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营销干货|品牌开启小红书营销的第一步是什么？

发布时间：2022-07-04 16:22     浏览量：4373

小红书 品牌营销 热浪数据


随着营销流量成本的不断上升，越来越多的品牌开始建设自身的营销能力，构建品牌自身的内容护城河。当新品牌想要入局平台，如何借力平台找到潜力机会点？如何搭建内容放大内容价值？本文将从品牌趋势、品类及产品内容和流量玩法四个层面拆解如何突破入局难题。

深入洞察 准确切入


营销开始前，品牌首先需要对营销环境和自身情况进行深入全面的数据洞察，这样才能准确理解用户需求，把握市场变化趋势。
 

平台趋势洞察


分析行业发展基本情况，侧重关注近期小红书的用户需求趋势变化，例如用户关注的相关热点及内容话题，把握用户主流态度及消费风向标，寻找持续发力空间。
 
可以参考热词分析栏目板块了解平台搜索流量动向，做好投前准备与预期管理。
 
数据来源：热浪数据

品类洞察


针对品牌自身所在品类，分析品类热度趋势，挖掘品类相关需求（热门节点、细分赛道等），帮助品牌定位潜力细分赛道，可以侧重关注品类下用户真实偏好与需求。以美妆品类为例：
 
 数据来源：热浪数据

竞品洞察


基于洞察，找到站内表现优秀的同类产品，从内容数量及具体内容方向两方面进行，了解竞品玩法及经验，辅助策略制定；同时注重用户对竞品的反馈，补充品类用户消费偏好信息。以口红为例：
 
数据来源：热浪数据

本品洞察


在本品洞察的阶段，新品更多是结合前三部分获取的信息，与自身产品特点等进一步结合

 

聚焦用户需求 找到切入点



品牌应该基于现状，找到自身所处的阶段问题，明确具体的营销诉求，知道什么样的内容用户会喜欢，减少试错成本。
 
定位种子用户，挖掘产品营销方向。从数据反馈诊断。从人群、内容、搜索等全方位数据洞察，诊断核心问题，新品上市，产品尚不明确卖点和核心人群。
 
内容共创。基于用户对于产品和内容的反馈，对现阶段问题进行诊断，制定营销策略，通过内容测试后的真实用户反馈，进一步明确产品卖点和核心受众群体。
 
以新品牌@IS是否 为例：
 
数据来源：热浪数据 

品牌@IS是否 通过招募新品体验官、红人众创任务等进行小规模内容试水，同时通过用户参与热度验证产品爆款潜力。内容发布后，根据用户反馈线索挖掘用户偏好卖点，再将提炼卖点精准定向扩大曝光，实现用户心智的高效击穿。
 
 图片来源：小红书
 
多触点提升曝光。基于卖点和人群，进行精准触达，针对目标人群扩大曝光，例如通过开屏广告、信息流、竞价广告、线下活动联动、IP联动等方式多点触达用户，完成细分赛道用户心智沉淀。
 如何搭建内容并放大价值？



基于品牌已经做好用户画像调研和产品卖点梳理基础上，如何产出用户喜欢的内容，又如何将优质内容价值最大化呢？
 
借助平台「 KFS模型」全方位提效。KFS模型是指KOL、FEEDS、SEARCH三点构成的内容+流量模型，旨在将产品内容与流量玩法进行组合，提高营销效率。
 
洞察品牌卖点及人群。全面输出内容，丰富内容多样性，及时洞悉用户偏好。
 
 图片来源：小红书
 
不同内容形式传递给用户的价值感不同。将产品目标人群类型与内容形式匹配分类，提高内容输出效率，丰富达人选择思路
 
优质内容可通过流量进一步扩大曝光，加速爆文打造，延长笔记的生命周期。
 
 图片来源：小红书
 
强种草内容可通过流量抢占核心前位，精准锁定意向用户，提高营销转化效率。
 
 图片来源：小红书
 
新品牌想在小红书起飞，离不开对平台规则、用户的洞察，也离不开对同类目产品在平台的深入调研及产品本身的硬实力。以平台为支点，以产品为基，以营销为辅，三者相辅相成，形成品牌自身的内容护城河。

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