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招猫逗狗，也能做营销

发布时间：2022-06-21 18:25     浏览量：8807

数字营销 内容营销 粉丝营销 广告 个性化 品牌 内容


猫猫狗狗文化带火品牌


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看过这么多火的案例之后，大家有没有好奇：为什么「猫」总能带动品牌感知？
这背后到底是什么原因？

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浅谈文化视角

一个人对世界观察的结果，取决于其戴上的滤镜。文化滤镜，是我们品牌工作者，能戴上的一种高级滤镜。在这种滤镜之下，我们看到的不是海报，而是背后的创意；我们看到的不是文案，而是背后的生意解决方案；我们看到的不是campaign，而是背后的用户与品牌的关系、社会的脉动。

猫猫狗狗带品牌，背后是亚文化圈层

我们常常收到brief说“要出圈儿”，但是很多公司，都没有真正理解出圈儿到底是什么意思。其实出圈儿很简单：从自嗨中走出，忘记自说自话，深入到其他圈层，结合其他圈层，生产出不一样的内容，获得不一样的反馈。

这时候有人可能会说，啊这，我们平时不都是在找不同圈层的KOL合作么，这不是就出圈儿了嘛？这就是文化层面的思考 VS 执行层面的思考。执行，改变不了上层思考。所以我们才反复强调，要带着文化滤镜去思考所有的执行。

文化是什么？有统一共识、有共同知识体系、有共同爱好、产生强烈认同的现象。玩CS的知道「It's my life」，去迪士尼的知道「玲娜贝儿」，听周董歌的知道他虽咬字不清却字字动情。

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文化有主流文化，也有亚文化，我们处于一个周杰伦和小猪佩奇共存的世界。我们有ACG文化、有萌文化、中国古风文化、也有街头文化，而猫猫狗狗就占据了萌宠文化——亚文化中的一环。

在文化层面，猫猫狗狗如何带动营销

我们看到过很多企业做吉祥物，试图利用猫狗来变为亮点。但是，我们很少看到有人成功。其原因在于，思考多浮于表面执行，无法立足文化理解上进行深挖。我个人是很推崇青年志的青年文化研究的，这种【文化视角下的营销】和【与文化共生的品牌】，就是未来品牌要去的地方。因为上层品牌角逐的，是价值思考能力。

所以，你还以为麦当劳猫窝，只是扎在了某个执行上吗？从文化视角去看，它该如何去被复制呢？????????????


01.找到文化通识


猫爪=萌。猫窝=安全。猫服装=陪伴玩耍的时光。

文化通识，就是要找到文化现象中，大家有着共性认知的概念和符号。这个概念和符号，具备极其强烈的共识。这种共识，是高频的，而不是久违的。

再举个例子，日清曾经生产过一款杯面，打开之后，是一个猫颜文字笑脸。这就是把大家很容易认知、有感受、有符号化感知的概念，落到执行中的样子。在这个逻辑上，麦当劳猫爪薯夹，也是一个好例子。


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户外广告：猫和鱼符号


当然，强力招财的想法，更是夸大应用符号的一种新鲜玩法。

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实体周边：巨臂招财猫

02.要有用户感情投入


营销感受是一个由品牌发起，由用户补完的全流程。我们常常开玩笑，任何一个宠物号，只需要放几只蠢狗傻猫，就可以带来10w+。带来10w+的并不是图本身，而是我们看到图片所获得的快乐。

所以，要想萌宠文化出圈，势必要兼顾情感利益。这种利益可能来自于萌宠文化中的某个触点，举个例子：猫奴、狗儿子。

用户情感∩宠物文化触点=创意点
正因为有攀比∩猫主人，才会为主子去找时髦的猫窝。

正因为有猎奇∩狗仗“人”势，才会有李佳琦的狗来做定制产品。


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03.猫狗要分开对待


我们也发现一个现象，狗做营销，并不如猫多。国内的大众文化中，狗仍然带有侮辱性。无论说自己是营销狗还是你真狗，都属于带有贬低性质的描述。这让狗出圈，比猫出圈更难一些。

当然，戴上枷锁跳舞，是大师的能力。即便有这样的限制，我们也看过一些南半球的案例，巧妙地让狗学开车，变成了世界知名的话题。

自嘲∩狗都学会了=我出圈了

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以上是我们关于宠物文化营销的一点看法。
相信你肯定也看过一些更妙的优秀案例，也欢迎后台与我们一起分享。

尾图.gif


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