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店铺自播没流量？3步策略教你自播提效！

发布时间：2022-04-24 15:36     浏览量：2761

抖音直播 品牌自播 热浪数据


电商平台开始出现“马太效应”的趋势，当超头部带货主播越来越强势，品牌方该如何把握话语权和定价权？自播成为品牌新的解题方向，如何较快的实现“从0到1”启动品牌自己的直播间？如何吸引精准流量？


本文来源于广告门 adquan.com

内容是重要载体


首先要明确，抖音是兴趣电商平台，兴趣电商本身是具有内容属性的，以用户兴趣为导向的机制，让品牌/产品有机会承载内容的东风，推送展示到精准用户面前，品牌/产品也更容易让用户接受。
 
优质的内容是直播间吸引、抓住流量的重要载体。一个出圈的素材可以为品牌直播间带来曝光量的成倍增长，触达到更多用户，同时带来销量的转化。而对行业和所在品类的精准洞察，内容与直播的强互动关联，则是制作优质素材的前提。
 
以视频引流排行榜第一名的@董先生珠宝 创作的引流视频#这款酸奶零食不但好吃，关键有趣！爆赞！@纯甄旗舰店 为例，在直播期间为直播间引流126.9万人次，占直播间整体流量的19%，可见优质内容对直播间流量的关联性是极强的。
 

 ▲数据来源：热浪数据

 直播间矩阵搭建


利用好平台自然流量，打造品牌直播矩阵。直播间搭建的越多，免费流量的获取也就越多。对任何一家品牌来说，考虑到ROI投入产出效果，肯定都是希望在通过投放获取精准的商业流量的同时，能够多多益善的获取自然流量。
 
以品牌海信为例，海信也一直在发力自然流量的获取，核心手段是通过提升标签的精准度，多争取免费流量。比如搭建直播间的矩阵，不同标签下和电视相关的标签海信都去争取拿下来，去覆盖。另外，从直播内容上，要研究抖音用户最近的兴趣点是什么，然后去捕捉，获取自然流量。
 

 ▲数据来源：热浪数据


精准引流 挖掘品牌高潜人群


“红人”与“货品”两个维度往往是大促期间品牌实现用户拉新的关键。
 

投放红人实现长期曝光


新品牌要有意识的做长期可持续的广告投放，投放重心在前期可以集中于与品牌调性相符的腰部红人，内容呈现重点以品牌认知为主，投放一定的明星或头部红人起到一定的背书效果，辅以尾部红人沉淀品牌声量。
 
在投放时可以参考平台的红人排行榜选出正在流量上升期的红人。
 

 ▲数据来源：热浪数据


也可以根据品牌自身需求，通过红人搜索进行自定义细化，实现红人的精细化投放。

 ▲数据来源：热浪数据

 
在曝光后，实现用户心智的种草，而长期稳定的品牌直播间就成为用户转化承接落地的支点，实现流量转化的最终收割。

以货找人 圈定高潜客群


在直播间投放时，品牌可以根据自身产品的人群和直播间人群需求全选或上传种子人群包，生成画像，可根据具体营销目的选择不同的标签维度、人群规模、以及行业等，一般营销目的以【转化量】为主，“点击量”或者“展示量”都会使投放成本极高。实现高曝光+高潜客群触达。
 
兴趣电商本身的内容属性，使内容成为抓住流量的重要载体。直播矩阵的打造则是品牌在单位平台单位流量的情况下，实现自然流量获取和多人群触达的重要策略之一。在品牌营销爆发式喷涌的今天，新老品牌都要学会用新的玩法，用优质的内容吸引消费者，用坚实的产品力承接，最终实现品牌长红。

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