受新冠疫情影响，人们生活的方方面面都被迫迎来了重塑，这也对食料行业提出了更高的要求。在这样的大环境下，如何走出巷子让大家知道自己的“酒香”？这就考验品牌对于营销推广的部分有多重视了。

在抖音大环境中，友友传媒是如何通过KCF营销策略去把控内容、精选达人、加热视频，最后助推各大品牌在不同的品牌种草阶段达到高收益的。

先回溯本源，抖音产品定位由年轻群体向多年龄层大众拓展，核心特征为优质内容驱动。友友传媒算是较早一批进入到抖音营销的公司之一，也总结了一套能广泛运用在项目执行中的营销方法论，经过我们的反复验证，这个“KCF营销策略”是真实能干事的一套方法论。（想仔细了解KCF的朋友戳这里）

那么KCF营销策略具体在项目中起到了什么作用？

它可以帮助我们筛选出适合品牌的优质达人（K），执行团队严格遵照视频内容的黄金公式以保证内容质量（C），抖音是偏爱于推荐硬核视频内容的，这也为后续的视频加热奠定基础（F）。

这一套策略的流转过程能达到：严控高质量内容，高效触达TA人群，品宣效果最大化。有数据表明，达人营销触达人群效果广告触达人群重合率低，平均独占率87.7%，达人内容可以触达传统广告难以触达的品牌潜在兴趣群体，进一步放大种草效果，说明达人种草是有效帮助品牌推广宣传的。

达人种草要保证优质内容的输出，友友传媒的强项即深入把控脚本内容，在客户与达人之间调度协调，碰撞出三方共赢的视频。而后我们就会对这些优质内容进行广泛传播！但一个项目中通常会有多条优秀内容，还不是官方认可的优质素材，我们会进行内容素材评选，通过评优的视频素材才会获得官方的视频加热，让视频热度UP不停。

如何评优？↓↓↓

原理是把同一批素材放进差不多大的圈层流量池中，看哪一条先跑出来效果，即为官方盖章认证的优质素材。高质量的种草内容会“先富带后富”，撬动自然流量增长，使得原视频更加热；而后提升GMV及ROI的转化，因为在铺量达人的种草视频后，品牌会获得大量的 [A1-A3人群] ，完成抖音闭环生态中蓄水池扩容，且会有在 [直播转化] 环节中，实现 [A4人群] 的收割。

那如何具体的实施内容热推投放及预算配比？

主要由三个部分组成：匹配人群+内容加热+星推比科学加热分配

△加热流程图

加热达人视频也是隶属于KCF营销策略中的一环，但品牌不同，种草需求也不同。友友传媒在面对客户的不同投放阶段时，都调整了适合品牌本身的传播策略，利用KCF营销策略去助推产品提高声量。

投放策略

友友传媒从海量的项目中总结出三种使用率极高的投放场景，并提炼出广泛适用的投放策略：

1. 常态化投放：某品牌希望持续输出产品卖点影响用户

基于友友传媒前期洞察，我们从高性价比、流量评估、内容评估等选号维度出发，我们决定全面运用腰尾部达人影响力为品牌铺排造势，兼顾种草与转化效果，并在抖音搜索攻占关键词。

最终在有限的预算下，项目总播放量近4亿，总互动量近900W，CPM低于行业均值的50%。

2. 新品种草投放：某品牌新品上市，力求快速打响品牌声量并带来转化

友友传媒拆解完需求确定：利用头部账号专注产品背书种草，中腰部同步进行收割转化；精选垂类种草与生活剧情账号，提升卖点可信度；利用生活热点、情感共鸣，为品牌拓宽传播面。

我们为新品上市规划了小店随心推策略，先通过小店随心推跑出优秀素材，再通过内容热推测试不同的素材和人群包，把最优的组合进行放大，以达促进电商转化的目的。

头部流量达人曝光→ 曝光与转化双触达，分走势定投放→加大购买型流量，弃曝光

最终项目收获2.26亿强势曝光，近500w超高互动，CPM大幅优于大盘均值，更是获得抖音电商视频周榜单前三名。助力品牌高调打响声量，诠释高质量高性价比投放。

3.节点种草投放：某品牌希望借助节点热度，获得产品转化

根据品牌需求，我们从高性价比出发，主要以腰部达人投放为主，头尾部达人为辅。精选垂类种草与剧情账号，利用达人输出专业知识进行测评背书，提升卖点可信度；自然引出产品，增加产品&品牌曝光度。

本次项目的内容加热策略集中在人群包定向，因为节点里营销的产品增多，想做到破圈营销是一件不易事，更加需要精准定位TA。

最终品牌A1、A2覆盖人数增长5+倍，拉新效果好，A3问询人群也有明显涨幅3＋倍，利于品牌后续转化；过热推&抖加持续为投放素材增加曝光，截止目前已排国内Top1。

感谢巨量引擎的邀请，友友传媒作为星图服务商，日后也会秉承以效果为主旨持续发力，为业界打造更多爆款案例，分享更多传播经验。