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营销趁"热" , 广告纳"凉"

发布时间：2022-08-12 16:14     浏览量：32241

淘特app

提到夏天你会想到什么？


阳光、海浪、沙滩、仙人掌、老船长（不是），还是徐徐打转的风扇，被吹起的窗帘，清甜的西瓜和起泡的冰啤酒？还是今年夏天最大的关键词——高温？


今天在央视刷到的一组“夏日风光片”，让我们一眼看到夏天的清凉——


在阳光下暴晒，在广告里纳凉


安静和清凉，是这组短片的最大特点，这份在喧嚣中突然沉寂下来的安静，配合清新舒适的画面，驱走了炎炎夏日的燥热，让人有一种身心蓦然放松下来的魔力。

8个场景，8个夏日意象，每一个都很适合做屏保。

山林、溪水、清泉。

稻田、风、蓝天。


蒲扇、摇椅、老大爷。



在央视放“屏保”，淘特怎么想的？


在央视这个黄金时段，不抓紧时间呈现信息量，反而做一组“屏保”是不是有点太“壕”了？但其实，这恰恰是使它从一众广告中脱颖而出的地方。

好广告，需要呼吸感

随着消费者注意力越来越稀缺，广告片也变得越来越短，10-15秒是最常见的制式。如何在这15秒的载体内最大限度地塞满信息，成为了品牌的追求，甚至一度流行 “洗脑广告”，通过信息的不断重复洗涤用户的神经。但这种“填鸭式”的广告，本质是对消费者审美和智商的不尊重。这种被信息塞满的窒息感会充斥在消费者内心，从而产生厌恶心理，这样翻车的洗脑广告屡见不鲜。

相比于其他广告的“闹”，这组影片的“静”显得别具一格。这15秒内，淘特在叙事节奏、画面动作、文案声音上都做了减法——没有剧情、没有明星、没有复杂的镜头、没有特效，也没有台词在嘈杂的广告环境中给消费者制造一抹留白。通过这种极致的“不一样”，做出强烈的对比反差，反而更容易激活消费者的注意力，获得好感和关注。


好广告，需要场景感

品牌营销关键在于洞察社会情绪。今夏公众情绪的最大公约数当属天气了。在近百年来最热夏天燥热之下，诞生了无数天气梗，本质也是用户对纳凉的需求和对降温的渴望。另一方面，天气和繁忙也使人驻足，去大自然纳凉和放空也成了一件比较奢侈的事情。

在“热”的环境中，淘特为用户送一抹“凉” ，把真实的夏日风光搬上电视，15秒内让观看者迅速带入夏日清凉场景“精神降温”，让人身未动，心已远。

15秒广告，“讲述”远远不如“呈现”来得直接。同时淘特尊重用户的审美，从用户需求切入，把广告信息融入在舒适的场景内，提高商业信息的接受度。

好广告，需要陪伴感

电商竞争环境日趋激烈，每个电商节点各个电商App你方唱罢我登场。淘特的定位更多的是一年365天安静陪伴。相比于舞台的聚光灯，淘特更像是小时候家旁边的小卖部，为走夜路的学生留的一盏小夜灯。

品牌和消费者之间需要建立这种陪伴感和信任感。这组TVC也是传递淘特的一种品牌态度：陪伴。据了解，淘特计划把这个系列延续下去，不止夏季，一年四时给予用户更多陪伴。


 营销要“趁热”


TVC背后，是淘特这一波恰逢其时的“趁热”营销。

7月开始，淘特开启了贯穿整个夏天的“夏日促销节”，在保障商品品质、供给稳定的同时，持续做到”不怕比的超低价，进一步满足用户全方位的生活需求。

同时为了加强夏日大促的清凉感，呼应“趁热上淘特，不降温，就降价”的主题，连淘特icon都上演了一出从“热化了”到“冻住了”的连续剧，也是用户体验过程中一个小惊喜。

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淘特夏日促销节，是一次贯穿今年夏天，从7月持续到9月的大型战役。淘特精选出热卖品类，周一到周四每天一个品类促销，在保障商品品质、供给稳定的同时，持续做到”不怕比的超低价“。周五到周日的”三福天“，则用多重专属福利回馈忠实消费者，日常买得多，周末福利多，进一步满足用户全方位的生活需求。



案例信息

行业： 电商、零售
类型： 影视
地区： 中国大陆
品牌方： 淘特
广告创意： 腔调广告
时间： 2022
产品： 淘特app
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