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汤臣杰逊xPink Power|分段式精准塑形【品牌超级体系】

发布时间：2022-05-18 17:14     浏览量：7256

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随着健康意识的普及，越来越多的女性加入到运动潮流中。相关数据统计，2021年我国瑜伽场馆的规模高达42350家，同比增长9.1%。
 
瑜伽运动的流行也同步带动了瑜伽裤的火热，简简单单的瑜伽裤发展成为时尚单品，撬动千亿级的服装市场。



纵观整个瑜伽赛道，庞大的服装市场中不少品牌聚焦于运动穿搭，给人传递的视觉效果是极其雷同和单一的。
 
面对同质化的市场，我们需要思考：作为贴身运动品牌，除了舒适度和功能性，产品要怎样实现优质且明显的区隔，品牌要如何展现独特性？



如今，服装品牌与消费者之间的关系不再是“俯视”或者“仰视”，而是需要从对方身上寻找到自身价值的平衡点，实现商业与个人的共生共荣。
 
这个平衡点就是生活方式，未来会有更多的服饰品牌通过稀缺的生活方式与特定的消费人群建立联系，将生活方式的象征意义传递并烙印在人们的心智中。


PINK POWER作为一个新生品牌，想要在激烈的市场竞争中占据有力的地位，对同类对手品牌进行观察和分析是却以不可的，只有通过准确洞察市场上的品牌动态和优秀品牌的格局，才能找到自身的切入发展机会，优化品牌。


通过对已有竞品品牌的分析，我们发现各价位段都有代表性品牌占领，价格越高的品牌拥有相对较高的品牌形象力、和品牌认知度。定价的本质由价值认知决定，越是高定价、越要让用户认可品牌力与品牌产品力的价值。

我们对标同等中等价位的竞品品牌，希望用专业打败下位段，用差异化征服同位段，用体系化冲击上位段。

 
追求舒适感和功能性是贴身衣物永恒的主题，不少品牌为了让自己显得更具有说服力，纷纷借用或创造出一些新鲜的词汇，如体感、无感、黑科技等来描述产品，展现品牌魅力。
 
我们结合品牌名PINK POWER进行品牌个性的塑造和价值观的延伸。Pink是粉色的意思，也意指女孩、女生、女人、girl、woman；Power是力量、能力、激励、使...有力量、积极向上。
 


当下女性主义崛起，女性更加顺从本心，探寻自我，表达自我。但瑜伽裤作为外穿单品依旧存在不少争议和不好的言论，为打破这一层思想束缚，PINK POWER传递的是“不被定义的粉色力量”。
 


品牌Slogan：每一种力量都能被看见。
 
价值导向：像是一群勇敢、自由、自信、美丽的新时代女性，带领着世界走向更为公平、自由、美好的未来。
 
品牌个性：用科学的思考链路，探究物理力学的奥秘，用细腻的内心情绪，构建情感力学的魅力。



我们从从探讨女性价值出发，迎合当代年轻女性价值观，突破刻板印象，唤醒真实内心，鼓励女性能以自己喜欢的方式来决定穿衣方式，满足多样化的内心需求。
 
 
在产品策略上，我们参考了近几年火遍大江南北的leggings，leggings最早出现于欧美国家，后来才在国内流行起来。而如今国货热情加剧，国外品牌正在腾出市场，正是国货品牌抢占新市场的好时机。
 
我们以时尚单品“leggings”的概念切入时尚穿搭的赛道中，用全场景穿搭的视觉呈现构建时尚leggings专门店。
 

leggings作为一款休闲时尚搭配单品，却面临着尴尬的境地：一边是铺天盖地的营销种草，一边是两极分化的评论。面对这样的现状，我们该如何入手呢？
 
我们需要找到消费者的痛点，解决leggings存在的问题，抢占心智，引领市场。

通过市场调研我们发现，不舒适和不好看是消费者拔草leggings的关键。拔草者认为leggings只适合身材好的人。


为此，我们需要打破这一刻板印象，让每个不同身材的顾客都可以拥有一款适合自己的leggings。
 
 
PINK POWER的双面高弹面料和液态氨纶技术，正好可以解决市面上瑜伽裤的存在的双重问题。

高弹面料的弹力能够解决舒适度问题，液态氨纶技术则是能通过改变压力即增压达到塑形的效果。


我们根据产品的品质优势，重塑PINK POWER价值锚点——分段式精准塑形，何为精准塑形呢？


就是通过改变弹力与压力的比值大小，适应不同体型、不同人群对舒适度及塑形力不同程度的要求，让物与人更“适合”。


分段式精准塑形则是通过变换决定舒适度的“弹力<span data-raw-text="" "="" data-textnode-index-1652864597835="52" data-index-1652864597835="1646" class="character" style="margin: 0px; padding: 0px;">"和决定塑形度的<span data-raw-text="" "="" data-textnode-index-1652864597835="52" data-index-1652864597835="1654" class="character" style="margin: 0px; padding: 0px;">"压力”之间的比值，从而解决“不舒服、不好看”的两大痛点，让每个人都能选到适合自己的款式。


