营销推广活动策划

——节庆热点、新品上市，关键点营销是品销合一的最佳时机。

 营销推广是大品牌的标准动作，大媒体投入、明星代言，钞能力自然会有效果，那小品牌或者传播预算不够的时候如何做营销推广？小预算能不能也有不错的效果？

KHT服务过众多成长型品牌，其中众多关键点营销都效果显著，并总结出一套小预算营销推广打法，帮助企业把钱花到刀刃上。

 营销推广活动策划经典案例：徽黄1号

2020年，在KHT策划下，超港联合徽州糕饼博物馆推出徽式蛋黄月系列中秋产品，开创徽式月饼新品类，抢占安徽代表月饼制高点，产品一经推出便收获市场口碑与销售成果的双丰收。2021年，KHT继续助力超港，全力打造更高价值感的核心形象产品“馆研·徽黄1号”，以此逐步建立起消费者对超港中秋徽饼产品的价值认知。

利用KHT势能模型，系统运作让消费者看到、听到、体验到“徽黄1号”产品。产品预热阶段，在超港门店进行现烤试吃，只送不卖充分铺垫；随后利用媒体公关和社会化事件力推产品，多维度报道产品价值卖点向消费者植入产品印象；再通过一系列地推、软广加深消费者认知。线上线下联动推广，成就“徽黄1号”火爆上市。

两年度中秋营销，超额完成中秋销售增长目标：两年销售平均增长40%以上。高举高打持续推广超港徽式月饼，抢占品类制高点，领先于同行同类产品，也为长远发展蓄能。超港品牌价值得以体现，强化了品牌价值感认知。

利用KHT势能模型，系统运作让消费者看到、听到、体验到“徽黄1号”产品。产品预热阶段，在超港门店进行现烤试吃，只送不卖充分铺垫；随后利用媒体公关和社会化事件力推产品，多维度报道产品价值卖点向消费者植入产品印象；再通过一系列地推、软广加深消费者认知。线上线下联动推广，成就“徽黄1号”火爆上市。

两年度中秋营销，超额完成中秋销售增长目标：两年销售平均增长40%以上。高举高打持续推广超港徽式月饼，抢占品类制高点，领先于同行同类产品，也为长远发展蓄能。超港品牌价值得以体现，强化了品牌价值感认知。

营销推广活动策划经典案例：青食饼霸借势青岛啤酒节

青食股份是70年的老食品企业，在山东的饼干市场是当之无愧的大哥，主打产品钙奶饼干经久不衰，几代山东人的儿时记忆。然而青食在营销推广上一直比较保守，当下针对年轻人的互联网营销更是从未尝试过。然而品牌方不能缺少跟消费者的沟通，尤其是和年轻人的沟通，因为他们无疑是饼干零食类产品的主力消费人群。

基于这个需求KHT为青食策划了一款“网红产品”，以2018年青岛啤酒节为契机，开启了青食70年来第一次真正意义上的互联网整合传播。

“青食饼霸”产品最终落地亮相啤酒节现场，让八方来客感受不一样的青食！

线上创作H5互动小游戏，实现线下引流，并通过线上多媒体社交化传播，创造千万曝光。

与互联网、社交化营销的第一次“触电”，让老品牌在年轻化的路上走出了不容易的第一步，同时也成功引发了百万山东老、中、青消费者对品牌的关注、讨论、回忆。

青食作为一个70年的老国企，一个过去非常传统的食品企业，现在除了不断有新品推出，更是积极拥抱互联网。社交化传播、网红推广等新营销手段让老企业不断焕发出新活力。2019年营业收入4.8亿，利润1亿，同比增长13.25%。