元宇宙的热潮加速推动虚拟人产业的发展。虚拟偶像产业保持稳定增长态势，2021年，虚拟偶像的带动市场规模和核心市场规模分别为1074.9亿元和62.2亿元，预计2022年将分别达到1866.1亿元和120.8亿元。年轻一代成为虚拟人产业市场的消费主体，虚拟人形象具备高塑造性等特点，能够满足该群体的多样化需求。

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百度指数数据显示，自2021年10月至今，「元宇宙」整体日均值18852，整体环比增长612%。小红书搜索「元宇宙」笔记达到4万+篇，相关内容「虚拟人」笔记数2500+，「虚拟偶像」笔记数5400+，「虚拟服装」笔记数9000+。

• 市场普及度

2021年，“元宇宙”一词出现在网络的频率相当高。调研数据显示，受访网民都有听说过元宇宙，其中近五成的网民“比较了解”，15.9%非常了解。艾媒咨询分析师认为，中国网民对新鲜事物接受程度较大，对新事物的产生会有想要“预知”的情绪，这加速了“元宇宙”概念的普及。

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虚拟偶像、虚拟KOL等虚拟人物的热度增加，获得了众多粉丝流量，虚拟人在C端市场的渗透率增强，虚拟人红利仍存在。随着在线直播行业的发展，以及真人主播“翻车”事件，虚拟主播成为新的热门角色，这有助于虚拟人产业的发展。各大厂商包括网易、腾讯等，开始加入虚拟人赛道。

• 消费者偏好

超过半数（54.1%）的受访用户会为虚拟人物消费；超过七成（77.2%）的受访用户会购买虚拟人代言产品或周边产品。泛娱乐生态的快速发展，使得虚拟人产业矩阵布局更加多元化，获得大多数虚拟人物爱好者的关注。

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喜爱虚拟偶像的群体多为青年躯体，年龄在19~30岁之间。有超过六成的虚拟偶像爱好者喜欢游戏领域的虚拟偶像，其次是影视领域和综艺领域;在喜好角色的男女比例调查中，有61.8%的男性更喜欢男性虚拟偶像角色，而女性也同样更喜欢女性角色。

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• 元宇宙营销案例

零售品牌探索“元宇宙”过程中的四个主要玩法，以下为案例：

1、通过虚拟技术应用，增加销售路径

知名奢侈品牌Gucci，推出了在 Roblox 和 CRChat 虚拟社区独家销售的“Gucci Virtual 25”数字运动鞋。通过屏配套的增强现实（AR）应用，用户可在虚拟现实世界中看到自己穿上这双特殊运动鞋的样子。线上支付78元，就能马上在官网解锁这款Virtual 25。

从完善用户购物体验提升品牌知名度，AR 被证明在整个营销渠道中发挥着至关重要的作用。AR使广告营销锁呈现的数字内容变得多元，并能与用户互动。它以其他营销渠道无法获得的方式引起关注和互动，将 2D 消费者体验转变为完全沉浸式的 3D 交互空间。

· 以优质品牌体验吸引用户：MindShare 报告称，将 AR 整合到营销和广告活动中，用户购买的可能性增加了135%。

· 极大消费者购买信心：AR 可以让客户可视化线上商店的产品，以更详细的了解产品信息，进而进一步促进销售。Shopify 报告称，提供3D 和 AR 可视化的产品的转化率平均比非 AR 同类产品提高了 94%。

· 维持长期利益：根据Retail Perceptions报告，61% 的消费者更喜欢从具有 AR 功能的品牌购买。

2、推出自主虚拟形象IP

2021年6月1日，花西子正式发布了首个虚拟形象——“花西子”。 是花西子为“中国妆容”专属定制的虚拟形象——形象采用超写实的风格，是为了更精致地打造“中国妆容”，向全世界展示中国之美。

· 加深消费者对品牌的记忆点：“花西子”虚拟IP既融合了花西子的品牌色，又尽显东方美人的气质和神韵,具有很强的人物记忆点。

· 渗透品牌理念与价值：不仅仅是视觉形象，“花西子”IP还承载了品牌的价值内涵。花西子的终极目标是成为中国优秀的文化品牌，打造出独具一格的‘花西子风’，在品牌和产品上，花西子融入了中国传统文化之美，流通于现代日常。

· 与消费者深入交流：想要通过这个IP沉淀品牌形象，还需要通过与用户探讨和共创，并深入品牌、产品、服务，博得更多用户青睐。通过不断丰富“花西子风”的内涵，把东方美传播到更远的国际舞台。

3、借助虚拟偶像流量，增强品牌传播

屈臣氏X @imma酱

屈臣氏苏打汽水携手虚拟代言人Imma 共同带来极具潮流感与先锋性的赛博朋克未来风 TVC，为今年五月推出的两款新品「荔枝马天尼味苏打汽水」和「椰林飘香风味苏打汽水」造势。

同时，新品罐身嵌入二维码，开启高级AR 小程序互动玩法，扫码便能看到专属创作的动画并生成可保存分享至朋友圈的「潮能海报」。

此外，屈臣氏苏打汽水还联合京东小魔方平台推出限量版全息礼盒套餐，礼盒内含卡片，扫描卡片上的二维码后将手机放在礼盒中，便能看到imma 出演的潮能 3D 科幻短片。

· 与Z世代深度链接：Z世代的个性与特色难以简单定义、是无限可能的一群人，将新品无限拉进与Z世代，深入渗透进消费者内心。

· 增强曝光与热度：

• 全域平台实现总曝光275,770,000次+

• imma参演TVC大片播放量高达132,370,000次+，互动量1,500,000次+。

• 引流电商总点击量达2,150,000人次+。

  其中社交媒体上，TVC+海报曝光量130,000,000+。

• 话题#混入变量，解锁潮能#累计阅读量9,300,000+，互动量800,000+ 。

• 京东小魔方首日上线产品部分地区卖断货。

4、明星虚拟分身

天猫正式揭晓了第二位代言人的身份——千喵，这是天猫代言人易烊千玺的首个个人虚拟形象，也是天猫首位虚拟代言人。天猫还宣布为大家开启一个年轻基地——天猫LXSH平行世界，接下来的7天上线不同新玩法与粉丝深度互动，共同探索LXSH（理想生活）中的千式可能。（参考链接：https://weibo.com/1768198384/JhXYdvbwi）

“LXSH平行世界7日探索计划”活动中还带有养成系色彩的关卡探索模式，这一模式将引导用户们在七天时间里完成一个接一个的任务。

· 创新营销：长久以来，代言人的职责无非是拍几条广告或者参加几次发布会。通过简单的商务合作关系，企业短暂获得代言人让渡的注意力和影响力资源。但显然，天猫和易烊千玺的合作并没有被这样的传统框架框限住。

· 增强曝光与热度：

• 官宣第一天官博互动2,050,000+

• #易烊千玺虚拟形象代言天猫#超话总阅读数3,770,000,000+

• 天猫站内淘宝人生本次总用户量级高达400,000,000+

• 天猫站内芭芭农场本次总用户规模高达300,000,000+

• 参与虚拟形象合照活动高达700,000+

• 适合在元宇宙推广的品类

  
  

适合在元宇宙推广的品类：食品/饮料、服装饰品、数码产品、美妆等

• 品牌适合在什么时候开始行动

  
  

· AI线上试穿or试色：落地前半年

· 品牌自主IP形象：落地前一年

· 虚拟偶像营销：落地前三个月

· 明星虚拟分身：有代言人前提下，落地前一年

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