为什么需要深度合作

据统计, Y世代的年消费规模达到6.68万亿元，Z世代达到4.94万亿元，Y世代仍然是消费市场的主力军，但是随着年龄的增长，作为社交平台原住民的Z世代开始引领着消费趋势的变化, 成为未来消费市场有力的增长点。因此, 品牌的创造必须要迎合这类消费者的喜好。

本文来源于广告门 adquan.com

两个世代的购物关注点和品牌选择的原因虽然存有差异，但是可以看出两代人群购物关注点中「品质与质量」「实用性」和「自己的喜欢程度」远超于其他选项。而不同世代人群品牌选择原因中「产品性价比」「品牌风格调性」和「产品独特性」也是绝大多数消费者需求密度最高的选项。

所以可以看出，品牌打出差异化，用新颖的营销方式更能受到Y世代与Z世代的关注。

数据来源：CBNData

https://www.cbndata.com/report/2907/detail?isReading=report&page=1

深度合作模式

深度合作主要是增加消费者与品牌的契合度为目的，用品牌与品牌、品牌与平台、品牌与IP、品牌与人等联动为主，用兴趣和圈层等为主要影响元素来影响相关人群。

深度合作案例

1、跨界联名

① 五菱宏光「马卡龙」系列深度合作

2021年五菱宏光MINIEV携手时尚杂志《ELLE世界时装之苑》打造马卡龙春日炫彩礼盒，礼盒包含甜心红颜十二色眼影盘及马卡龙色系定制眼影刷。它的柠檬黄、牛油果绿、白桃粉三大配色自带美颜效果，摒弃了汽车一贯以来的成熟商务风, 换上了年轻人喜爱的糖果色, 注入了时尚与活力。而本次合作的色彩打破也是宏光MINIEV马卡龙和世界著名色彩机构——彩通进行量身打造，在颜值经济下用独特的颜色搭配让它收获了一圈粉丝。

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参考链接：https://weibo.com/3634148760/K9Mq8knjK

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在马卡龙即将上市时期，联合深受年轻人群喜爱的明星代言人@演员任敏 @马伯骞Victor进行色彩大片拍摄, 提升年轻群体对产品的关注与热度。

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还在深圳卓悦中心、上海世茂广场、成都IFS三地开展“宏光MINIEV马卡龙X ELLE ”秀色空间快闪店, 线上线下联合发力双管齐下。

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与完美日记彩妆联合打造夏日完美礼盒，发布妆容视频，并通过发布话题#我的马卡龙变ZHUANG#进行粉丝话题招募活动，增加讨论度。

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本次五菱推出宏光MINIEV马卡龙春日限定颜色以及彩妆活动，引起了声量热议。将消费群体以年轻人为主的彩妆产品作为切入口进行破圈, 通过大胆的撞色式创新迎合当下年轻人的喜好，为品牌带来了较高的关注度与话题度，也有效提升了消费者对品牌的好感。

② 好利来X各品牌联名

历来以联名出圈的好利来也持续推出了与泡泡玛特旗下Pucky精灵的联名产品「好利来Pucky甜甜蛋糕」，在该联名产品中有草莓宝宝系列、棉花糖宝宝系列、麻薯兔系列、小蜜蜂系列等4 大系列，以及一款毕奇甜甜乐园。同时，好利来也将在南京、上海等门店推出城市限定款，产品的少女心造型极具吸引力。

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好利来一直是烘焙行业的营销领跑者, 在短短的半年时间里和多个品牌联名推出几十款新品, 充满了奇思妙想、眼光独到。这种新品营销方式可以有效撩动消费者尝鲜的心理，持续保持消费者对产品的新鲜感, 还能附加年轻人钟爱的时尚属性, 迎合了“80后、90后”消费群体“尝鲜求新”的需求。同时, 包装的视觉设计、网感与目标用户兴趣密度的拿捏, 营销玩法的掌握使之在业界处于很高的地位, 品牌影响力与产品竞争力一骑绝尘。

下图为：好利来X 奥利奥、好利来X 奥特曼、好利来X 宝可梦、好利来X 鬼灭之刃

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2、work shop

work shop一般指品牌与一名或多名专业KOL合作，从产品研发开始进行讨论，针对KOL对于职场的敏锐度和对产品知识的专业度，与品牌进行产品开发与改进（一般保密进行）。再在该产品上市时进行产品推广。

