正地分割他们

广告的作业方式，往往是通过消费者的行为和场景洞察，结合产品推广卖点，来制造的放大表达。

广告的推广方法，往往是利用媒介投放，针对目标人群进行反复的覆盖和传播。

说到内容，内容是什么？内容是我们说过的话，是日常交流，是段子，是诗歌，是电影，是音乐，是文学。做过pr的都知道，内容是编辑负责，而广告是销

售负责。这很重要，这告诉我们，内容的逻辑和广告的逻辑，本质上是不同的。

内容营销：盖君子善假于物也

看远一点，我们最近听说伊利在studio化运作内容。

看近一点，我们常常讨论B站的《后浪》、快手的《看见》、百度的《你说啥》、支付宝的微信公号说段子、爱奇艺的内容化的创意中插。这些都是我们行

业同行探索来的宝贵资产。

远古一点，我们也见过联想IdeaPad S9/S10的《always online》、中国移动的《爱情呼叫转移》乃至通灵珠宝的《克拉恋人》定制电视剧。在那个时代，

放到如今也称得上是新潮。

外国一点，我们看过smart计算多少鸟屎可以压垮它们的汽车。

这说明，内容一直都在营销的前线。我们没有看到内容，是因为我们的思考模型没有升级。或者，我们不熟悉内容的合作方法，在一味模仿形式和抄袭表面

文章。

其实内容营销，精神上，只有两层含义。

一方面，来自企业把内容作为战略的企图心和野望，到底有多强烈。

举个例子，如果说杜蕾斯做成了微博social的王者，那是因为他们的战略倾斜足够清晰。那么很多人找人运营微博，也只肯发一个实习生或者月薪1万多的经

理，那何以见得有所成绩。

举例子，我们给某知名主题乐园进行微信的规划时，我们谈论的都不是具体哪篇文章怎么去写。我们提出的课题都是，我们的内容整体战略和策略到底是如

何根据我的业务节点去定制。我们深知，钻研具体战术，对战局没有任何影响。很多落后，来自观念。

另一方面，内容落地来自用户的文化场景。

为什么内容会区别于广告和公关，有多少和social搞出同源？其实很简单，因为内容，贴近人。广告容易神性太多的东西，他们不能走下神坛。但是我们又

发现，其实消费者对于品牌的了解和理解是多元而丰富的。

品牌的理念、产品的卖点、哪里去买，所有的商业诉求，消费者缺失一环，就会丧失兴趣。Social平台是核心沟通阵地。这种文化场景的缺失，会带来后

果。很多的品牌去孜孜不倦发TVC，却没有任何评论和点赞。

毕竟，没有人会天天讨论TVC谁家更好。你的国家被炸，往往没有我摔断了一条腿感同身受。

这可以让我们得到一个明确的结论。内容的核心，不可是自嗨。是要与文化走在一起，用不同形式，来重建沟通链接。否则，品牌就会从social下线。

至于，文化是什么，又如何去做？也许点赞的人多，行行行广告的小伙伴，才会分享更多观点吧~