无限猴子的小伙伴们从去年9月开始和抖音电商重量级IP【抖音电商新锐发布】愉快合作完中秋营销项目后，我们再次与【抖音D-beauty心动日】x【AHC】NANCY联名盲盒礼盒 联手打造了一系列social向传播动作。

本文来源于广告门 adquan.com

十一小长假到来之际，如何让出游不再“出油”

临近十月，相信这是所有打工人都期盼的月份，美好的小长假将由此开启。但在这个时候，无限猴子的小伙伴们经过一系列背调也洞察到在国庆期间，多数人秋季皮肤出油、干燥、行李负重也成了出游新困扰。于是我们结合小长假期间的不同场景和出游痛点，打造了几个核心种草方向。

例如行李减重好伴侣“国庆无负重出游，和沉重的补水面膜喷雾说拜拜”；秋季干燥风大“出游干皮救星来啦”、针对品牌属性带来的“拯救旅途中皮肤暗沉粗糙的日韩好物分享”等等。

于是抖音电商新锐发布和AHC携手明星产品B5水乳NANCY联名礼盒为消费者们带来一套具有实力的十一出游装备，在这个国庆可以放肆出游，犹如随身携带了spa馆一样。

核心方向有了后，就看我们是如何通过抖音达人种草短视频集中发力，去实现内容种草带动品宣+带货，完成种草-割草闭环，提高品牌GMV转化的。

最后再加上辅之头部达人直播整合全渠道打爆品牌声量，来实现品效合一，不难想象最终以超出预期效果完美收盘。

前期提炼礼盒核心RTB，集中强化商品利益点

首先在拿到brief后，我们经过对产品的基本背调后已经熟练掌握产品特性以及此次传播优势，前期最关键的一步就是把握好国庆时间节点，再通过可视化文字+痛点场景进行翻译的流程，目的是为了让抖音达人在视频中简介精准不说一句废话的将产品最优特性逐步展示。

举个栗子，带上这套水乳套装，出游和沉重的补水喷雾说拜拜；如何更有说服力的体现产品的不粘腻？涂抹后用一张纸巾贴在脸上不会贴住...等等有趣的句式和可视化场景陆续被抛出。

巧妙结合节日节点皮肤痛点，深耕抖音达人矩阵

经过激烈的探讨后我们知道，若想完整围绕十一国庆出游节点将AHC打造短期集中种草，深耕抖音达人矩阵，就必须要先结合场景化和出游痛点，再调动平台资源进行自播、达播、短视频种草。

有同事提出我们要想巧妙结合利用“十·一”出游场景，就要在抖音达人的视频中预埋前边提到的小长假出游所面临的问题，以及秋季护肤需求和无效补水痛点，直击观看者内心引发最大共鸣，灵活运用直播和短视频两大形式激活用户的消费需求。

既然以国庆假期为核心传播抓手，我们又精准抓住国庆小长假节点，邀请达人视频中拆箱「AHC NANCY盲盒礼盒」进行送礼推荐，统一种草AHC联名NANCYIP礼盒。最终话题#超A实力随心游  共获得3000w+曝光量。

后来经过内部投票，大家国庆最最最困扰的就是出门到底要带多少行李，毕竟出门旅游真的没有人会愿意带一堆又重又占地方的面膜，这个时候真心希望拥有哆啦A梦的口袋。于是基于这些痛点，我们也成功的打造一系列出游好物推荐主题的爆款视频，如“#国庆无负重出游，和补水面膜喷雾说拜拜！”等。

同时我们准确意识到为避免种草达人同质化，从账号匹配-种草方向阶段就开始打造达人风格差异化，当然更少不了美妆测评类博主在专业领域的种草。比如将“有效补水”+“无效补水”清晰对比，通过RTB翻译的方式讲给每一个观看视频的人，浅显易懂的语言和场景化最能直击内心激发购买欲望。

我们还匹配到了日韩属性达人，从AHC在韩国的口碑以及品牌的相关历史切入，用韩国达人本土身份为品牌背书，更从产品的成分、使用效果等方面进行细节展示，进行专业性的产品种草，策略性实现有效转化。以短视频作为种草开端，配合直播达人进行强收割，整合全渠道打造品牌声量，提高品牌GMV转化。

最终通过此次项目，我们也不忘解读【抖音D- beauty心动日】营销IP的优势与价值，更希望通过无限猴子小伙伴们的努力，继续为重量级IP塑造行业口碑，从而吸引更多美妆品牌陆续入驻抖音电商。同时也让大家如何学会有效补水，在今后的出游之路上不再“出油”啦~

创作人员名单

项目统筹：CJ

客户端：晶晶

创意执行：旺崽、顾顾、颖鹅