不同的人有不同的身材，在不同的场景有不同的穿着需求，分段式精准塑形多选一步，让穿着感受更加随心、自在。


 
为支撑分段式精准塑形，汤臣提出了黄金三角塑形方案，即通过面料、工艺和剪裁三个维度来搭建品牌的信任线索。
 


在Pink Power Lab体感实验室里,面料材质、人体版型、工艺科技被反复研究。



面料：超弹面料，满足体感的舒适要求，只有符合标准的面料,才能进入下一步的产品研发中。



工艺：液氨纶,可定位式裸感加压,用“精准塑形”代替“紧身裤”。


剪裁： 在众多选购legging的消费者中,掉裆的差评频频出现，PinkPower产品完美解决这一问题。

 

同时，我们根据不同场景需求和分段式精准塑形对产品体系进行规划，分别为P0系列、P1系列和P2系列。
 
P0：趋于零的压力感知，轻若无物，超弹力。


场景暗示：适合弱社交场合，由内而外放松的时刻，不必时时紧绷，不必考虑别人的眼光，回归自己本来的样子，舒服才是王道。



P1：弹压适中，在舒适和塑形效果中维持微妙的平衡感。


场景暗示：是可以盲选的大众适用款，它舒服、休闲，日常还是训练运动穿它都是不错的选择，它也塑形，为你暂时还不太满意的身材，提供点约束力。



P2：压力的狂想曲，旨在雕刻塑形。


场景暗示：强社交，时刻准备与人见面，你就是下一个人群中的焦点，当聚光灯将你笼罩，自信的扬起微笑，做最好的自己。



根据分段式精准塑形P0、P1、P2的概念设定，以及品类中“塑形”的关键词，汤臣为Pink Power打造品牌超级单品——P+线雕裤。



超级单品远不止是爆款产品，爆款产品往往聚焦与在短时间的销售爆发上，停留在产品维度对品牌的助力有限；而超级单品不仅可以在初期实现爆发式增长，还具有转化为品牌资产的潜力，甚至能够成为该品类代表，构建起品牌护城河。



为展现P+线雕裤的高级感，我们将原本抽象难懂的“双面高弹面料”和“液态氨纶材质”分别进行概念化表达，即双面高弹面料——P+透氧弹力纤维、液态氨纶材质—— P+黄金微雕线。



P+透氧弹力纤维是双面高弹力透气性材质，夏季贴身不闷热，自在舒展，自在呼吸。P+黄金微雕实现局部加压，调节受力平衡点，智塑有型，提拉腿部肌肉线条。


 
 
Pink Power致力于为当代女性提供兼具时尚感的休闲服饰，同时激发多元化的女性力量，倡导身心自由的穿衣态度及生活方式。
 
基于品牌的调性，我们联想到兼具力与美象征的红丝带，并提取了Pink Power中的P元素和核心液态氨纶提拉线，形成交叠的品牌符号，传递品牌的力量与美感。
 


同时，以面料、工艺、剪裁构建黄金三角塑形理论，配合P0/1/2分段式精准塑形的概念去设计超级符号，图形表现形式沿用标志的丝带形式。
 
对顾客来讲，超级符号是信任。一旦形成了超级符号，意味着品牌已经深入用户心智，其在用户心中的地位无法撼动，尤其是与竞品在市场中相遇时，用户往往会选择脑中已有的品牌。


 
我们将品牌logo和超级符号沿用到产品、包装、卡片等设计上，用符号与消费者产生互动，彰显品牌自我精神，自我态度。


极具辨识度的设计让消费者直观地感受到品牌个性和理解产品核心技术；品牌也以最低的成本、以最高的效率捕捉消费者，走进消费者心智。

我们以实验空间的概念，将Pink Power旗舰店打造成力学研究所，用冷色调搭配流行色，展现Pink Power科学细腻的探索，和模特潮酷、自在的状态。
 


随着运动的热潮，未来势必会出现越来越多运动服饰。在产品泛滥的年代，企业唯有借助品牌与消费者建立沟通才能走得长久。
 
品牌塑造的过程就是消费者通过产品进行情感连接的过程。消费者从了解产品到认同，到习惯消费，再到与品牌产生情感，甚至最后离不开这个品牌。
 
这需要一个漫长的过程，所以走好品牌建设的每一步都很重要。


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