在刚刚过去的3月，国内首个专注于隐形眼镜的新锐国货品牌优瞳的天猫旗舰店单店销量超过强生、博士伦，并且天猫38节GMV相比前一年增长800%。

这不是优瞳第1次取得销量大考的好成绩，2022年1月，优瞳登顶天猫隐形眼镜热销榜、好评榜、日抛榜等榜单第一名。

一个入局隐形眼镜不久的新品牌，在市场上能够取得累累硕果，主要有三方面原因，一是国内隐形眼镜市场空间巨大，二是优瞳能极致细化产品，三是优瞳建立了系统化的产品矩阵和强大的供应链支撑。

国内隐形眼镜市场空间巨大

2020年我国近视患者达7亿，其中16岁-24岁群体近视患病率达到94%，大量的近视人群都将成为隐形眼镜的潜在用户。数据显示，国内隐形眼镜渗透率在10%以下，相较于日韩、欧美地区30%以上的渗透率，还有很大的市场空间。

其实，强生、博士伦、海昌、海俪恩等传统品牌都在提供透明隐形眼镜产品。但为新品牌入局提供机会的是，新人群对传统品牌的态度大多是“无感”。而这类新人群的特点是以Z世代为主的，他们需要新的能让她们接受的方式去做营销触达。为了满足更多新消费人群的需求，新锐国货品牌优瞳应运而生，专注于隐形眼镜的研发。

极致细化产品

跟大部分新消费品牌一样，优瞳一开始也是选择一类细分人群来撬动市场的，这类细分人群为运动健身人士。

在运动健身时佩戴框架眼镜是极不方便的，这一类人群对隐形眼镜有着强需求。健身人群佩戴隐形眼镜运动所表现出来的更舒适的生活方式也跟优瞳的理念契合。

而和传统品牌的一个重要的差异点是，优瞳会极致细化产品，给用户更精准的选择空间。

例如，当消费者需要长时间佩戴时，优瞳有38%含水量的产品建议消费者选择；而当消费者只佩戴两到四个小时，优瞳提供55%高含水量的产品。

这个设计的原因在于，人眼的含水量是有一个固定值的，55%的含水量是高于这个数值的，当佩戴高于眼睛含水量数值的产品时，前几个小时是极度舒适的，它会把水分输入到眼睛里。但佩戴时间过长后，反而会倒吸眼睛里的水分。

系统化的产品矩阵和强大的供应链支撑

作为一个新入局的品牌，优瞳强调“舒适”的特点，在材质上升级为硅水凝胶，且优瞳也致力于硅水凝胶材质在国内的普及。

秉承“重新定义舒适”的品牌主张，优瞳根据细分眼部需求，建立了以“零”、“爽”、“光”、“氧”为核心关键词的系统化专业产品矩阵。

细分眼部需求推出不同的系列，也是遵循舒适产品的理念。目前，优瞳推出了适合新手的初爽感系列、面向干敏眼的初氧感系列、为刷屏党服务的初光感系列、对久戴人群友好的初零感系列。

据了解，目前优瞳选择工厂代加工的生产方式做产品，主要合作对象为库博光学。库博光学从1980年开始做隐形眼镜，是全球知名的软性隐形眼镜制造商，专注开发并提供行业先进的隐形眼镜材质及光学技术。

（文章摘编整理自亿邦动力网）