完美日记X李佳琦

完美日记「羽缎」粉饼是佳琦和完美日记历时几个月联合打造的，李佳琦加入研发团队参与了整个「羽缎」粉饼的研制过程，凭借自身工作对消费者近距离的了解与美妆产品经年累月的试用产生出的浓厚审美, 给出自己的指导意见: 从产品的质地、包装的品质感、使用感、理念的契合等等事无巨细，为产品赋能。

最终, 「羽缎」粉饼在李佳琦直播间跟女生们见面了, 由于对佳琦的信任与专业度的认可, 产品销量一路狂飙, 小红书等种草文好评不断, 让完美日记丢掉了「用心做营销, 用脚做产品」的大众印象。

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3、平台深度合作

① 饿了么X必胜客

2021年饿了么和必胜客发布全新美食——金秋盛宴芝心四合一比萨。联手中国最受欢迎的游戏「王者荣耀」中武则天的形象，抓住了年轻群体爱玩游戏的兴趣点。

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并在超级品牌日期间推出了“毕宝盲盒”，让饿了么的IP形象——饿小宝与二次元人物毕飒梦幻联动。毕飒是玄幻主题漫画《必胜至尊》中的主角，本身动漫IP就有固定的粉丝沉淀, 此次合作更是圈粉无数，立刻俘获了年轻群体的芳心。不止如此，盲盒的设置更是牢牢抓住了近年的潮流风向。

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饿了么和必胜客的品牌联动，不仅从营利出发，更多的是以传达社会责任感的角度，更深入参与用户的沟通，洞察更有深度的内涵，让年轻消费者产生好感，体现价值观的同时圈粉年轻人，为各大品牌的年轻化营销提供了一种新思路。同时, 在超级品牌日期间进行话题营销，邀请必胜客代言人@刘昊然turbo 拍摄神秘密码海报，并引导粉丝在指定时间点上【饿了么APP】搜索框输入密码。激发粉丝讨论，提升活动声量与热度。

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②  天猫XFresh

fresh馥蕾诗携手焕颜美肤品牌代言人刘涛、品牌大使翟潇闻，盛大开启天猫超级品牌日 ,推出全新升级的高端产品线古源系列, 从彼此不同人生经历中内含的相同专注态度出发，拍摄品牌主题产品大片，为天猫超级品牌日的爆发蓄力。

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同时fresh馥蕾诗联合新浪时尚、新氧数据颜究院共同发布《医美白皮书2.0》，从数据洞察出发探索抗衰、美白、瘦脸、补水保湿等问题，深度剖析医美界的“顶流”项目和项目背后值得被用户关注的医美干货知识，这一些内容也带动了大众对于护肤成分的感知关注，推动fresh馥蕾诗天猫超级品牌日成功出圈。

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4、明星深度合作

BEASTER X小鬼

BEASTE品牌成立至今，始终秉持着Burn To Be的理念，注力当下青年潮流文化，目标围绕着传递快乐、鼓励青年人勇敢表达、直面理想、追求自我，而作为Z世代的代表人物，小鬼王琳凯同样具有“ born to be”精神, 双方拥有着超高的契合度。

于是在2020年10月，BEASTER和小鬼合作推出联名系列产品，在首个联名系列中，LOGO的设计将小鬼的鬼脸logo与 BEASTER 的 LOGO 各取一半，通过艺术加工强调了品牌理念与年轻符号并驾齐驱的特性。并将此成为帽子、卫衣等产品的印花元素, 贯穿整个系列。

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经过成功的合作后，BEASTER 趁热打铁, 宣布小鬼成为品牌的首位明星设计师。以“后浪2.0系列”为主题进行联名合作，经过之前的合作, 这一次双方合作默契、相辅相成, 各自独特的审美与理念融会贯通, 碰撞出火花, “后浪2.0系列”粉墨登场!

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在合作期间小鬼身穿联名系列产品登上《SIZE》杂志，并去到知名主播直播间讲述自己的设计师新身份，并且在合作期间也在北京进行了限时快闪店活动，吸引粉丝前往打卡，将合作热度推上讨论高潮。

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适合做深度营销有哪类品类

适合做深度营销的品类：全品类

品牌什么时候行动

具体要根据内容的复杂程度与项目进行估算，一般需要提前3~6个月，涉及到产品的研发与设计需要提前6~12个月。

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