短信登录 企业用户

未注册过的手机号登录即创建广告门账号

微信 QQ 微博
综合

综合

案例

公司

专题

CNY 华为 IP 京东 瑞幸 麦当劳 春节 多邻国 bangx 马年 WPP 元旦 新年 AI 汽车
清除历史
SG 胜加
827.8
天与空
818.1
壹捌零创意集团
789.9
TOPic
773.7
赞意
763.0
请输入搜索内容……
关注 消息

新消费，到底新在哪里？

发布时间：2022-08-30 09:58     浏览量：10541

新消费

本文约2750字，预计阅读7分钟


最近几年，新消费的领域越来越受到大家的关注。完美日记、泡泡玛特、喜茶等新生消费品牌不断涌出，受到市场追捧；李宁、回力、百雀羚等国产老品牌，也迎来了新的春天，爆发出了新的生命力。

本文来源于广告门 adquan.com



随着时代的发展、社会环境的变化，用户消费理念随之而变，是必然的一种趋势。处于这个时代中的我们，无论是甲方品牌，还是乙方营销公司，甚至普通消费者，“新消费”也都是值得去探究的内容。


我们今天就以下4个方面，探究一下关于“新消费”的问题：
1、“新消费”理念产生的时代背景。
2、“新消费”的需求端，具有哪些重要特征？
3、“新消费”的供给端，做出了哪些变化？
4、“新消费”品牌的一些现状问题。

一、“新消费”理念产生的时代背景


1、经济的快速发展，和基础设施的发展
近二三十年，随着国内经济的快速发展，人们的基本物质需求得到满足；随着高铁、高速、机场等基础设施的发展，求学、就业、旅游等出行需求，也变得更加便利。

因此，买得起、看得多、体验过的人们，有了消费理念变化的物质基础。

2、通信技术和互联网的发展

通信技术和互联网的发展，改变了人类社会，已经形成千万年的信息传递方式。尤其是“去中心化”和“大容量且即时性”2个信息传递特征。


（1）去中心化
过去信息的传递，更多是单向传递，包括电视时代。电视台播放什么内容，观众只能单向接收，现在大家在网上看剧、看视频，谁没发过弹幕和评论呢？

而且，除了发弹幕和评论，人们还可以发布自己制作的视频、图文，记录自我、表达自我。每个人都是一个媒体源。传统的信息中心化传播方式，变成了去中心化、多点互动的方式。

（2）大容量且即时性
马、自行车、机动车、电报、电话，信息的传播效率逐渐加快，但仍然无法做到真正的“大容量且即时性”，现在我们随时可以和千里之外的朋友视频通话、也可以随时观看高清视频影音。

大容量数据的实时获取，变得唾手可得。

互动性强的“去中心化”，和“大容量且即时性”的信息传递方式，加快了人们消费理念的快速转变。

同时，在这个时代，互联网已经成为了像水煤电一样的基础设施，成为了消费者与品牌都离不开的一环。

二、“新消费”的需求端，具有哪些重要特征？


1、本土化品牌的崛起
消费者不再盲目迷信外国货，认为外国的品牌就是最好的。经济的发展和技术的发展，给国人带来了文化自信，国牌开始崛起。

如，华为的5G和芯片，我们自己的手机同样可以做高端的产品；再比如，比亚迪、蔚来、理想等国产新能源汽车品牌，已经占比国内新能源汽车的大部分市场份额。

2、更好更便宜
这个阶段，消费者对于商品的价值与价格判断力增强，对于有些产品的使用，认为可以满足基本的功能使用就好，不再一味单纯迷信大牌。

所以，市场上会有一些有品质的小牌、白牌的崛起。甚至网上还出现了很多“平替攻略”，即同样或者类似功能的小牌产品，替代掉大牌产品，更加注重性价比。

小米的各类家居产品，如电饭煲、旅行箱、甚至插线板，都满足了消费者的这个需求。其它如MINISO，也是类似的品牌理念。

我觉得潮牌设计师苏五口的OK center的品牌理念，可以很精准的表达这种特征，“不盲目追求大牌，更注重产品本身，一切OK就好”。

3、情感精神的需求
随着人们物质需求得到满足，下个阶段必然会产生情感精神层面的需求。如泡泡玛特的手办经济，小玩偶们已经成为了年轻人们，独特的精神伴侣；同样“哪吒之魔童降世”、若森数字的“画江湖系列”、“一人之下”等国漫的崛起，和国内电影、网剧、综艺等市场的火热都是人们最基本的精神需求的体现。

