谷爱凌又双叒叕上杂志封面了！这一次跟以往都不一样，这回的是五大刊之一的封面人物，以往的杂志封面要么是副刊要么是内页~

不禁让人感慨：这镜头表现力，真的吊打内娱一众眼神空洞姿势千奇百怪的明星……

说到谷爱凌，在结束不久的冬奥会上，我们认识了一批认真优秀的运动员。其中谷爱凌最为出名，凭借高颜值高情商和强大的实力征服了世界人民，一时之间全世界的社交媒体都被青蛙公主刷屏了。

用天选之女来形容谷爱凌真的不夸张：

年纪轻轻就已斩获多项世界顶级滑雪赛事50多个冠军；

以1580的SAT高分被斯坦福大学成功录取；

外貌和身材出众，为多个时尚杂志拍摄封面；

还登上了福布斯中国30岁以下精英榜，是入选者中年龄最小的一位……

也让广大群众发问，上帝到底关了她哪扇窗？

01 谷爱凌的品牌效益到底如何

IMG涵盖了时尚、影视、体育等众多领域，与众多顶级时尚集团来往密切，旗下更是众星璀璨，运营能力自是非同一般。

但品牌拿下谷爱凌的售后效果如何，就还是要看品牌本身的运营动作。

在诸多品牌中，瑞幸咖啡 应该是做得非常出色的一家品牌。

早在2021年7月并眼光犀利地锁定了谷爱凌，还专门研发了一款命名为“飒雪”的谷爱凌特饮，在谷爱凌夺冠后火速推广而后迅速售罄。

近期也在不遗余力地推出新款的飒雪咖啡，将代言人发挥到极致。

从线上的TVC物料、微博抽奖到线下的谷爱凌快闪店，哪怕是瑞幸员工的朋友圈，都最大程度地传递了“瑞幸代言人是谷爱凌”的信息。

拍摄的TVC和海报记录了谷爱凌训练、滑雪和日常情景，传递“年轻，就要尽99%努力”态度，该视频一经发布便登上热搜，全网播放量近500W+，迅速引起众多网友讨论。

源自瑞幸咖啡官博，侵删

在谷爱凌的加持之下，瑞幸成功博得了高关注和高话题。

数据来源：抖音、巨量算数、库星途周报2月14日-20日

瑞幸，这一次可以说赢麻了。

02 选对代言人的重要性

有打了一场漂亮战的品牌，自然也有沉默的品牌。反观VISA、科勒与三棵树等品牌，VISA的抖音指数刚过一万、科勒的甚至不到1000、三棵树刚到3000，可以说，在冬奥期间几乎是“哑火”的状态。

那这些品牌们也签了谷爱凌，该有的物料一样不差，为何事与愿违呢？

1.调性不符

因为油漆涂料、卫浴和信用卡等品牌与谷爱凌调性不符合，加上品牌方没有挖出自身与谷爱凌的冰雪事业之间的 连接点。虽然签下了谷爱凌，该有的物料也一应俱全，最终结果就是在声量上远不及其他品牌的。

2.过度代言，反噬品牌

冬奥期间，基本上谷爱凌的广告刷屏了社交网络，充满了生活角落，同质广告也已引起一定的审美疲劳，许多人只是记住谷爱凌其人，不见品牌。

3.运动员热度不稳定

运动员拥有时效性与波动性，冬奥结束后，热度下降是必然，时间越后品牌营销效果越不理想。谷爱凌身家水涨船高，也与自身的优异表现有关，观众都是慕强的，拥有较强的波动性。纵观全局，从夏奥会的苏炳添到冬奥会的谷爱凌，都能让人明显感知到体育明星代言的急剧增加。

大众能明显感知到体育明星代言新热潮已来袭。相比走下坡路的娱乐明星，充满正能量的体育明星在以下 三个方面 更具优势：

1. 运动员不易塌房：相比越来越没有底线的娱乐明星，体育明星仿佛更稳定， “塌房”机会较低；

   
   

2. 运动员形象正面积极：运动员可帮助品牌建立优质的品牌形象和口碑，快速赢得消费者的信任；

   
   

3. 运动员专业硬背书：运动员若能在赛事中获奖，其商业价值将得到放大

03 结语

品牌们若正确启用体育明星，自然能与消费者对话，面对热点人物/事物，品牌方要时刻保持敏感，但同时也需要“脱敏感应机制”，知晓能用谁，怎么用得好将是我们这行永恒的命题。

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友友于2020年成为全国四家巨量星图营销项目核心服务商之一，2021年成为星图优选优质服务商之一。曾多次获得了金鼠标、ADMEN、TMA、金梧奖等组织颁发的营销案例奖项和公司奖项。并成功上榜2020年广告门全国媒介代理公司TOP20。

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