行业内一直流传着这样一种认知——上海的创意氛围要优于北京，这或许起于上海的创意热店很多，而它们出现的原因正是上海的营商环境好，各种互联网公司、社区都诞生或迁移到此。说北京媒体氛围强烈的则很好理解，这里是各类文化活动的举办地。然而近几年，广告门发现北京的创意热店正在越来越多的涌现出来，他们其实早已存在，从前忙着生存、积攒作品，2022年刚好到了收获果实的时候，比如本周刚刚举办三周年庆典的北京天与空。

一年时间，规模翻倍

随着营业额跨入5000w大关，北京天与空的规模也翻了一番，从去年的20几人壮大到40人，这些成绩背后，是经营者的成功，也是公司创意能力经受住市场考验的结果。

“创意不只有一种表现手法，并不是所有客户都做事件营销就是对的，帮品牌在恰当的时机，做恰当的事情，才能为品牌增加合适的价值”。提到想让外界如何认知北京天与空的价值，创始人之一的张锋荣这样解释。

作为创立第一年就交出的成绩单，《假装吃大餐》曾在业内和社会上取得了不俗的反响。这是很多客户资源丰富，但创意能力不足的公司所向往的作品，但采访中张锋荣却说这只是个70分的作品。他觉得如果各方面再完备一些，创意的语言可以更国际化，目前的表达还是偏本土化了。这里对创意有一种冷静的苛刻，以做爆款事件营销被品牌熟知，但从未将其作为一种束缚，而是坚持用创意的力量做一些事情，无论是协助品牌成功，还是推动社会认知的发展，这一直是天与空的目标。

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还有后面为kindle做的线上营销项目，团队思考的出发点依然是品牌，而不仅仅是让用户觉得好玩就够了。说到底，营销还是为品牌服务，在不损害品牌价值的前提下，如何借助社交媒体来引发共鸣、关注，为品牌积累品牌资产才是创意的真正价值。

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“每个公司有每个公司的基因，只要能够找到在市场上为客户提供专有的、你擅长的价值，就不会被淘汰。”北京天与空三位创始人都是创意人出身，这种基因其实很难得，用好了是优势，用不好会成为劣势，可能的风险在于因为没有客户向的成员，而缺少客户，威胁生存，但北京天与空今天的成绩足以说明，三位创始人都是多面手。

这里的人才也必然是多元的，除了获得合适的薪酬之外，创意人在这里还会被根据自己的兴趣和专长来接项目，从而最大化每个人的能力，发自热爱的创作动机，无疑更容易创作出有趣的作品。

95%以上客户靠自主拓展

作品永远是广告公司的名片，三年时间，北京天与空由一个外人眼中的天与空“北京分部”，成长为独立的“北京天与空”，95%以上客户由北京团队拓展而来。从互联网到传统领域、新消费品牌，品牌们用真金白银来“投票”，北京天与空正在成为各类品牌的营销智囊。

1、传统品牌的升级难题

新消费品牌的涌现，加速了传统品牌形象老化、认知不清的情况，一些品牌选择通过改风格或者与IP联名等方式向年轻人靠拢，然而收效有限。年轻化并没有错，错在并不适合所有品牌。

接到爱慕这个客户的时候，北京天与空首先对品牌资产进行了梳理，分析品牌的现状和品牌的优势，最终总结出爱慕品牌具有高知名度和高质量的认知，真正的目标用户应该是有生活经历，追求高品质、向往更美好生活的消费人群，从而提出了“美 用经历去创造”的品牌传播主张，所以品牌当下的任务是进行品牌的升级，而非年轻化尝试。

张锋荣在采访中多次提到洞察的价值，他说这是北京天与空的创意之所以存在的核心。当双方合作「爱慕抱抱内衣」传播时，这种从源头思考问题的方式持续运行。团队为其构想出爱慕CDE航班的IDEA，用一场「大可托付于我」的温馨提示，突出产品利益点的同时，向女性用户传递出品牌「爱、美、生命力」的价值。

