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Meta Marketing，营销的数字彼岸

iPlus 艾加营销

发布时间：2022-08-20 22:55

Meta Marketing 元宇宙营销 WEB 3.0 艾加营销数字营销

当人们在谈论“元宇宙营销”时，经常是把WEB3.0和元宇宙这两个趋势混在一起的。事实上，这两个概念是既有所区隔、又有所交织的并行。

从本质上讲，WEB3.0的核心在于价值拥有权的确认和重构，而元宇宙则侧重于体验与界面的突破和重塑。NFT是典型的WEB3.0范畴内的产物，而像数字人Avatar、虚拟空间与活动、AR/VR等则是元宇宙的领域。

正是WEB3.0与元宇宙的这种交织混行，给数字营销带来了足以产生质变的新能量：在新的数字技术驱动下，人们在数字虚拟世界的核心三要素：身份、体验与价值拥有，都将发生彻底的重构。我们乐于将这种质变趋势称之为Meta Marketing。

与当下的数字营销相比，Meta Marketing有着以下三方面的范式性跃迁与变革，极大地拓展了营销的边界、丰富了营销的价值内涵。

一、Meta Marketing 将数字虚拟的体验和价值推向了一个崭新的纪元

在元宇宙的世界里，内容格式从2D的图文音视频变成了3D化、高沉浸、游戏化、社交化、AI内容辅助的全新体验。用户也从只能读和写的被动角色，变成了以Avatar数字分身可以自主自由畅游的主角。在这样一个体验环境中，传统数字营销所追求的Engagement互动目标，已经被Immersive沉浸式体验所替代。营销从一步步的漏斗式转化，也变成了一个自然生动、浑然一体式的新范式：触达、吸引、参与、社交、转化等等关键点，不再是链路型噌噌转化，极有可能是一瞬间合并完成的，正如人们在现实世界中逛街时发生的那样。

当创新数字技术让虚拟世界拥有了既可以仿真还原真实世界、又能超越真实世界提供无限想象可能时，虚拟本身的价值创造就成为了一种新机遇：Virtual To Virtual正在成为一种快速增长的营销现象，比如虚拟服装、美妆、潮鞋等数字时尚近来的异军突起。我们看到了GUCCI的包、NIKE的鞋，虚拟比物理还贵得多。这种以前只有在游戏中才能看到的虚拟溢价现象，随着人们越来越看重自己的数字分身、越来越沉浸虚拟活动，会成一种更为广泛的营销新常态。而由此产生的Direct To Avatar模式，也会如现实世界的DTC模式一样，成为十分有趣的新探索。

Gucci 虚拟运动鞋：Gucci Virtual 25

图源：虎嗅APP

RTFKT Studios x Nike Dunk Genesis CRYPTOKICKS

图源：极果网

二、Meta Marketing，一个全新的、打破虚拟与物理边界的Phygital时代正悄然来临

不止于在虚拟世界的开天辟地，它比传统的数字营销更能连接融合物理世界。一方面，AR技术的不断发展，让用户能瞬息之间从物理世界切入虚拟空间、并在两者之间自由切换。而数字孪生技术的出现，可以在虚拟空间近乎百分百复刻物理世界的环境与体验，比如汽车4S店、博物馆等。

数字展览「Kid A Mnesia 」

图源：OF COURSE想当然

另一方面，WEB3.0的各种协议成功地将用户在虚拟世界中的各种行为、产出、数据进行了确权，再与用户在物理世界的行为和数据进行融合，就神奇地造就了用户可以在虚拟与物理空间中展开行为互通、资产互通。最近大火的X To Earn游戏，就是典型的例子：跑鞋用户在现实中跑步的成绩，可以直接转换成在虚拟世界中的积分资产、用以兑换高价值的虚拟跑鞋NFT商品。著名的跑鞋品牌ASICS已经采用这种WEB3.0游戏方式推广自己的三款经典产品。

因为数字技术的神速发展，虚拟的力量正在自成一脉、并打通物理世界。在这个虚实交融的新现实中，人们的身份、体验和价值拥有都在被彻底重构。而这一重构的最终结果体现在营销上，就是那个叫作Meta Marketing的新彼岸。

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