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抖音直播|红人这样找！不花冤枉钱！

发布时间：2022-04-24 13:50

抖音直播 投放 热浪数据

如何找到适配品牌产品的带货红人？


品牌看产品，红人重内容，直播投放想的则是如何把600元花出1000元的效果，以换取更多声量/转化。如何找到靠谱主播投放？这四个维度你考虑到了吗？


01

粉丝人群


投红人本质上是投放红人的粉丝，除却粉丝量，品牌更应关注红人的粉丝画像与投放产品的目标消费人群的匹配度，不同的红人的粉丝在年龄、职业、兴趣爱好和消费能力都有所不同，而粉丝属性与产品属性的匹配度越高，则说明红人粉丝之于品牌来说更精准，种草效果也更好。

根据品牌产品的地域性和受众特征，可以从性别，年龄、省份分布、地域占比四个维度综合来看。

 数据来源：热浪数据

以母婴品类为例，如果找一个年纪偏小的美妆红人带货，那么她的粉丝群体年龄画像势必偏小，适龄宝妈人群较少，转化效果也可想而知。

而如果找母婴垂类红人，则其转化和适配人群则会更多，所以选红人更要注重的是其粉丝属性与产品的匹配度。
 
 数据来源：热浪数据
 

02

流量能力

 

粉丝规模并不能代表红人的流量规模，判断红人在直播过程中流量及流量结构，通过他日常直播间直播的数据分析平均流量数据，以及活动期流量数据，进而判断合作的基础。
 
 数据来源：热浪数据
 
有流量不代表能卖出去货，还要看流量结构，流量结构是来自于短视频、推荐、还是付费，这决定了他流量的转化形式。
 
 数据来源：热浪数据

有流量不代表转化高，需要看相应的综合数据，往期转化好的品类、口碑、转化率等做综合判定。
 
 数据来源：热浪数据
 

03

在线人数


在线人数可以预估订单量，在判断流量能力后，要判断在线人数。在线人数可以直接预估出我们的订单数量，销售额=在线人数*转化率，如果红人转化率相对稳定、固定，可以根据过往产品销量推测大概的转化率，根据日常平均在线的人数，投放合作的直播时间段平均在线人数，进行粗略的销量预估。

 数据来源：热浪数据 


04

直播能力


如果主播专业能力不足，可以安排品牌专业导购进行辅助。有的主播在拍视频，打造人设方向特别强，但是对于直播带货，介绍产品方面能力偏弱，可以提前预判主播在讲产品时能否把产品讲好。

如果主播流量好，需要借助流量的前提下，可以跟主播深度合作，可以通过商家跟主播之间的联合，派对平台规则、禁词及产品信息了解的助播，到主播直播间里一起直播。对推广效果不好的红人我们要果断放弃，对推广效果比较好的红人我们要主动维护，建立长期合作关系。
 
投放直播间不止要看红人粉丝体量和视频数据，还要看红人账号具体流量能力和相关数据，在主观上看红人的直播能力，以及带货时讲产品的能力，包括直播过程中的配合度和敬业程度等，都是在投放过程中需要综合考虑的要素。


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