■什么是3.8

38女神节原型：三八妇女节，即“联合国妇女权益和国际和平日”，是一个为了宣扬和保护妇女权益的节日。近几年,“女性权利”社会话题在网络媒体层出不穷, “鼓励女性独立自主, 正视自我价值”的价值观不断深化。而在“她力量”日趋活跃, 女性群体在消费者市场占据主要位置的今天，三八妇女延伸出的网络节日也愈发受大众关注, 众多品牌会选择乘着社会情绪的东风, 在此节日打造以“女性”为主题的营销事件。

数据来源：CBNData

https://www.cbndata.com/report/2807/detail?isReading=report&page=1

随着女性节日的被重视，小红书搜索「3.8」笔记数高达461万+，「女神节」笔记数49万+，「妇女节」笔记数10万+，「她力量」笔记数171万+，其中延伸出相关「致敬她力量」「发现她力量」「最美她力量」等. 带有女性话题的搜索词条热度不断。

■为什么需要节日营销

种草的红利有限，消费者已经不满足于基础的满足。所以品牌需要放大与消费者的沟通链接，和消费者建立起文化、情感、价值观等精神层面的深度共识，产生情感共鸣，实现共振。

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https://www.cbndata.com/report/2886/detail?isReading=report&page=1

■主要推广模式

3.8主要打造节日营销事件为主，节日营销核心要素比较明确，营销动作主要围绕贴合节日主题的理念进行展开, 结合节日市场的现实需求, 以及品牌特色, 选择合适的营销玩法。主要以情感元素影响相关人群，通过多种创意和内容结合，例如联合营销、场景营销等，打造主题传播，宣传品牌理念，提升品牌价值。

数据来源：CBNData

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■她经济

根据埃森哲调查数据显示，我国20～60岁年龄段的女性消费者约有四亿人，撑起了十万亿元规模的消费市场，从该市场规模可以看出是有着巨大的潜力，在这背后，女性消费者的消费能力和教育水平都在不断提升，让女性消费行为不仅仅局限在满足基本需求上，同时愈发追求更多精神层面的满足，“她经济”朝着个人态度驱动的消费趋势发展。

数据来源：CBNData

https://www.cbndata.com/report/2896/detail?isReading=report&page=1

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■3.8营销案例

1、杜蕾斯（线上TVC拍摄）

杜蕾斯在2022年3月8日发布了一分钟短片，以一声啼哭开场, 用各种语言传达着对于新生命诞生的热切期盼，渴望的表达出“恭喜，是个女孩”这份由衷的喜悦。在画面最后落在女孩微笑的面庞上，氛围烘托出为了庆祝此刻，升华了情感价值。

参考链接：https://weibo.com/1942473263/LiGyXhEWQ

图源社交平台截图

杜蕾斯用简单不乏高级感的语言传递着真挚美好的内心，广告中用多国语言来表达大家对新生命到来的欣喜和欢迎，情绪渲染到位, 引人热泪盈眶。在这支短片中用多元的语言展现世界的多样化，呼吁人们打破性别偏见，希望人们明白每个生命诞生都是被温暖和爱包裹，每一个女孩都是在期盼和祝福中降生，从出生的那一刻开始就是应该被平等的对待。

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2、内外NEIWAI（线下活动+官博联动）

NEIWAI3月，与摄影师罗洋进行拍摄活动，记录数三十位素人女生不加修饰的笑颜和自然的身材, 展示女性真实多元之美, 呼吁「即便不符合主流审美, 也继续保持自信」的态度。并在上海徐家汇的线下空间同步展出摄影及纪录片作品。通过沉浸式场景和体验来传递内外的独特女性价值观，用与大众更近的视角去交流互动，让众多消费者争相打卡。

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从2020年起，内外一直以“NO BODY IS NOBODY”为主题，开启女性自我认同的相关探讨，每一年都有一个女性主题，聚焦女性「从悦人到悦己」的意识觉醒, 破除身材焦虑, 打破标准桎梏。

