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元气森林：怎么才能让外星人支棱起来

发布时间：2022-05-12 11:19     浏览量：14348

元气森林 娱乐营销 泛娱乐 公关

用“外星人”开头，写一段非常酷的话，太难了。外星人这个话题，其实并不新鲜年轻了。


元气森林有这么一款饮料，就叫“外星人”，“外星人”现在到底还能不能玩？我尝试给一个小思路。


本文来源于广告门 adquan.com

背景分析


外星人电解质水，是元气森林2020年5月推出的一款产品。先后进行了电竞场景、酒吧场景、线下科幻场景、社交平台种草、斯巴达勇士竞速赛等不同渠道的推广和跨界合作。

 
但，面对五颜六色的各种饮料，比如汉口二汽也有一款“平行宇宙”，所以外星人也不能躺赢。2022，“外星人电解质水”必须对地球展开一些动作。

目的


1.扩充外星人的内涵，不仅仅是停留在字面意思上。
2.扩大认知，要让更多的人知道。

3.拓展增量市场，大家都愿意试试。


解决方案


一、重新理解“外星人”


元气森林“外星人”之前的用户是年轻用户，所谓的Z时代。但喝饮料并不是年轻人的专利，何况年轻人能选择的东西更多。而且年轻也是一个相对的概念。除了用年龄来定义人群外，是否有个特定人群正好可以匹配和丰富外星人的内涵呢？
 
大白白白白白白白白白白白白白白白白白白白白。

没错，大白就在你我身边，没有地域年龄局限，身份容易识别。而且在夏季，大白因为被重装备约束，需要及时充电——正好契合外星人“充电”的概念。


具体怎么做？“外星人”可以推出一款大白特别款，在合乎防疫规范的情况下，发起一个外星人“反攻（新冠）计划”，以纯公益方式为防疫助力。
 
这样做，是否有点烧钱？当然，具体执行要根据元气森林的财务和营销预算来确定规模和频次。如果可以，甚至可以一个“外星人补给站”，为核酸检测网点提供免费WiFi等支持。
 
二、外星人有多酷
 
“外星人”助力大白，好处一是用户群体比较聚焦，二是公益。但“外星人”除了温暖和关怀，还想继续保持玩酷的调性，这个当然可以有。
 
在线上，外星人可以和 “未来事务管理局”携手，选择某家内容或短视频平台，以外星人为主题，发起相关的科幻内容征集，通过内容或视频的方式，来扩充外星人的内涵，甚至还可以喊话“平行宇宙”。
 
三、揭秘外星人
 
2022，有多部科幻主题的影片上映，比如沈腾、马丽的《独行月球》，《外太空的莫扎特》等。

“外星人”可以选择和某一部影片合作，通过定制联名款或把影片故事线索、话题和饮料结合起来，通过扫码或开盖的方式，既能提升外星人的娱乐属性，也能增强观影的趣味性。


以上的思路怎么样？也许元气森林市场和乙方早就想到了。那为啥没执行呢？无非就是缺钱吧，就像一瓶外星人要6块，我是真心喝不起。
注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。
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