短信登录 企业用户

未注册过的手机号登录即创建广告门账号

微信 QQ 微博
综合

综合

案例

公司

专题

e生活营销 趋势 华为 Jellycat 财报 adidas 甲亢哥 茅台 中秋 泡泡玛特 麦当劳 肯德基 金瞳奖 ai 双十一
清除历史
SG 胜加
545.7
壹捌零创意集团
526.5
天与空
524.1
微梦传媒集团
516.7
赞意
509.0
请输入搜索内容……
关注 消息

达播如何辅助品牌突破增长瓶颈期，实现GMV增长？

发布时间：2022-07-27 00:00

达人直播 品牌直播 品牌 借势 GMV 兴趣电商 直播

在疫情的时代大背景下，品牌的传统营销路愈发不好走了。传统电商也早与抖音电商直播打通购买链路，看似双赢，实则也为一种“识时务”的做法。毕竟现在的消费者看见一个新品牌接触一个新产品，很大几率上都是来自于手机里的短视频，或者说来自于消费者感兴趣的达人们的推荐安利。


而现如今越发多的品牌发觉：明星/达人们并不只有视频种草这个合作模式，达人直播也是一种很快速的助力方式，“达播”应运而生。

image.png



01

达播是何时闪亮登场的


据公开数据表明，2021年达播GMV在全平台的整体销售额占比约为20%~30%，是占据一定直播市场份额的，这一次友友传媒会讲述达播板块服务能为品牌解决什么问题。

那就会许多人也许会好奇，达播为何物？使用场景是？


达播，指的是达人直播。品牌开通抖音小店以后，通过将商品加入精选联盟后，对接给抖音上其他的主播，同时给主播一定的佣金分成。


当店播陷入增长瓶颈的时候，我们就需要注入更多的新鲜元素来吸引观众的视线，增加用户停留时长和转化。在众多创新形式中，达播是通过不同的达人效应，不断创新直播间风格和模式的最直接有效的方式。因此，达播是成就品牌销量的重要武器。


抖音作为强内容属性的平台，UGC的产出主要依赖众多创作者。在直播带货时，创作者们也能反哺于品牌，协助品牌与消费者之间建立深度链接。达播实则上还能为输出品牌宣传、品牌内涵、粉丝沉淀、内容创作等方面全局提效，为品牌直播间持续带来生意增量。



02

抖音达播实际如何玩？


达播目前较为主流的合作形式主要有4种，其中混场单链是最为常见的合作形式。


image.png

image.png


形式多样，达播的流程也较为复杂繁重，那友友传媒能为品牌具体解决什么问题？


我们将达播流程细分到各处，一站式服务体系为品牌一键通关。


image.png


以上这一套流程友友传媒都配备专门的达播团队去为品牌服务。尤其是在达人确定这一块，如何根据品牌调性和受众人群，按需精准匹配达人，是达播的重中之重。


我们要了解不同量级达人之间的不同点与品牌店铺之间的相同点，才能更好做到个性化。在调配达人资源的时候，并不是粉丝量级越高，带货能力就越好，所以我们会根据品牌方的调性需求去灵活筛选。



image.png

一般情况下，这三大角度可基本囊括品牌最为关心的问题：


选的达人有没有类似的带货经验吗？
带货能力和口碑如何？
GMV优秀吗？

除了这三大角度之外，抖音官方也出炉了一份数字指标衡量体系，能更加直观清晰的看见达人的综合电商能力，目前划分为L0-L6七个等级。

这个等级是通过达人近期30天内的带货能力、粉丝影响力、内容影响力以及服务能力这四大维度的综合评估结果。业内比较统一的标准线是优先选择等级在L3以上的达人进行合作。

那具体操作我们就需要用到一个平台——蝉妈妈，通过仔细的达人库数据，如带货分类、带货方式、有无联系方式、带货商品价格、带货口碑以及达人粉丝的性别、年龄、地区等去筛选适合这个项目的达播资源。



严格多样的筛选标准也是在考验执行团队的达人资源建联库。有够多的达人、MCN机构资源才能经得起“大浪淘沙式”的层层筛选。友友传媒专精于抖音生态，建联的达人资源覆盖全层级，也拥有各大官方平台的代理商、服务商资质，依托于这些数据平台辅助我们进行科学决策，为品牌GMV保驾护航。




03

结语


总结来看，每个品牌对于达人直播的需求不同，选择不同的方式和不同的达人进行合作，最后达到的效果也不尽相同。合理运用达人辅助品牌进行直播，能让品牌直播间实现十倍以上的GMV增长。直播大场过后，直播间将得以完成瓶颈期流量突破，达到1+1＞2的整合增效，最终实现品牌直播间的生意新增长。



关于友友传媒

广州友友传媒科技有限公司，广州4A协会成员之一。公司成立于2015年，是一家以效果为主导的精准营销服务商，专注社会化媒体事业，致力于在自媒体上进行内容创意营销，实现精准广告的投放。


公司于2020年成为巨量星图全国四家在华南区唯一一家营销项目服务商，2021年成为星图优选华南区优质服务商之一。公司服务客户的案例也曾多次获得金鼠标、ADMEN、TMA、金梧奖等营销奖项，也成功上榜2020年广告门全国媒介代理公司TOP20。


部分服务客户


联系我们 ｜ 实现精准广告营销

电话：020-31066369

邮件 : info@yyyad.com

地址 : 广州天河冼村路11号保利威座南塔805

注：本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表，内容仅作为该用户观点，不代表广告门立场和观点。
点赞 6
收藏
微信分享
沉默是我的康桥

达播确实是增长新路径

2022-07-29 01:05 · 未知地区
回复
0
关闭

意见反馈/举报

反馈/举报信息：

联系方式（选填）：