而在今年三八妇女节，NEIWAI延续了该主题概念，发布了这一系列营销的收官作品，今年以“身心之路，见微知著”为主题，展示女性身体独特形态，传递女性个体的意识觉醒、成长和思考。每一种神态、身体形态都赋予每一位女性独特的个性，都值得被记录，存在本身即是美好。

参考链接：https://weibo.com/2796439980/LiMU2xcdC

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同时，NEIWAI内外联动 @MANNER官微 @天真蓝 @HomeFacialPro @每日黑巧 @超级猩猩健身SUPERMONKEY @拉面说 @钟薛高 @Libresse薇尔 一起进行联合抽奖，彼此鼓励，传递力量，共同探索真实多元之美。（文案源于NEIWAI内外官方微博）

#NO BODY IS NOBODY# 话题阅读数1894.2万，讨论次数9,762。

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3、珀莱雅（TVC+跨界联名+线下活动+达人营销+官博联动）

珀莱雅近几年大型营销主题均围绕「女性话题」，并且不断受到好评，在今年延续了延续了“对抗性别偏见”这一话题，携手母婴品牌 Babycare、花艺品牌 dresscode、玩具品牌 Kidsland凯乐知、女性运动品牌 MAIA ACTIVE、家电品牌小天鹅、短视频平台快手和美团外卖共同发起“性别不是边界线，偏见才是”的主题活动，利用活动去影响人们打破对性别的偏见，释放包容。

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今年策划的主题短片《醒狮少女》更是引发用户热议，该短片由“广州南兴合兴堂醒狮全女班”出演，并邀请女足王霜特别声音出镜。讲述了全女子醒狮队苦练舞狮3年的故事。取材社会上的角落群体, 用实打实的真实故事为社会意识中所存在女性偏见发声。展现女性追寻梦想时刻苦、坚韧、拼搏、昂扬向上的时代精神, 直面刻板印象，勇敢冲破边界。

《醒狮少女》单条播放量397万次。

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在评论区内，引发了不少网友的共鸣热潮，激发出用户内心共鸣, 表达内心思潮。

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珀莱雅本次的品牌营销的特别之处在于, 不只聚焦社会对女性的偏见，同时也表达了传统文化对男性的刻板印象塑造。性别议题，从来不只是女性话题，作为同样被性别规范束缚的半数群体, 对男性也同样重要。为此，品牌同时制作了特别纪录片《一样的天空——我们如何展开性别教育》继续深化内核，传递深层价值观。

《一样的天空》单条播放量17.4万次。

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除了一系列主题性宣传片，珀莱雅也从文化价值方面进行了营销探索，与方所西安店联名，就#性别不是边界线 偏见才是#这一主题进行了关于性别、偏见、多样化的书单特别企划，带领用户走近专业探究社会性别的作者们, 摒弃网络环境的嘈杂与极端, 客观冷静地了解性别, 了解社会。

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珀莱雅品牌定位清晰，瞄准年轻群体的价值取向，激发出用户的内心共鸣情绪, 深化了品牌内涵，渲染着品牌对于用户的情感价值，展现品牌的态度和社会责任感，取得了理想的声量, 实现曝光口碑双丰收。

· 话题热度破1.2亿，成为现象级营销案例。

· 抖音官方自播间位列抖音美妆蓝V排行榜第一名

· 上千位达人多平台强势种草，累计互动传播4.5亿。

· 线下广告海报覆盖多城地标，线上线下联动扩大品牌影响力，锁定社会痛点，刺激讨论，让品牌销售额短期内快速增长，登天猫美妆排名Top1，京东国货护肤排名Top1。

■适合在三八妇女节推广的品类

适合在38节等女性相关节日推广的品类：服装饰品、美妆等

■品牌什么时候行动

· 达人营销：节日前一到三个月

· TVC拍摄：节日前二到三个月

· 跨界联名：节日前半年

· 线下活动：节日前半年

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