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Lacoste：[最值钱]的一条鳄鱼
发布时间：2022-05-13 21:35
作者：林勇，首发：林勇奢侈学
导言：从品牌营销角度，简要且系统总结，Lacoste的战略方法。
Lacoste鳄鱼并不是一个奢侈品品牌，由勒内·拉科斯特在1993年创立，品牌定位是[人人都买得起的奢侈品]，本身就是个自相矛盾的概念。在网球冠军拉科斯特及他的儿子们带领下，将中间价位战略延续下来。
Lacoste的polo衫被视作世上品质最好，因为采用一级长纤维棉，由高级熟练工人缝制，对细节十分注重，成本仅为80欧元。在全球超过100多家鳄鱼精品店销售，也在零售网点和百货公司有售。
Lacoste战略遵从大多数奢侈品的模式，在品牌管理方面有很多要素和指导原则。
前法网冠军拉科斯特的故事。曾经网球是贵族运动，代表一种高雅。
标志性产品Polo衫销量仍然排名第一，融入现代人日常生活。
上等的面料辅料，手工艺裁缝、刺绣的鳄鱼标志。
广告传达梦想——[空气般轻柔] [非寻常雅致]，始终是干净背景，雅致氛围、轻柔飞跃。
如东京银座，纽约第五大道和巴黎香榭丽舍大街。
其形象会出现在广告中，让品牌精神历久弥新。
在网球运动的深厚历史中，重新焕发生机。
邀请艺术家，如乔纳森阿德勒推高价限量版，还推出625欧元的手袋。
增长通过全球扩张，而非区域市场随意扩大客群，现已扩张到中国、印度、俄罗斯和巴西等。
愈发重视创新，聘用包括克里斯托·弗勒梅尔、费利彼·奥利维瑞·巴勃其斯塔，后者曾供职于Maxmara和Cerruti 。
包括眼镜、手表和香水等，最初特许经销商一直合作，证明时间与传统是其品牌管理的重要方式。
对青少年和年轻人的店面，与经典系列和俱乐部系列店面非常不同。
曾经polo衫售价从65欧元到150欧元，尽管产品定价不高，在金砖国家仍饱受赞誉。
然而，现在Lacoste从奢侈品方法中脱离出来，把生产彻底外包，使中等价位策略更加成功，也带来丰厚经济回报。
本文总结Lacoste战略，反映其整体价值观。奢侈品方法，具有以小博大的效果，是品牌升级的杠杆力量，是经营转型的低门槛入场券，值得新时期的品牌借鉴。
Lacoste也证明，未必要成为奢侈品，有必要学习奢侈品。
Reference：evian，company homepage。
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