抓不住Z世代用户的注意力？那是你不会玩校园破圈

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抓不住Z世代用户的注意力？那是你不会玩校园破圈

超音速传媒

发布时间：2022-05-18 09:33 浏览量：11002

校园营销事件营销

随着Z世代群体的异军突起，如何跟Z世代更好的玩在一起，已经成为很多品牌突破增长瓶颈的必修课。

Z世代作为互联网的原住民，从小在“被营销”的互联网世界中长大，每天面对成千上万的品牌讯息。很多人会偏执的认为，他们独特、个性、随意，对品牌忠诚度低。

但其实，Z世代娱乐至上，认知多元、兴趣个性，是非常有市场意识的一代人。并且Z世代主动参与、积极互动的欲望更强烈，他们更喜欢与平台、品牌玩在一起。

而很多品牌面对Z世代营销失灵，除了不懂得投其所好，对营销环境的判断不准确，没有找到适合品牌的营销策略，不会玩校园破圈，也是导致其失灵的因素之一。

我们正处在一个信息严重过载的时代，远超出我们所能消费的信息量，信息过载让我们对信息的敏感性和记忆力更差。所以，品牌营销需要有事件性的内容或者新闻，通过打造符合Z世代用户的趣味性、互动性、娱乐性的事件，用事件贯穿营销节奏，才能持续吸引用户的注意力，并带动TA互动和参与。

（一）案例背景&目标

戴尔课戴表是戴尔公司主导，针对全国各大高校开展的，以“就业+创业+公益”为主要目标的人才培训社会公益项目。由勇于探索、敢于实践的精英学子组成，通过戴尔真实的熔炼平台，助力大学生修炼晋升成未来的企业领袖&职场精英。

2021年度，超音速传媒接到戴尔课戴表年度运营营销合作需求，品牌方希望通过年度的运营，帮助戴尔及戴尔课代表完成面向Z世代及校园群体品效合一的目标诉求：

在品牌层面：

1、打造戴尔 “青春、激情、活力”的年轻化品牌形象。

2、传递戴尔作为一家世界500强外企的办事风格和企业文化。

3、通过全国培训营，为职场培养优秀人才，同时也为戴尔储备后备力量。

效果层面：

1、面向高校校园为戴尔课戴表招募更多的精英学子。

2、为高校师生提供戴尔优质的产品和服务。

3、辅助戴尔新品上市销售计划，为戴尔线下门店导流。

（二）营销策略&亮点

基于对Z世代用户的社交大数据分析，以及当前面向Z世代营销过程中的难点痛点：

1）借势“情人节、母亲节、全国电竞大赛、开学季、万圣节、感恩节”等全年12大热点制造事件活动，并以场景化创意落地，贯穿年度营销主线，打造“青春、激情、活力”的品牌标签，深度带动Z世代校园用户的关注和参与。

2）校园市场的深耕与培养，全国范围内三大官方线下落地培训活动，让更多的精英大学生近距离、更深入的了解戴尔品牌和文化；为他们就业、创业提供学习机会，并提升个人价值。同时赋予公益属性提升项目社会价值：公益赠书活动引发线上粉丝广泛参与，粉丝助力，戴尔课戴表买单。

3）戴尔&N+品牌跨界活动，有效联动戴尔和品牌方双方资源，实现营销1+1>2的目的。联合包括阅读、设计、出行等不同领域多个品牌开展跨界合作。

4）借势明星打造花式粉丝周边和最强应援开学季。代言人IP倾情助力，设置包括“戴尔店面活动、开学季迎新、军训赠饮”等多种明星趣味活动，同时联动庞大的粉丝群体关注和参与，带动更强的传播节奏。

5）打通流量从公域到私域的链条，借助抖音、快手、B站、微博等平台公域流量打造多个热点，制造品牌影响力，并将用户引流沉淀到小程序及公众号。

6）社群、公众号、短视频平台等私域运营，储备和转化招募及促成成交。科学规划私域运营策略，以活动、内容为核心，为私域平台招募用户，配合多种创意互动玩法、激励手段活跃流量，并将私域流量引流到线下门店，促进门店消费。

（三）案例效果

本次年度运营营销项目，在全面洞察Z世代及校园用户的消费偏好及触媒习惯基础上，围绕客户的目标诉求，建立以运营+活动的营销内核，并场景化的落地事件串联年度营销运营节奏，帮助戴尔高效完成年度目标：

活动联动全国1500+高校参与，辐射数百万大学生群体，以及上亿的年轻用户群体，多个活动受到社会的广泛关注和赞誉，例如：

1）戴尔课代表全国训练营活动，超过15000+精英学子参与，不仅帮助学生提升个人能力，提前适应职场节奏，同时还提供进入世界500强的就业机会。

2）书送未来，不负少年公益活动，累计捐书2万余本，为山西温泉九年一贯制学校成功布置筑梦书屋10间，彰显了戴尔作为世界500强企业的社会责任。

3）在年度多个电商节点、开学季等，联动线上电商平台和线下门店，为Z世代用户群体带来专属的购机福利，提供戴尔高品质的产品和服务。

注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。

案例信息

行业：互联网

类型：影视

地区：中国大陆

品牌方：超音速传媒

时间： 2022

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