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2、通过事件打造话题

淘宝造物节已经是一个深受年轻人喜爱的活动，每年的营销动作都是B端C端的关注重点，前人已经把起点拉高，如何能续写这种热度成了留给北京天与空的任务，没想到他们直接构想了一座全球最大的密室逃脱体验。实景体验+趣味互动+热门元素，三者合一的效果让年轻人不只心动还行动。

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3. 品牌故事一样拿手

“有团就有聚”作为王者荣耀非常有记忆点的品牌资产，连续几年春节为行业贡献了精彩内容，2021年王者荣耀与北京天与空用一支《新年快递》，让外界看到王者荣耀不止是一款游戏，也构成了一个复杂多元的价值体系，里面有不同玩家的自我认同和努力践行的时代精神。类似的案例还有《常有折的中秋节》，同样也出自北京天与空的创意。

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如果你也曾因为一支广告而感动落泪，你就能了解真正的好洞察到底有多大的威力。

一个28年有历史有故事的内衣品牌想要和消费者沟通，没有晒销量、搬资历，而是看到女性真实的处境和内心，去年五月的爱慕就这样走进了许多人的心里。

年龄焦虑、身材焦虑、生育焦虑、“独立女性”的刻板印象……，在北京天与空为爱慕讲述的品牌故事里，与女性有关的社会敏感话题并没有被简单的用一种口号或者是生活态度来回应，“因为我们在与爱慕及其消费者接触时，感受到了她们身上无声却蕴含着强大生命力的美，那是具备了一定的人生经历，勇于向内探索自我成长，坚定自己的生活信念和选择，她们相信会有更好的自己，与更多的可能。她们不需要说教，而是需要信念的同行者”。

爱慕《美用经历去创造》

与视频同步的品牌海报，把内衣比作人生之路，这条路是由自己开始，由自己完成，每个女性都坚定的走在路上，走出更多人生可能性。

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4. 拓宽创意的维度

名创优品和中国航天，乍看之下最不可能相关的两个名字放在一起能做什么？北京天与空带着市民游火星。

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事情的起因，是名创优品与中国航天达成了合作，借登陆火星的契机，希望打造一波线下事件，吸引更多人关注。项目执行过程中，为了保证效果，创意团队跑到了青海火星基地实地取景。安装过程考虑到体验和运行安全，小到一颗螺丝钉的尺寸规格，都经过了层层的筛选与把控。

在火星列车上线前期，团队还策划了一系列落地事件。项目上线后，短短几天，#名创优品火星列车#微博话题阅读量已经破1.7亿。

北京创意圈需要多少个“天与空”？

“因为疫情原因四个月没有收入、几千万的项目被迫取消、做了三四个项目提案，最后一年下来一个项目都没合作成……”类似的生存难题时刻在考验创业的广告人。

在北京开创意热店其实是一件很难的事情，之前也有很多公司尝试，却结果不佳，但失败并不意味着没有可能，经过几年的耕耘，包括北京天与空在内的各种创意热店其实在逐渐多起来。他们走过了艰难的初创期，用手艺人的方式贡献着自己的创意想法，逼迫着自己不断向前，坚守住广告行业之所以有魅力的核心——创意能力。正是因为这些人的存在，才有了如今那些爆款案例和温暖人心的广告作品被我们看见。

“天与空讲究多元化创意，小的预算也可以做好的创意、事件、话题传播等，大的预算也可以做出有洞察、有创意的高质量的片子。这种多元让我们在引入人才的时候，也会希望对方在某一块领域有独特之处，从而让公司的作品有各种风格，因为创意其实有很多爆发的点，表达没有定式，没必要一个公司变成一个风格，百花齐放的状态，员工之间也可以互相学习。”

对于整个市场来说，北京天与空这样的创意热店也在刺激、活跃品牌的神经。互联网公司曾是这类公司的生意来源，如今随着一个个诞生于此的炸裂创意，传统公司也把目光投向了这里。我们相信创意热店的生意一定会越来越好，也希望北京天与空的存在能激励更多创意人，实现自己的理想，让北京和上海形成创意共振，广告行业更加繁荣。