除了基本的精神消费产品，“消费个性化”也可以归为此类特征，传统消费特征，基本是人有我有占据主导。现在的消费者，已经开始通过消费品牌展现个性。

如，最基础的服装类，有人喜欢无logo纯色的基础款，表达自己喜欢简单生活的态度；有人喜欢设计感强的潮牌，表达自己年轻不设限的生活态度；同样有人喜欢运动类服装，追求舒适、热情阳光。



三、“新消费”的供给端，做出了哪些变化？
可以突破时代重围的品牌，一定是与时俱进的。我们可以就小米和完美日记2个品牌探究一下，从产品研发、品牌宣传、产品销售等环节较比过去，都有了哪些变化。

1、小米
小米公司2010年成立，我个人理解，小米应该算是“新消费”领域里的先锋者了。从成立之初的MIUI系统和小米1代手机，在产品研发之初，便在论坛社群中吸纳大量用户的建议，使用户参与到用户的产品设计之中。

小米最初的销售渠道，从传统的线下卖场，直接变成线上预售。早期的品牌宣传，基本也是靠前期在线上社区的传播。

从用户参与到产品研发、到品牌营销与产品销售都转战至线上、再到小米所有电子产品与家居产品，极致简约的品牌理念，每一步都踩对了时代的步伐。

2、完美日记
完美日记在产品端，选用了大牌经验丰富的代工厂，首先保证了产品的品质。同样的产品去掉大品牌的高溢价，做到合理价格的平替产品。

在品牌宣传端，建立了以小红书为中心，延展到淘宝等其它平台的品牌传播体系。小红书作为美妆产品用户的主要线上聚集社区，也是各大美妆产品主要传播战场，但完美日记完全以小红书为传播中心的传播策略，是值得很多刚起步新品牌借鉴的。

在产品销售端，完美日记同样，主要靠淘宝等线上平台作为主要销售渠道。

章节小结
开篇我们就讲到了，经济、互联网的发展，给消费者带来了消费理念上的变化。品牌必须要在产品与品牌定位上，做出对应的改变。

但除此之外，对于品牌传播、产品销售、产品运输等落地环节，成功的新消费品牌，同样要随时做出正确的调整和改变。

四、“新消费”品牌的一些现状问题
最近这些年，每个新风口出来，背后都离不开资本的推波助澜。“新消费”领域同样是这个情况。资本的注入，可以给品牌解决前期资金困难的问题。甚至在资金之外，还可以给予品牌战略、协助链接上下游资源等帮助。

但，潮水褪去之后，往往也会出现一些行业问题。

据「新消费Daily」不完全统计，2021年，新消费品牌共有842起投融资事件，融资金额可达到千亿规模。

而22年上半年仅发生241起融资，相较2021年同期融资数量有所下滑，融资规模也有所下滑，累计融资金额仅过百亿。

资本的褪去，会造成一些成熟品牌虚胖之后，减肥的阵痛，身体透支太多的品牌，出现生命威胁也说不准。

还有一些趁着风口制造概念的伪需求，在资本抽身之后，必然会一地鸡毛。

不过，能够留下来的品牌，一定是新消费时代，用户真正需要的好品牌。

写在最后
这个阶段，是本土品牌崛起、新品牌崛起、老品牌焕发新生的好时机，希望有更多令国人自豪的品牌出来。

当然，不是趁着风口捞一笔的那种。

感谢读完
注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。
点赞 3
收藏
微信分享
关闭

意见反馈/举报

反馈/举报信息：

联系方式（选填）：